? ? 明兒又是一年一度的教師節(jié)，借助去年我們公司發(fā)給我的教師節(jié)祝福腋粥，我想提前和我所有的老師們說句：“老師晦雨，您們辛苦了架曹，教師節(jié)快樂！這些年來謝謝您們的栽培闹瞧，有您們才有今天的我”绑雄！此時此刻我又想起了韓愈的《師說》，“古之學者必有師夹抗。師者绳慎，所以傳道受業(yè)解惑也……”。從小我的老師都格外照顧我漠烧，所以我也曾有過做一名人民教師的想法杏愤，后來認清了自己的性格，總覺得真成為教師我會誤人子弟已脓，且生性愛自由終究不喜歡受體制約束珊楼，因此作罷了《纫海可是我骨子里還是有做老師的潛質(zhì)的厕宗，因為我格外喜歡那三尺講臺，因為每次站上這個講臺我就成了不一樣的自己堕担，充滿自信和激情已慢。我喜歡演講，因為語言是十分有力量的霹购。緣分所致佑惠，大學畢業(yè)我就加盟中國人壽了，從此成為國壽的一名導師齐疙。這也是變相實現(xiàn)了我的“教師夢”膜楷。
? 格外應(yīng)景，明后天我正要參加我們公司的導師晉級培訓贞奋，明天下午是導師教師節(jié)的交流活動赌厅。在中國人壽第四個年頭的開始，我想說說國壽導師這個詞轿塔。我當初加入中國人壽的時候目標是十分明確的特愿，除了業(yè)務(wù)發(fā)展之外，我和我主管說過最多的一句話就是“我要成為中國人壽的講師”催训，然后我用一年的時間實現(xiàn)了這個目標洽议。從第一次站上講臺給新人上課開始我就是按照韓愈的《師說》來要求自己的，“傳道受業(yè)解惑”漫拭。剛開始上課的時候每次備課我都是提前好幾天亚兄，把課件打印出來，一字一句地解讀采驻，不懂就備注然后請教我的前輩們审胚。至今我手頭上還有當初備課的手稿匈勋，這些是別人不知道的，大家都覺得我一年成為國壽一星級導師膳叨，兩年成為國壽二星級導師洽洁，三年了，明天又要參加三星級導師的晉升培訓（是否晉升還得看上課積分）菲嘴，這速度太快了饿自。確實比很多人都快，但是這件事是我自己喜歡做的龄坪，所以我一直都很認真對待昭雌。上過我課程的新人都知道，我的課程一定有實戰(zhàn)案例健田，一定有歡樂的互動烛卧，也一定有板書。作為一名國壽導師妓局，我們身上有責任有使命总放，所以如果我的課程對于新人或者我們的伙伴有所幫助我就十分開心。一直以來我講課都是知無不言好爬，言無不盡局雄，懂的會的沒有絲毫保留。我經(jīng)常說“要知其然存炮，更要知其所以然”哎榴，所以我的課程有很多講的是邏輯思維的推導過程。
? ? 說起中國人壽僵蛛，說起保險，大家的看法是各不相同的迎变，有褒有貶充尉，這是一個在夾縫中生存的行業(yè)，在“騙人”和“不能理賠”的流言蜚語中發(fā)展著衣形。大學畢業(yè)我自己來到中國人壽的驼侠，當初很多親戚朋友不能理解，甚至到了今天他們還是覺得不能理解谆吴。有人問我：“你大學畢業(yè)為什么要去賣保險”倒源？有人告訴我“保險是低等人做的”。甚至前幾天我在健身房遇到一個60幾歲的大爺知道我是做保險的就開始和我說保險是怎么騙人的句狼，和我說落著保險的不好笋熬。我從事保險工作第四個年頭了，保險的好與不好我比那些以訛傳訛的人們更加清楚腻菇。今天我想為保險正名胳螟，為愛發(fā)聲昔馋。
