輸贏在乎的是個(gè)結(jié)果嗎臀突？在我認(rèn)為人生更精彩的部分應(yīng)該是在輸贏爭斗的過程中冕香，所以我想不計(jì)較后果享受過程中的辛酸苦辣滥沫，或許會別有風(fēng)趣松靡。 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?---------前記

904交通之聲狐榔，里面常播“這城市太擁擠坛增，什么時(shí)候能有在皎潔的月光下，然后躺在一張大床上薄腻，聆聽城市的夜晚收捣。”對照我的生活來說庵楷，平常忙碌于學(xué)習(xí)和兼職罢艾，基本上已經(jīng)很少的能博覽下課外書籍楣颠。

這次，有幸的經(jīng)推銷學(xué)劉老師的指導(dǎo)咐蚯，幾經(jīng)翻閱我也從中收獲頗多童漩。還是深記得老師說的話，人的一生其實(shí)是一個(gè)推銷的過程春锋，關(guān)鍵的是要學(xué)習(xí)怎么去推銷自己矫膨。認(rèn)識自己，尋找屬于自己的優(yōu)點(diǎn)期奔，便于定位自己侧馅。

首先，在書中我學(xué)習(xí)到推銷的過程中需要一種永不放棄的執(zhí)著精神呐萌，那就是堅(jiān)持馁痴。曾經(jīng)在大一下學(xué)期我也經(jīng)歷過找暑假工作地難題，很多的行業(yè)都不找暑假工的肺孤。頂著白光閃閃的熱天罗晕，我和朋友們四處往自己的小本子里記載招工電話和上門面試。

前面的幾天都是連續(xù)的被拒在門外赠堵，最后巧逢糊涂亂撞在泉州歡唱KTV看到招暑假工的招聘小渊。經(jīng)過面試，我的朋友們出局了顾腊，我留下來了粤铭。朋友問我竅門何在挖胃，其實(shí)那時(shí)候我也沒學(xué)過什么推銷杂靶，當(dāng)然不知道怎么用系統(tǒng)的知識去推銷自己比如說FABE的之類。我只記得當(dāng)時(shí)面試完酱鸭，面試的主管跟我說看我的態(tài)度誠懇又能大方的侃侃而談吗垮，于是就決定錄用我了。

經(jīng)過這次小的經(jīng)歷凹髓，我也知道由于我不曾放棄要找暑假工的念頭才能在屢屢碰壁之后終獲收獲烁登，首要的原因在堅(jiān)持∥狄ǎ“無論處于什么樣的困境之中饵沧，都要有永不放棄的精神，否則活著還有什么用呢赌躺？”這是文中周銳的話狼牺，我們仔細(xì)推敲一下，在平時(shí)的工作中“永不放棄”卻真的很難做到礼患。

周銳由于受到同事的擠兌是钥，業(yè)績越做越好掠归，反倒職位越做越低，而且所要承受的壓力反倒越來越大悄泥。在這種情況下虏冻，他能摒棄個(gè)人的得失，沒有被困難嚇退弹囚，反而想盡辦法把工作做好厨相，終于依靠自己的表現(xiàn)贏得了公司總部的肯定。在訂單的最后關(guān)頭余寥，若不是他的永不放棄精神领铐，他也不會贏得最后的勝利。

相信在日常業(yè)務(wù)工作中也是一樣宋舷，“堅(jiān)持绪撵，永不放棄”對業(yè)務(wù)人員來說是非常重要的。例如祝蝠，做銷售的時(shí)候音诈，一開始都會遭遇顧客的懷疑到贏得顧客信任的過程，一開始都會吃閉門羹的這些難題绎狭，可是誰能撐到最后就是最后的勝利者;遇到競爭對手時(shí)细溅，當(dāng)我們面臨著對手住宿環(huán)境好，訓(xùn)練價(jià)位低等不利因素時(shí)儡嘶，我們是否能夠堅(jiān)持住喇聊，調(diào)整好自己的心態(tài)，想辦法蹦狂、動腦筋用能力去說服客戶誓篱，戰(zhàn)勝競爭對手呢？所以凯楔，要成功妙訣在于堅(jiān)持窜骄。

