6月19日 第十三課
私域裂變技術(shù)
主講：范兒老師? ? ? 整理：景小雅
今天給大家進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)營弟13課：私域裂變技術(shù)
這是蕞后一節(jié)私域?qū)嵅僬n
明天會(huì)給大家把前面講的所有內(nèi)容都串聯(lián)起來給你一個(gè)落地實(shí)操方案
最近這半個(gè)月的學(xué)習(xí) 家人們辛苦啦
OK? 開始今天的學(xué)習(xí)
如果你想要做大 不懂裂變 你的團(tuán)隊(duì)就永遠(yuǎn)做不大
裂變這個(gè)事 不是你有了一定規(guī)模的時(shí)候再去做
是有一個(gè)人跟隨你 三個(gè)人跟隨你的時(shí)候就要開始做起來了
人少的時(shí)候裂變是小基數(shù)裂變 跟隨的人越來越多的時(shí)候裂變就進(jìn)入了大基數(shù)的裂變
那到底什么是裂變呢舌镶？
裂變簡(jiǎn)單來說就是倍數(shù)的無限增長(zhǎng)
范兒三月份回歸私域眯牧， 用了半年的時(shí)間從一個(gè)人開始裂變2000人團(tuán)隊(duì)
之所以發(fā)展速度這么快因块，就是因?yàn)槲摇傲炎兗夹g(shù)”做得好
當(dāng)我們擁有了第一批的種子客戶以后发皿，接下來就要通過第一批的種子用戶去轉(zhuǎn)介紹更多客戶斜姥，從而形成裂變
如果你要做大 ，就必須要掌握裂變技術(shù)部翘， 如果你是團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)河闰， 不懂裂變， 團(tuán)隊(duì)就做不大锨匆， 不進(jìn)則退崭别， 團(tuán)隊(duì)流失就會(huì)很嚴(yán)重
所以一個(gè)團(tuán)隊(duì)流失的主要原因是什么？
團(tuán)隊(duì)吐故納新速度太慢? 新人進(jìn)不來 老人在流失
當(dāng)然團(tuán)隊(duì)有流失是很正常的一件事
沒有人可以保證自己的團(tuán)隊(duì)不會(huì)流失
但是只要團(tuán)隊(duì)進(jìn)人的速度快? 進(jìn)人率大于流失率
那么小基數(shù)的流失就可以忽略不計(jì)
同時(shí)團(tuán)隊(duì)只要一直有新人進(jìn)入 團(tuán)隊(duì)就有希望 從而也會(huì)降低流失率
那如何讓自己的團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)正循環(huán)裂變呢恐锣？
接下來給你揭秘
一 可復(fù)制的操作流程
團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)不要想著讓人人都成為做市場(chǎng)的精英
也不要想著讓人人都去建立自己的個(gè)人體系
這個(gè)市場(chǎng)有兩種人 ：一種引領(lǐng)者茅主， 一種追隨者。
而90%的引領(lǐng)者一開始都是先從跟隨者開始的
作為團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)你不需要把下面的每一個(gè)跟隨你的人都變成引領(lǐng)者
成為引領(lǐng)者是需要時(shí)間的
然而這個(gè)世界上96%的人也注定是靠選擇跟跟隨一個(gè)人改變命運(yùn)的
一個(gè)引領(lǐng)者一定是極具綜合能力為一身的土榴，會(huì)做銷售 诀姚、會(huì)營銷 、會(huì)管理 玷禽、會(huì)定戰(zhàn)略布局 赫段、會(huì)研發(fā) 產(chǎn)品等等 …
有些跟隨者沉淀幾年可以變成引領(lǐng)者，但有些跟隨者就只能當(dāng)跟隨者
所以當(dāng)有一群人愿意去跟隨你的時(shí)候矢赁， 團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)需要思考的是 ：我要如何研發(fā)一個(gè)體系是讓下面的 人簡(jiǎn)單 糯笙、復(fù)制 、照做就可以拿到結(jié)果的撩银？
