給大家分享一個小故事：初用麥凱拿面試官練手小試牛刀
今天我到一家和老干媽產(chǎn)品差不多的食品公司應(yīng)聘劣挫，他們公司有點遠(yuǎn)，坐公交要一個多小時時間才能到东帅，有了以往的應(yīng)聘經(jīng)驗压固，今天利用在公交車上的時間組織了一下一會見面的聊天話術(shù)和一會可能面試會問到的問題的準(zhǔn)備，為了能更好的表現(xiàn)自己靠闭，我還特意給一個做快消的學(xué)長討教了一下面試該聊的話題帐我。
到了公司，在門衛(wèi)處了解到一會負(fù)責(zé)面試的是一位姓胡的經(jīng)理愧膀。到了辦公樓拦键，我特意先去洗手間把手上的汗沖了一下，然后對著鏡子給自己一個微笑檩淋，做了個深呼吸芬为，就向銷售部辦公室走去萄金。
敲開了門，一見面媚朦，我就主動微笑著伸出右手和他握手氧敢，并說到：“胡經(jīng)理你好，我是收到貴公司邀請询张，今天特意到貴公司面試的孙乖，我叫周倩，您可以叫我小周份氧∥ò溃”
我突然的舉動讓他有些措手不及，可能他也是第一次遇到來面試的主動和他握手吧蜗帜。
他說：請坐恋拷，你怎么知道我姓胡呢？
我說：既然我有意與貴公司合作和貴一起發(fā)展一起成長钮糖，自然會對貴公司有一定了解梅掠，那么貴公司的銷售王牌胡經(jīng)理我怎么能不知道呢？
（我也不知道自己那來的勇氣說這么一堆鬼話）
他說：哦店归，那你之前在哪里上班阎抒，做的是什么工作，為什么要辭職呢消痛？
我說：我之前是在云南達(dá)利集團且叁，負(fù)責(zé)六枝片區(qū)市場，因為打算到貴陽長期發(fā)展秩伞，原公司又不能調(diào)度就辭職了逞带，我對原公司還是很有感情的，但是沒有辦法纱新。（用一個大公司包裝自己展氓，其實自己根本沒在那里上過班，只是有些了解罷了脸爱，誰會去查呢遇汞。再給他說對原公司的感情，表示自己的忠誠度）
他說：達(dá)利集團簿废？
（看樣子空入，他好像不知道這是個什么公司）
我解釋道：就是達(dá)利園品牌的飲料這塊。
（我想到老大說的要時刻掌握話語權(quán)族檬，所以聊天時故意把話題往我準(zhǔn)備好的方向引歪赢，這樣聊起來對自己有益，也更能表現(xiàn)自己）
我問：胡經(jīng)理在貴公司任職多久了呀单料？
他說：六七年了吧埋凯！
我說：這么厲害点楼，才六七年就做到您現(xiàn)在的職位，看來我要向您多多學(xué)習(xí)递鹉，以后到了公司還要靠您多調(diào)教了盟步。
他說：你就這么確信能通過面試？
我說：能不能通過那是看我能不能為公司創(chuàng)造價值躏结，其次公司就是個平臺却盘，讓我展現(xiàn)能力和創(chuàng)造價值的平臺啊媳拴！
他說：說得很好黄橘，對公司就是個平臺，公司給你提供創(chuàng)造價值的空間屈溉，而你也勞有所獲塞关。
我說：胡經(jīng)理，您也是學(xué)的銷售方面專業(yè)畢業(yè)的嗎子巾？
他說：是呀帆赢，我是xx大學(xué)的xx系畢業(yè)的。
我說：那您是我的學(xué)長哦线梗，我也是xx大學(xué)畢業(yè)的椰于。以后我要是遇到什么銷售問題還要向?qū)W長討教哦。學(xué)長您是一畢業(yè)就在這邊上班了嗎仪搔？
他說：嗯瘾婿，剛進(jìn)公司時也只是個小業(yè)務(wù)員，一步步努力走到今天的烤咧。
（我這招偏陪，又滿足了他的虛榮心，又跟他套了近乎煮嫌，拉近了關(guān)系）
我說：我剛坐車過來看到這邊的路都不太好笛谦，公交車站離這里也還有好遠(yuǎn)一段路哦，您平時上班應(yīng)該是自己開車過來的吧昌阿。
他說：來公司這段路確實不好饥脑，離市區(qū)還有點遠(yuǎn)，不自己開車來也不行呀宝泵，不過你不用擔(dān)心這個問題好啰，我們公司在公交站臺那都有公司的車專門接送的員工的轩娶。
我說：公司有接送車那就太好了儿奶，公司真貼心呀，您開的車也是公司配的吧鳄抒！
他說：哪里喲闯捎！我的車是自己買的喲椰弊，公司現(xiàn)在沒有給員工配車這項資金哦。
我說：您自己買的呀瓤鼻！什么牌子呢秉版？