其次，我認(rèn)識到維持好上下級關(guān)于的鑰匙是在于關(guān)愛摆屯，關(guān)愛你的下屬邻遏，才能上下形成一個(gè)團(tuán)隊(duì)，才能擁有強(qiáng)有力的戰(zhàn)斗力虐骑。我認(rèn)為做為一名團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)准验，并不是自己的地位比別人高，業(yè)績就要比員工好廷没，得到的利益就要比員工多糊饱。而是要能看的別人好。這樣的領(lǐng)導(dǎo)才是稱職的領(lǐng)導(dǎo)腕柜。

懂得關(guān)愛下屬济似，關(guān)心團(tuán)隊(duì)每個(gè)人的工作及生活矫废，把他們當(dāng)作自己的朋友看待。作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)的優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)者能用自己獨(dú)特的方式幫助自己的團(tuán)隊(duì)成員砰蠢，將自己的經(jīng)驗(yàn)毫無保留的傳授給下屬蓖扑，和大家一起共同成長。

比如：周銳平時(shí)很關(guān)愛下屬台舱，因而他也贏得了絕大多數(shù)下屬對他的支持律杠，在他承受巨大壓力時(shí)以前的部下通過集體壓訂單的方式為其減壓等。

在平常的現(xiàn)實(shí)中竞惋，我曾接觸到特步的一位銷售經(jīng)理是負(fù)責(zé)泉州和廈門片區(qū)的柜去，她是我朋友的乒乓球?qū)W生。我親眼看到她在工作時(shí)候?qū)T工是非常的苛刻拆宛，時(shí)常開口破罵嗓奢。開始接觸的時(shí)候，我在想這樣的態(tài)度對待員工浑厚，她怎么可能形成自己的一支銷售隊(duì)伍的呢股耽？

特步公司總部還有比較健全的健身器材，平常時(shí)日打乒乓球的人也是很多的钳幅，經(jīng)理也時(shí)常和我們在一起打球物蝙。于是我發(fā)現(xiàn)娛樂時(shí)候的經(jīng)理簡直就是個(gè)普通的女孩子，態(tài)度和藹敢艰、談笑風(fēng)生诬乞；我聽朋友說經(jīng)理平常生活對他是很好的，就像是紅顏知己吧钠导。

我想她對待在下班后對待員工的態(tài)度應(yīng)該也是像對我朋友一樣和藹可親震嫉。正確的把工作和生活區(qū)別開來的生活態(tài)度，使得那位經(jīng)理不僅銷售業(yè)績蒸蒸日上辈双，而且還得到人心的支持责掏，正是她關(guān)愛下屬的回報(bào)柜砾。

再次湃望，我一直都謹(jǐn)記一句話‘態(tài)度決定高度’,那是我在歡唱培訓(xùn)的時(shí)候一位領(lǐng)班教授的。從此痰驱，我都相信做事情的態(tài)度能直接決定你的成就证芭，相信認(rèn)真的工作態(tài)度將是你領(lǐng)先別人贏得成功的一項(xiàng)重要的法則。

文中担映，方威為了和客戶拉近關(guān)系废士，對音樂一竅不通的他臨陣磨槍為了能有共同的話題，硬是背會了很多有關(guān)于那場音樂會的所有的資料蝇完，結(jié)果當(dāng)然是對方對他的廣泛的知識佩服的五體投地官硝，并和其攀談矗蕊，最終轉(zhuǎn)入正題，方威自然達(dá)到他的目標(biāo)氢架。正由于傻咖，他的一絲不茍的工作態(tài)度，讓在毫無客戶關(guān)系的北京能迅速的擁有了自己的顧客岖研。

在最后的大學(xué)時(shí)光卿操，我相信我會去認(rèn)真的做好規(guī)劃，不會讓最后的時(shí)光里面留下遺憾孙援。其實(shí)害淤，在進(jìn)入大學(xué)之前，我就已經(jīng)做過規(guī)劃拓售。大一大二的時(shí)候窥摄，我都在學(xué)習(xí)和認(rèn)識自己，尋找自我础淤。記得溪王，我大一大二的時(shí)候，看過很多的小說數(shù)下來應(yīng)該有八十幾部的作品值骇。