作為團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)你有責(zé)任讓跟隨你的人幸福? 讓大家可以依附于你
所以你能夠研發(fā)這樣一套可復(fù)制 给涕、簡(jiǎn)單聽話照做就可以出結(jié)果的實(shí)操流程， 哪怕沒有能力的小白去 落實(shí)這套流程都可以出結(jié)果的時(shí)候额获，你的團(tuán)隊(duì)裂變速度就會(huì)很快够庙。
那研發(fā)這套流程你可以從幾個(gè)點(diǎn)去設(shè)計(jì)：
1 流量可復(fù)制化
獲流能力在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)里太重要了， 沒有流量公司就無法正循環(huán)發(fā)展咪啡， 一個(gè)公司的瓶頸大部分原 因都是來自于流量出現(xiàn)了問題
所以你需要研究一套讓所有人可以去簡(jiǎn)單 首启、復(fù)制就能解決精準(zhǔn)獲流的方法， 流量問題一旦解決公 司80%的問題就都沒有了撤摸。
一些公域流量做的比較好的公司基本做的都是公域矩陣號(hào)毅桃， 即一個(gè)號(hào)跑通了從0-1以后，然后把 這種從0-1的經(jīng)驗(yàn)復(fù)制出來更多的賬號(hào)
像我?guī)煾钢芪膹?qiáng)老師全網(wǎng)1.3億粉絲准夷，他的公司走的就是公域矩陣钥飞，你在任何一個(gè)平臺(tái)都能看到 周文強(qiáng)老師
在抖音一搜索周文強(qiáng) 、周子能出來上千個(gè)賬號(hào)衫嵌， 這些賬號(hào)都是周文強(qiáng)老師公司員工做的號(hào)
包括這兩年很火的張琦老師也是做的全網(wǎng)矩陣读宙， 公司所有人都剪輯張琦老師的內(nèi)容，全網(wǎng)復(fù)制N 多個(gè)張琦的賬號(hào)楔绞。
這種矩陣賬號(hào)的難度就是商業(yè)IP本人需要有源源不斷的內(nèi)容輸出结闸， 這樣剪輯者才有內(nèi)容可以剪 輯唇兑。
那如果你說做創(chuàng)始人IP目前自己還無法做到有源源不斷的內(nèi)容輸出怎么辦？
那你就可以跟我一樣桦锄，研究一套私域獲取精準(zhǔn)流量的辦法
讓團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)人都按照這套方法去 執(zhí)行? 同時(shí)給大家確立增粉目標(biāo)
我的識(shí)別精準(zhǔn)粉的六件套 就是我通過實(shí)戰(zhàn)后研發(fā)出來的 這套方法讓去行動(dòng)的學(xué)生都可以很 清晰地明白 哪些人可以加哪些不可以 人對(duì)大家出結(jié)果就快
2培育可復(fù)制化
流量進(jìn)來以后扎附， 團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)需要研發(fā)一套可復(fù)制的培育轉(zhuǎn)化客戶的流程， 讓團(tuán)隊(duì)人按照這個(gè)流程照搬 照做即可? 即 ：新增粉加到微信以后選擇用什么樣的破冰方式结耀？
是私聊還是社群留夜， 如果是私聊， 第一句話要如何說图甜， 怎么建立信任碍粥， 設(shè)計(jì)出一套私聊破冰的流 程“思路+話術(shù)”
讓沒有任何經(jīng)驗(yàn)的小白進(jìn)來你團(tuán)隊(duì)也知道要如何去培育客戶， 拿著這套流程就可以直接去復(fù)制使 用 黑毅。
如果是社群培育邀約話術(shù)要怎么寫 嚼摩、進(jìn)群后社群以輸出什么內(nèi)容為主？
群友進(jìn)群后群主第一天講什么博肋？第二天講什么低斋？第三天講什么？
大概幾天做一次發(fā)售匪凡？群發(fā)文案 是什么？課后維護(hù)的內(nèi)容是什么?