他說：是xx牌子的xx款。
我說：也只有這種檔次的車才配得起您的身份哦茬祷。
說完清焕，他拿出一包煙正要吸，順便問我：你吸煙嗎祭犯？
我說：我不吸煙秸妥，但是不介意別人吸，您吸沃粗，沒關(guān)系粥惧。做銷售的尤其是男生，十個有十個都吸煙最盅，工作需要沒辦法呀突雪！那您喝酒嗎？
他說：就像你說的涡贱，工作需要沒辦法啊咏删，陪客戶那是要喝的了，平時很少喝盼产。
我說：那您喜歡喝什么牌子的酒呢饵婆？
他說：那就要看是陪什么客戶了，陪的客戶不一樣喝的酒也不一樣啦戏售。
我說：哦侨核，這又要抽煙又喝酒的，身體一定有吃不消的時候吧灌灾！
他說：還好吧搓译，習(xí)慣了。
我說：這樣了都還只是“還好吧”您身體素質(zhì)這么好锋喜，您是當(dāng)過兵的吧些己。
他說：哪有喲，年青時是有過這樣的夢想嘿般，但是那時要上大學(xué)啊段标，就沒有參軍了。
我說：也是喲炉奴！我們國家的這個政策呀就這樣魚和熊掌不能兼得逼庞。為了大學(xué)放棄參軍，那您在學(xué)校時一定很優(yōu)秀吧瞻赶，有沒有參加學(xué)生會或者其他什么團體啊赛糟。
他說：我大學(xué)時候是學(xué)生會外聯(lián)部的部長哦派任，學(xué)校要是開展個什么活動啊就靠我們?nèi)ダ澲恕?/p>
我說：在大學(xué)時期您都這么厲害了，難怪現(xiàn)在上班這么優(yōu)秀璧南。向您這樣這么年輕就有這樣的成就掌逛，您老婆一定很漂亮，孩子一定很可愛吧司倚！
他說：老婆要找會持家的才好呢豆混，我兒子呀調(diào)皮的很也只有他媽管得了他，我對他是一點威信都沒有动知。
我說：那嫂子一定是又漂亮又會持家崖叫，才能讓您安心工作，難怪人家都說一個成功的男人背后都有一個默默付出的女人拍柒。說到工作那您對公司最近的銷售計劃心傀，和發(fā)展方向都有什么看法呢？
他說：小周呀拆讯！你怎么一直問我問題呢脂男？是你面試我還是我面試你呀！應(yīng)該是我問你答才對啊种呐。
（為了不讓他覺得不自在宰翅，我就停止了對他的麥凱攻擊，后面開始用三大回答他問我的那些問題）
我說：我們現(xiàn)在雖然是在面試爽室，但是也是像一對知音好友在聊天啊汁讼，我們都是做銷售的，就有共同的話題阔墩，就可以一起探討啊嘿架，那就不一定要是您問我答的模式了。就像一個市場他是隨時在變化的啸箫，有可能是產(chǎn)品帶動市場變化耸彪，也有可能是市場帶動產(chǎn)品變化啊，但是最終都是要朝著一個目標(biāo)發(fā)展變化忘苛，那就是滿足消費者需求蝉娜，我們聊天不也是為了這個嗎？
他說：說得好扎唾，你很有自己的思想和見解召川，思維也很活躍⌒赜觯看得出荧呐，你還是比較有實力的。那我出幾個問題考考你，你知道貴州有多少家像我們這樣做辣椒的廠家嗎坛增？
（想難道我，沒那么容易薄腻，傻瓜才給你一二三的數(shù)廠家呢）
我說：如果這樣問的話那就太多了收捣，其中還不包括地方性小有名氣的小作坊，但是有多少家那又怎樣能庵楷，我只要知道現(xiàn)在做得最好最大的是老干媽就夠了罢艾。
他說：哦～！你解釋看看尽纽。
我說：除了老干媽咐蚯，那些都是些小品牌，生存都成問題弄贿，對我們構(gòu)不成什么危險春锋。老干媽他就像是我們這個行業(yè)的老大哥，雖然這個老大哥不會教你在這個行業(yè)市場的生存技能差凹，但是我們可以自己調(diào)查期奔，可以在網(wǎng)絡(luò)上市調(diào)也可以在市場中市調(diào)，市調(diào)它都有哪些優(yōu)點優(yōu)勢危尿，劣勢呐萌，還有它現(xiàn)在都存在哪些讓他們頭痛的問題等等，總之別人做的好的地方統(tǒng)統(tǒng)都是我們可以拿來借鑒和學(xué)習(xí)的谊娇，做得不好的地方我們就抓住這個點肺孤，把他們的劣勢抓住，我們就做他做不好的這個點用心做好济欢，讓這個點變成我們的優(yōu)勢赠堵，那就是我們的一個核心賣點了。
他說：說的不錯法褥，但你說的這都是理論上的東西顾腊。那么如果你沒有去過北京，現(xiàn)在要你拿著我們的產(chǎn)品去北京開發(fā)市場挖胃，你該怎么做杂靶？
