2011年8月小米手機上市試銷熊镣，2017年小米公司營業(yè)收入1164億元据块。對此金拒，一個老板和我聊天：“我2008年營收就過億了兽肤，可我現(xiàn)在10億還沒過，這些1000億級企業(yè)都怎么做成的?”我告訴他：“拋掉行業(yè)特性和互聯(lián)網(wǎng)加成绪抛。比你成長高1000倍的企業(yè)經(jīng)常使用一個公式：1000=1%*10*10000资铡。”
什么是1000=1%*10*10000
往極致了說：
第一步：劃小幢码。通過精選客戶笤休，精選產(chǎn)品，精選員工症副，把公司業(yè)務劃小店雅，聚焦到1%的焦點業(yè)務上。其他99%怎么處理贞铣？放棄闹啦！
第二步：強化。集中投入人財物對1%的焦點業(yè)務進行強化辕坝，提升品質(zhì)窍奋，力爭10倍好！
第三步:瘋狂復制酱畅。不是100倍琳袄，而是10000倍的復制！
例1? 喬布斯重掌蘋果
1996年蘋果公司有100多款產(chǎn)品圣贸，但公司全面虧損挚歧，當時董事會召回當初被他們趕走的喬布斯回來收拾殘局扛稽。接下來的10多年喬布斯做了什么吁峻？
第一步：劃小。他把100多款產(chǎn)品減為4款：IMAC、IPOD用含、IPAD矮慕、IPHONE,又把4款聚焦到1款：IPHONE（2016年IPHONE占整個蘋果公司營業(yè)收入的61%）。
第二步：強化啄骇。喬布斯集中全美最優(yōu)秀的人財物打造IPHONE痴鳄，開創(chuàng)了智能手機。IPHONE與當時的功能機相比缸夹，客戶價值達到了10倍好痪寻。
第三步：瘋狂復制。2016年IPHONE年銷售量2.16億部虽惭！銷售收入14984億元人民幣橡类，利潤3000億元人民幣，占全球智能手機利潤的91%芽唇。
例2? 西貝莜面村
西貝莜面村是中國著名餐飲企業(yè)顾画，我用上述邏輯梳理西貝的過人之處：
第一步：劃小。西貝只有二三十種主菜品匆笤。
第二步：強化研侣。因為菜品少，所以西貝可以從食材到廚藝到服務做最大的強化炮捧。一份面筋33元庶诡，在面食小吃中絕對是高價了，但因為食材咆课、廚藝灌砖、服務的強化，價格被顧客接受傀蚌。
第三步：瘋狂復制基显。2017年西貝莜面村總出菜9000萬道！每道菜的復制力達到百萬份善炫！這超強復制力撐起了西貝全國200多家店撩幽，實現(xiàn)了43億元銷售額。
與之相比箩艺，我家樓下的一家特色菜館把店做成“100*0.6*無力復制”：
第一步：不是劃小窜醉，而是劃大。名字叫某地特色菜館艺谆，但除了該特色菜系榨惰，還有川湘菜和江浙菜，菜品總數(shù)將近百種静汤。
第二步：不是強化琅催，而是弱化居凶。它的特色菜還可以，但川湘菜藤抡、江浙菜和專門做該種菜的餐館比侠碧，能達到人家的七成好都叫夸獎，有的就是不及格缠黍。換句話說客戶價值不是10倍好弄兜，而是弱化到0.6。
第三步：復制力很差瓷式。只要客戶點的四道菜中有一道不及格替饿，從此客戶不會再來。
該店老板自己總結(jié)贸典，因為店租上漲盛垦、外賣沖擊，所以開餐館家家難做瓤漏。但其實外部越難腾夯，越不能把等式做成：100*0.6*無力復制。
唯有劃小才能做強蔬充，唯有做強才能做大
把“1000=1%*10*10000”用語文語言來表達蝶俱，就是“唯有劃小才能做強，唯有做強才能做大”饥漫。
很多企業(yè)的人財物管理問題其實都能從這句話找到答案榨呆。
人才短缺。經(jīng)常有企業(yè)家問我：“我的干部庸队、員工能力不夠积蜻，怎么培訓？怎么新招彻消？”我反問：“哪個環(huán)節(jié)的能力不夠竿拆？”他答：“研發(fā)、生產(chǎn)宾尚、銷售丙笋、售后的能力都不夠！”我說：“都不夠煌贴，就是你餅攤得太大了御板。基于現(xiàn)有員工的能力，精選客戶，精選產(chǎn)品伍茄，聚焦到相對有價值的1%，只做這1%笙各，你的員工能力還夠不夠钉答？”
資金短缺±也眩“只做這1%，你的資金還短缺嗎者甲？人才充足春感，資金充足，是不是就可以把產(chǎn)品品質(zhì)做成倍的強化虏缸，把客戶價值做成倍的提升鲫懒？客戶價值成倍的提升，是不是就可以百倍復制刽辙，甚至千萬倍復制窥岩？那資金狀況是不是會越來越好？”
供應鏈管理宰缤∷桃恚“聚焦1%，是不是供應鏈管理的難度將大大降低慨灭？供應鏈的改善又推動產(chǎn)品品質(zhì)強化朦乏，品質(zhì)強化推動復制力，復制力推動資金改善氧骤，是不是企業(yè)的人財物都進入一個正循環(huán)呻疹？”
所以唯有劃小才能做強，唯有做強才能做大筹陵。