把所有培育操作的環(huán)節(jié)流程化 掘猿、標(biāo)準(zhǔn)化病游， 讓大家拿著就可以直接復(fù)制使用 。
3成交可復(fù)制化
成交分為兩種形式 ：私聊成交跟社群發(fā)售成交
每一個(gè)方式團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)都需要給團(tuán)隊(duì)提供相應(yīng)的成交模版稠通， 比如社群發(fā)售的成交模版加內(nèi)容
社群發(fā)售完沒有成交的客戶要如何通過私聊去進(jìn)行成交提供思路加話術(shù)
當(dāng)你的團(tuán)隊(duì)一旦有了流程化的實(shí)操步驟衬衬， 團(tuán)隊(duì)人壓根就不會(huì)迷茫， 哪怕是個(gè)新人進(jìn)來也可以快速 上手改橘， 并且在這個(gè)過程中快速成長(zhǎng)拿到結(jié)果
記鬃涛尽：一切的流程都是為了讓跟隨你的人快速拿到結(jié)果
因?yàn)?你讓跟隨你的人拿到結(jié)果的速度 就是你團(tuán)隊(duì)裂變的速度
裂變不了的核心就是 跟著你的人出結(jié)果太慢 或者壓根就沒有結(jié)果
所以為什么很多的小白進(jìn)來弟子班一個(gè)月就可以實(shí)現(xiàn)月入破五位數(shù)甚至六位數(shù)？
原因就是：我會(huì)根據(jù)他所選擇的方案給與他一套可復(fù)制化的操作流程飞主。
二 團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)要學(xué)會(huì)識(shí)人 狮惜、用人 、做好人才孵化
團(tuán)隊(duì)的裂變除了要有流程化的操作系統(tǒng)以外碌识， 更重要的還有“人才孵化”的板塊
相信你一定聽過這句話 ：這個(gè)世界不缺產(chǎn)品碾篡， 缺的是把產(chǎn)品變成錢的人， 這個(gè)世界不缺人才筏餐， 缺 的是可以把人變成人才的人开泽。
而作為團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)你就要成為你團(tuán)隊(duì)里那個(gè)培養(yǎng)人才的人
你可能想的是培養(yǎng)人才多累啊 撿現(xiàn)成的不好嗎？直接去感召人才不就可以了? 這是你的想法? 但問你一個(gè)問題魁瞪，你說市場(chǎng)上是普通人多還是人才多呢穆律？
（互動(dòng)環(huán)節(jié)）
對(duì)的 普通人多 每一個(gè)人才都不是一開始就是人才的惠呼，都是因?yàn)橛龅搅艘晃徊畼钒阉兂扇瞬诺?/p>
而團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)就應(yīng)該成為那個(gè)伯樂? 成為那個(gè)可以把人變成人才的人
而且你也有義務(wù)做這件事 畢竟你和你的團(tuán)隊(duì)成員你們是利益共同體
如果你無法把他們培養(yǎng)起來 你的團(tuán)隊(duì)也沒有辦法做大
最后就只能是你一個(gè)人吭味吭味的干
有的小伙伴害怕教會(huì)徒弟餓死師父
如果你可以被徒弟超越不是因?yàn)槟愕耐降芪蛐院? 而是你太弱
所以團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)要不斷的保持自我精進(jìn)
你要成為你團(tuán)隊(duì)里最勤奮的那個(gè)人? 學(xué)習(xí)力最勤奮 行動(dòng)力蕞勤奮
只要你時(shí)刻在自我精進(jìn) 你就不會(huì)成為你的團(tuán)隊(duì)的天花板
所以大大方方的去扶持你跟隨你的人
這一趴明白了嗎？
那也不是團(tuán)隊(duì)里面所有的人都可以培養(yǎng)成為人才
有的人 自己不要求上進(jìn) 抱怨 懶惰 負(fù)能量 玻璃心 這種天生就不適合培養(yǎng)
以前經(jīng)常有人問我說 ：跟著你的人都賺了嗎峦耘？
我覺得這話問的特別傻
哪個(gè)團(tuán)隊(duì)里還沒有點(diǎn)爛泥? 你能把爛泥培養(yǎng)起來算你牛B
那團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)在培育人的時(shí)候 如何知道這個(gè)人適不適合你培養(yǎng)呢剔蹋？
我把團(tuán)隊(duì)的成員分為三種
第一種： 自燃型
一個(gè)目標(biāo)感很強(qiáng)的人自帶動(dòng)力
仔細(xì)想想你的團(tuán)隊(duì)有沒有這樣的人就是不需要你提醒但是每天都在自愿自發(fā)努力做事的？
團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)自己一定要是一個(gè)自燃型的人你才能帶動(dòng)起來你的團(tuán)隊(duì)