課外的時(shí)光自己也發(fā)表下小文章莹菱，偶爾還能拿到稿酬和獎狀之類，但是我在乎的是怎么去認(rèn)真的學(xué)習(xí)和吸收知識吱瘩，讓自己看上去至少是溫文爾雅道伟，一肚子飽蘸墨水。我的乒乓球技術(shù)在進(jìn)入大學(xué)之前都是基礎(chǔ)班級別的使碾，現(xiàn)在已經(jīng)躍升等級了蜜徽，至少在師院這小圈里面還能占有一席位。

關(guān)鍵還是在于我大一大二的時(shí)候虛心求教票摇、廣交好友不斷切磋學(xué)習(xí)拘鞋。盡管是些小事，但我一直都沒放棄認(rèn)真的學(xué)習(xí)態(tài)度矢门，我也希望在最后的一年大學(xué)歲月里認(rèn)真的做到豐富多彩盆色。

最后，讀完了《輸贏》我最后都不清楚結(jié)果對周銳來說是輸還是贏呢祟剔？在我看來隔躲，還是過程中的周銳更能令我留下深刻的印象。書中寫了一個(gè)主管在經(jīng)過一連串的競爭及內(nèi)斗中爬到了理想的位置物延，業(yè)務(wù)人員經(jīng)過一連串的活動競爭終于擊敗對手得到訂單宣旱。

但達(dá)到目的，爬上山頂后叛薯。并沒有想象中的快樂浑吟，征服感掩蓋不了空虛笙纤，此時(shí)才知道人生真正要的是什么，才知道自己浪費(fèi)了生命的過程组力。生命的路只走一次粪糙，歲月已不復(fù)返，沒有珍惜就只能回頭遺憾那段錯(cuò)過忿项。

所以我想跟各位分享的是蓉冈，人生不要只為了薪資而工作，不要只為了金錢而奮斗轩触。因?yàn)樽罱K我們沒辦法帶走一毛錢或一件東西寞酿，我們必須享受我們?nèi)松Φ倪^程，必須要有興趣的工作脱柱，去做能激起你熱情的事伐弹，才不會登到山頂卻感嘆錯(cuò)失了人生精彩的路程。

生活中我們往往把自己裝進(jìn)一個(gè)套子里面榨为，總會看著鏡子里面自己單調(diào)的表情惨好，拙劣的眼神。仿佛這世上只有要嘛成仁随闺，不然自毀這兩種結(jié)局日川。最喜歡聽Beyond的歌曲，勵志的歌曲更能讓我們在奮斗的過程中精神抖擻矩乐。

在驚心動魄的商戰(zhàn)對決中龄句，所有的輸贏都能淡然面對的人才有可能真正實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值；所有的大悲大喜都能坦然一笑的人才能笑傲江湖散罕、享受人生分歇。什么才是打贏家？不同的人欧漱，生活給與了不同的回復(fù)职抡。

有的人，要貪到名利雙收误甚，這是他們眼中的“雙贏”缚甩；有的人，為了能富甲一方不折手段的捻財(cái)靶草；有的人蹄胰，為了官爵變相巴結(jié)賄賂岳遥；有的人奕翔，淡泊明志。很多種浩蓉，莫名其妙的數(shù)不完派继。我喜歡鄭均的一首歌《垃圾場》里面的一句宾袜，世界就像垃圾場，人們像蟲子在尋糧驾窟，有人減肥庆猫，有人餓死沒糧。

方威說了一句話：“剛才爬雪山的時(shí)候绅络，我在即將掉下去的瞬間月培，發(fā)現(xiàn)人生只有過程整陌，結(jié)果只是勾勒人生過程的記號库车。我以前卻執(zhí)著于結(jié)果的輸贏之中恍涂，忽略了欣賞人生的精彩過程旧乞。我那時(shí)只考慮行為有利于達(dá)成結(jié)果诈铛，卻不管是否喜歡這個(gè)過程勿璃。即使不喜歡也強(qiáng)迫自己去做颊埃，為了結(jié)果不擇手段仁讨，雖然經(jīng)常為這些行為感到內(nèi)疚和后悔随珠，卻一而再灭袁，再而三地重復(fù)。我為了達(dá)到目的不得不放棄做人的原則窗看，卻發(fā)現(xiàn)自己成了輸贏的奴隸茸歧。”

在路上奮斗的一心想追求成功的朋友們显沈，別太急天黑了也在趕路举娩。醒醒吧，借點(diǎn)月光揉亮眼睛构罗，看下自己身處何方吧铜涉。

落桑！2009年6月20日

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