? ? 常言道 “聞道有先后，術(shù)業(yè)有專攻”糖耸，保險是我的事業(yè)也是我的專業(yè)秘遏，所以我有責任來和大家聊聊保險那點事。最近我們公司在做專家一對一的保險服務(wù)嘉竟，我曾一天為是十一個家庭規(guī)劃過保險邦危。我從不否認保險曾經(jīng)存在的一些弊端，也不否認這個行業(yè)存在的一些問題舍扰，這些都是事實倦蚪，沒啥爭辯的，但是那都是別人口中的保險妥粟，真正的保險并不是那樣的审丘。在我的眼里保險很難，也很簡單勾给，難的是很多人看不懂保險是什么滩报，簡單的是保險其實就是解決人生的三件事，大事小事和無事（具體看上圖）播急。簡單歸簡單脓钾，但是保險很專業(yè)，每一項都是屪款專用的可训，所以理賠難的根源很多是買錯保險，就像我們買了臺空調(diào)回家卻想讓他擁有洗衣機的功能捶枢，這是無稽之談握截。保險是眾籌，以契約形式存在的互助方式烂叔，它是集大部分的力量幫助小部分人谨胞，所以要指望保險賺大錢不切實際的，因為保險是一種風險轉(zhuǎn)嫁的方式蒜鸡。投資中有組合基金對沖胯努，生活中有保險與風險對沖。
? ? 我現(xiàn)在和客戶談保險不談生老病死逢防，而是談金錢叶沛，因為保險的本質(zhì)就是金錢，買保險交的保費是錢忘朝，理賠時拿的理賠金也是錢灰署。我經(jīng)常和客戶講解上圖的錢袋子。我們手頭上的金錢有三個出口，國家氓侧，人家和自家脊另。我們錢包有兩個漏洞，一個是正常的日常生活開支约巷，另一個是隱形的風險漏洞偎痛，而這個風險漏洞會導致我們的錢流向人家——醫(yī)院。我們要把錢留給自己或者留給我們的孩子用三種方式独郎，遺囑公證踩麦，家族信托和保險。前兩種我們?nèi)粘Ｉ钪羞€未大面積普及因為起點高氓癌，手續(xù)麻煩谓谦。所以把錢留在自家最好的方式就是通過保險，保險不是賺錢最好的工具贪婉，但是一定是守錢最好的工具反粥。打江山不易，守江山更難疲迂。而我現(xiàn)在在做的事情就是告訴別人你的錢包有一個隱形的漏洞才顿，它叫做風險漏洞，當風險來臨時它會導致把你的錢拿給人家——醫(yī)院尤蒿。我只負責提醒郑气，至于堵不堵，堵一半還是堵全部那都是你的事腰池，所以我的銷售也有點佛系銷售尾组。保險的那點事先說到這里，如果想了解的隨時可以和我探討示弓。
? 說完保險之后說說為什么我是中國人壽的導師讳侨，因為它的雙成文化——“成己為人，成人達己”奏属。當我第一次聽到國壽的雙成文化的時候我有點興奮爷耀，因為這和我一直喜歡的儒家文化不謀而合。沒有進入國壽之前我經(jīng)常用“窮則獨善其身拍皮，達則兼濟天下”和“己欲立而立人，己欲達而達人”這兩句話勉勵自己跑杭。而今铆帽，我希望自己真的能夠“成己為人，成人達己”德谅。雖然不算個文化人爹橱，但是就是有些莫名的情懷。
? ? 我不喜歡套路窄做，也不喜歡“威逼利誘”愧驱，一直以來我都是實實在在做保險慰技，我盡我所能讓更多人知道保險的意義和功用，我希望我做的保險有溫度充滿愛组砚，我愿用我的專業(yè)為更多家庭私人訂制保險方案吻商。愿我能成為保險行業(yè)的一股清流，在今后的每一天我都能為保險正名糟红。所以你現(xiàn)在認識的保險不一定是真正的保險艾帐，當然我眼中的也不一定是真正的保險，但是我很愿意和你談?wù)勎覍ΡｋU的認識盆偿。
? 三尺講臺育桃李柒爸，一片丹心繪青春。愿所有“老師”桃李滿天下事扭，也愿所有在自己行業(yè)自己崗位默默努力奮斗的人終有一天達成自己心中的夢想捎稚，到達自己想要的詩和遠方。
竹小蘭結(jié)求橄，親筆
2018.9.9晚
