2019年11月11日：《小米生態(tài)鏈戰(zhàn)地筆記》下篇 產(chǎn)品篇
第二章 精準(zhǔn)產(chǎn)品定義
第五節(jié) 小眾產(chǎn)品大眾化
“大眾”是小米生態(tài)鏈關(guān)注的重心。它具有兩層含義烟号，一層是關(guān)注大眾市場碗降；另外一層脖苏，是將小眾的產(chǎn)品大眾化。小米手環(huán)就是最典型的小眾產(chǎn)品大眾化的例子滤祖。接下來我們說一說筷狼，如何把小眾產(chǎn)品變?yōu)榇蟊姰a(chǎn)品。
1匠童、用低價降低門檻埂材，在功能上做減法
面對這種情況，我們決定用大眾市場的邏輯去做小眾市場汤求，一定要把“嘗鮮”的門檻降下來俏险，讓大眾用戶能以較低的成本、便捷的方式獲得這個產(chǎn)品扬绪。
在給小米手環(huán)下定義時竖独，我們先把傳統(tǒng)手環(huán)的痛點全都梳理了一遍，發(fā)現(xiàn)了近100個痛點挤牛，然后按照80%—80%的原則莹痢，找出重合度最高的痛點，最后總結(jié)出3個核心：
第一是價格高墓赴，門檻高竞膳。
第二是功能太多、太復(fù)雜竣蹦，80%的功能基本用不上。
待機(jī)時間短沧奴，充電頻率高痘括，反而增加用戶使用產(chǎn)品的負(fù)擔(dān)
第三是當(dāng)時的手環(huán)沒有用戶黏性。
導(dǎo)致手環(huán)徘徊在小眾市場的幾個痛點之間相互關(guān)聯(lián)滔吠，功能多導(dǎo)致價格高纲菌；價格高導(dǎo)致門檻高，阻礙用戶嘗試疮绷；那么貴買來一個產(chǎn)品翰舌，待機(jī)時間短，又沒有特別實用的功能冬骚，導(dǎo)致用戶體驗不好椅贱，無法在用戶群體中形成口碑效應(yīng)懂算。如此惡性循環(huán)，無法突破小眾范疇庇麦。
小米手環(huán)的精準(zhǔn)定義出來了：
第一计技，只賣79元，以極低的價格打破了用戶嘗鮮的門檻山橄；
第二垮媒，聚焦少數(shù)幾項核心功能，服務(wù)于用戶的剛需航棱；
第三睡雇，通過手機(jī)解鎖功能創(chuàng)造黏性，讓用戶離不開這個產(chǎn)品饮醇。
2它抱、別人不看好的產(chǎn)品堪嫂，反倒有機(jī)會
小米昌敬為什么看好掃地機(jī)器人缸棵？
他做了多年的產(chǎn)品經(jīng)理，判斷一種產(chǎn)品是否有市場衡查，他總結(jié)出四條篩選標(biāo)準(zhǔn)：
第一呵晚，痛點足夠痛蜘腌。
第二，使用頻次足夠高饵隙。
第三撮珠，用戶群足夠大。
第四金矛，門檻足夠低芯急。
最常見的一個門檻就是價格。
很多新品類的硬件驶俊，長期維持高價娶耍，很難從小眾市場走向大眾市場。
正是因為看好這個領(lǐng)域的人少饼酿，在這個領(lǐng)域沒有特別強(qiáng)大的競爭者榕酒，所以這是一個幾乎沒有競爭的市場。
第一是競爭不充分故俐，大家都沒有動力把產(chǎn)品做到更好想鹰，產(chǎn)品的整體水平比較低。
第二是這個市場還沒有產(chǎn)生一家具有品牌優(yōu)勢的企業(yè)药版，他們完全有機(jī)會成就一家大公司辑舷。
如果有一個品牌已經(jīng)占據(jù)了用戶的心，新品牌再想替代它是很難的槽片。
后來昌敬團(tuán)隊在做機(jī)器人的過程中何缓，只圍繞兩個核心：一是做一個掃地掃得好的機(jī)器人肢础，去掉其他亂七八糟的噱頭。二是定一個合理的價格歌殃。如果這兩條都能做到乔妈，就打破了這個品類的門檻。
“打破門檻氓皱，就可以成為這個市場的領(lǐng)先者路召。希望通過我們的努力，加速這個品類的普及”波材。
3股淡、用國外大眾市場影響國內(nèi)小眾市場
現(xiàn)在看似小眾，但已經(jīng)被國外認(rèn)可的產(chǎn)品可以先打入國際市場廷区，然后利用在國際市場創(chuàng)下的口碑唯灵，回攻國內(nèi)市場。這兩年左右的時間差隙轻，讓這個品類在國內(nèi)也將擁有大眾市場埠帕。
米家助力自行車就是一個鮮活的例子。
4玖绿、創(chuàng)新擴(kuò)散曲線敛瓷，變了
在當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)完全成熟的條件下，技術(shù)普及的邏輯也發(fā)生了改變斑匪。
技術(shù)手段改變了呐籽，信息傳播的速度和方式也改變了。以前緩慢蚀瘸，層層遞進(jìn)狡蝶，小眾到大眾，從高價到低價贮勃，現(xiàn)在信息往往瞬間擴(kuò)散贪惹。
所以我們要迎合這個時代信息傳播的新規(guī)律，要面對一項技術(shù)從發(fā)明到技術(shù)普及的高效方式寂嘉。因此定義產(chǎn)品要迅速做出決定奏瞬，如果我們認(rèn)為一種產(chǎn)品（技術(shù)）一定會普及，大眾確實有剛需垫释，我們就可以直接以大眾的價格去推動它的普及丝格，在這一產(chǎn)品（技術(shù)）爆發(fā)的前夜迅速占領(lǐng)市場撑瞧。
讓國人能夠享受科技帶來的樂趣棵譬，能夠擁抱有價值的新的生活方式。
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