（又出一個爛問題來考我，我早有準(zhǔn)備了酱鸭，看我再給你拍回去）
我說：那就要看公司對產(chǎn)品是怎么定位的了吗垮，只有做了定位，我才能去找我的消費群凹髓，才能去做這個策劃方案啊
他說：我們的這個產(chǎn)品是一款很大眾的產(chǎn)品烁登，到處都是消費者啊。
我說：在云貴川湘它確實是個大眾產(chǎn)品，還是個必需品饵沧。但是在北方來說锨络，這個口味就不一樣了，他就不是個大眾產(chǎn)品了狼牺。
他說：但是北京有很多流動人口啊羡儿，也有人要吃辣椒啊。
我說：那就要看吃辣椒的流動人口都集中在哪里是钥，那我們就往那個方向找切入點了掠归。不可能像無頭蒼蠅亂投啊。
他說：但是你對北京一點都不了解也沒有去過悄泥，現(xiàn)在就要你拿一個方案出來呢虏冻？
我說：遇到一個不清楚不熟悉的東西那當(dāng)然是要先市調(diào)了。就算沒去過北京弹囚，那我們可以在網(wǎng)絡(luò)市調(diào)啊厨相，不一定就是要馬上親自飛到北京去啊。再說了鸥鹉，我們剛才不是說到我們行業(yè)的老大哥老干媽嗎领铐？只要有老干媽的地方就有消費群就有市場。我們干嘛要親自去調(diào)查宋舷，老干媽都給我們調(diào)查好了绪撵，我們只要擦亮了眼睛看就行了。這是一個在別人碗里面搶飯吃的年代祝蝠，干嘛非要自己去播種插秧還要等它成熟收割打出大米再慢慢去煮這碗飯呢音诈？
（他聽我說得津津有味，我想這個可能也是他現(xiàn)在遇到的難題吧）
他說：嗯～绎狭！分析得不錯细溅，看樣子你很有潛力啊。
我說：胡經(jīng)理儡嘶，我有一個小建議喇聊，其實我們現(xiàn)在只要先把貴州和貴州周邊有共同味覺習(xí)慣的省做好就很好了，不用考慮得那么長遠(yuǎn)蹦狂，一步一步的走好就好了誓篱。
他說：是呀！我們只是個二線品牌凯楔，知名度不高窜骄，現(xiàn)在在貴陽，遵義摆屯，凱里邻遏，都做得有屁魏，下一步打算在貴州每個市都招經(jīng)銷商森渐。
我說：六盤水那邊現(xiàn)在沒有做嗎俱两？
他說：六盤水現(xiàn)在沒有舞骆，打算下一步把那邊做起來。
我說：哦糊饱！
他說：那新干線（六枝最大的一家超市垂寥，現(xiàn)在有二十多家分店）你了解嗎？
我說：了解凹盟啤！宋叔叔（新干線老總）是我爸的好兄弟盏缤，他女兒是我同學(xué)砰蠢，我們以前還住一個寢室咧。如果我們的產(chǎn)品要進(jìn)入他們的超市還是很簡單的唉铜。
他說：這么厲害台舱。那么你對六枝市場還更了解些，可惜你只打算在貴陽長期發(fā)展潭流。
我說：雖然是打算在貴陽長期發(fā)展竞惋，但是做銷售就是要四處跑的呀！并不是在貴陽發(fā)展就只能在貴陽呆著灰嫉，銷售就是要全省各地跑拆宛，我們以后也可以開發(fā)外省市場，跑外省去八先觥浑厚！如果公司需要，我也可以去開發(fā)六盤水市場呀根盒。
（我當(dāng)然要把自己熟悉的地方拿過來做了钳幅，畢竟那是我的優(yōu)勢嘛）
他說：我們在湖南也做得有啊。
我說：那就很厲害了炎滞，那您怎么還說自家知名度不到呢敢艰？
......
......
之后又聊了一下無關(guān)痛癢的問題
他說：我面試過這么多人，向你這么能說還能說到點子上的你還是第一個册赛。
我說：做銷售就是靠嘴吃飯钠导，只有把客戶聊開心了，他才能給我下單啊森瘪，就像和您聊天也一樣辈双，只有把您聊高興了，您才會應(yīng)聘我啊柜砾。
他說：應(yīng)不應(yīng)聘湃望，那還要把所有來應(yīng)聘人員的資料做統(tǒng)計之后才能定，今天就先聊到這里，下午我還要開個會证芭，月底了會很多啊瞳浦，你就先回去等電話回復(fù)吧！
我說：好废士！我相信要不了多久我就能來和學(xué)長共事叫潦，到時候還要學(xué)長多照顧。學(xué)長經(jīng)常抽煙官硝，記得讓嫂子給您賣點鴨梨潤肺矗蕊，我就不耽誤學(xué)長先回去了，祝學(xué)長工作順利氢架，過幾天再見咯傻咖。
他說：好的，再見岖研！