但凡一個(gè)團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)沒有目標(biāo)感? 這個(gè)團(tuán)隊(duì)就做不起來
所以我經(jīng)常說 不怕一只狼帶一百頭羊
就怕你創(chuàng)個(gè)業(yè)遇到了一只羊帶一百只狼這樣的創(chuàng)始人? 這要人命
這樣的創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)也注定留不住下面的人
如果你自己是個(gè)沒有目標(biāo)沒有方向 不是自帶動(dòng)力系統(tǒng) 且能量很足的人
建議你別當(dāng)團(tuán)隊(duì)長(zhǎng) 去當(dāng)跟隨者? 跟隨一個(gè)狼性創(chuàng)始人
因?yàn)檫@樣的你適合靠別人帶動(dòng)你 而不是你帶動(dòng)別人
如果你自己是一只羊 想要帶領(lǐng)出來一個(gè)狼性團(tuán)隊(duì)是不可能的
所以經(jīng)常有的團(tuán)隊(duì)就是代理不尊重老大
有沒有遇到過贡歧？
就是因?yàn)樵诖硇睦锢洗鬀]有權(quán)威性? 你都不如我 還想管我
代理對(duì)于老大是不服氣的
第二種 ：被燃型
這種就需要你給設(shè)定目標(biāo) 規(guī)劃 有事沒事打打雞血
這類人很容易知足滩租， 比如這個(gè)月收入還不錯(cuò)， 下個(gè)月他就會(huì)給自己放個(gè)假利朵，
這種你就得月月給他 定一個(gè)更高的目標(biāo)律想，他有了更高的目標(biāo)他就能行動(dòng)起來。
團(tuán)隊(duì)里也要增加一些有興趣的比賽
比如我的團(tuán)隊(duì)會(huì)每個(gè)月組織PK比賽
以此來調(diào)動(dòng)被燃型的人可以充分發(fā)揮自己的才能
第三種 ：絕緣體
這種就是軟硬都不吃绍弟，你咋刺激都沒用 技即，就是不動(dòng)
這種絕緣體 其實(shí)很多 花了錢都不動(dòng)的
我有一些弟子 負(fù)債100多W? 借米鏈接的弟子班
壓力這么大你覺得來了肯定會(huì)【很拼】 的對(duì)嗎？
但事實(shí)他們的狀態(tài)是 不行動(dòng) 也吃不了苦 總想一口咬個(gè)胖子 小錢不愿意賺 大錢還賺不到
你讓他增粉 他說100人實(shí)現(xiàn)不了
一天增粉幾個(gè) 是常態(tài) 甚至很多時(shí)候好幾天都不增粉一個(gè)人
你讓他拉群做培育發(fā)售 他覺得社群要不斷的篩選 踢人拉人太麻煩
我對(duì)于這樣的學(xué)生就一個(gè)想法 ：太矯情
絕緣體的人特有的性質(zhì)就是“借口太多 ”
忙 沒時(shí)間 孩子生病 自己生病 眼睛不行 等等...
給自己一堆不去行動(dòng)的理由
看到這里相信你已經(jīng)知道了應(yīng)該去培養(yǎng)什么人了吧
是自燃型 還是被燃型 還是絕緣體樟遣？
是“ 自燃型”跟“被燃型”而叼， 把時(shí)間精力花費(fèi)在這兩種人身上，作為團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)的你很容易拿到正向反饋豹悬。
你團(tuán)隊(duì)的裂變 也一定是靠前面兩種人可以裂變起來的
那你可能想問了 絕緣體咋辦呢 葵陵？? 答案是 ：涼拌
那范兒的弟子班里就至少有30%-50%的絕緣體
進(jìn)來前口號(hào)喊的很好
進(jìn)來后 人幾乎都找不到了
有的消失了有的呢就是給自己各種不去動(dòng)的理由
什么家人生病啊 自己不想那么拼要珍惜健康啊
好像看幾眼手機(jī) 都會(huì)影響他們健康一樣
這種我就讓他在團(tuán)隊(duì)躺著吧 什么時(shí)候生活夠痛了 自己也就醒了
有的賦能時(shí)間到期了 就直接踢出去了
終生弟子 就在里面 躺著把? 躺一輩子
有的后面看到大家都有結(jié)果 就動(dòng)了 有的呢 可能真的就沉睡一輩子了
一個(gè)裝睡的人沒有人可以叫醒
總結(jié)一下：
團(tuán)隊(duì)裂變兩個(gè)核心：
1 可復(fù)制的團(tuán)隊(duì)實(shí)操流程
2 團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)做好團(tuán)隊(duì)的人才孵化
今日作業(yè)：
1 思考 ：你打算當(dāng)引領(lǐng)者還是跟隨者
2 選擇引領(lǐng)者自己可以開始設(shè)計(jì)課件內(nèi)容了 選擇當(dāng)跟隨者的今天可以建立一個(gè)300人的社群
3 免F群分享3分鐘你對(duì)裂變的感受
記住 是感受 是你學(xué)習(xí)完認(rèn)知提升的那部分
發(fā)圈也是一樣
而不是把我講的內(nèi)容直接發(fā)群里了
