2016-6-14 晴
前幾天曲掰，有個(gè)朋友過(guò)來(lái)和我交流疾捍。
他：“我剛畢業(yè)沒(méi)多久，剛到一個(gè)新的行業(yè)栏妖，有沒(méi)有好的辦法乱豆，可以讓我在一個(gè)行業(yè)扎根立足〉踔海”
我：“你有沉下來(lái)扎根的耐心嗎宛裕？”
他：“有÷鄯海”
我：“我問(wèn)你三個(gè)問(wèn)題：1揩尸、你現(xiàn)在身上有多少現(xiàn)金？低于8000就先去賺點(diǎn)本錢(qián)再來(lái)找我屁奏⊙矣埽”
他：“為什么？”
他：“沒(méi)有本錢(qián)你就會(huì)心亂缺乏安全感坟瓢，這時(shí)你會(huì)心浮氣躁勇边，總想走捷徑，‘病急亂投醫(yī)’的結(jié)果只能是‘竹籃打水一場(chǎng)空’折联×０”
他：“我現(xiàn)在的現(xiàn)金儲(chǔ)備超過(guò)8000〕狭”
我：“2奕坟、你能不能接受三個(gè)月沒(méi)收入還拼命工作？”
他：“我能接受清笨≡律迹”
我：“這三個(gè)月你啥也不需要學(xué)習(xí)，啥也不用看抠艾，只需要干一件事：就是‘練死’客戶(hù)沙合。”
他：“我想多練習(xí)跌帐，但公司不愿給練習(xí)的機(jī)會(huì)首懈。”
我：“你的客戶(hù)是自己接觸還是公司領(lǐng)導(dǎo)接觸谨敛？”
他：“肯定是我究履，但公司領(lǐng)導(dǎo)會(huì)問(wèn)×忱辏”
我：“你是實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)還是……最仑？”
他：“我知道該怎么做了〈都祝”
我：“我曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：誰(shuí)豁出去誰(shuí)成功泥彤。做銷(xiāo)售也一樣，你越是擔(dān)心得罪客戶(hù)卿啡，越是服務(wù)不好客戶(hù)吟吝，你越放得開(kāi)，越容易成交客戶(hù)颈娜〗Ｌ樱”
他：“過(guò)去我就是因?yàn)檫@個(gè)原因一直放不開(kāi)」倭桑”
我：“當(dāng)你畏首畏尾的時(shí)候蛹磺，客戶(hù)也會(huì)覺(jué)得不自在，甚至?xí)X(jué)得你心里有鬼同仆，客戶(hù)在選擇的時(shí)候就會(huì)遲疑萤捆，客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)意愿只是一瞬間的，錯(cuò)過(guò)了就錯(cuò)過(guò)了俗批。相反如果你很放得開(kāi)俗或，起碼你是正常發(fā)揮，說(shuō)不定還會(huì)超常發(fā)揮扶镀≡搪拢”
他：“有時(shí)我狀態(tài)好的時(shí)候，我就很正常臭觉、很自然昆雀、很隨意地發(fā)揮，最后客戶(hù)‘莫名其妙’的就簽單了蝠筑∧欤”
我：“這就是銷(xiāo)售，過(guò)程越自然越好什乙，真正的高手修煉的是兩個(gè)字：放松挽封。越是高手越淡定、從容臣镣、冷靜辅愿，這時(shí)你需要的話(huà)術(shù)智亮、思路、主意如行云流水般冒出來(lái)点待。但是一旦你緊張的時(shí)候阔蛉，即便你想破腦袋，也想不出一個(gè)所以然來(lái)癞埠∽丛”
他：“這個(gè)我太有感觸了∶缱伲”
我：“當(dāng)你不想去成交客戶(hù)颠区，只想著練死客戶(hù)成長(zhǎng)自己的時(shí)候，你根本就不會(huì)被結(jié)果限制和束縛通铲。如果成功毕莱，你當(dāng)是驚喜。如果失敗测暗，覺(jué)得正常央串。你的情緒不會(huì)受到任何影響⊥胱模”
他：“當(dāng)沒(méi)有壓力的時(shí)候去發(fā)揮质和，往往都會(huì)出現(xiàn)超常發(fā)揮≈勺郑”
我：“3饲宿、這三個(gè)月你能不能做到砍掉一切娛樂(lè)和屏蔽一切干擾？”
他：“這個(gè)我能做到胆描√毕耄”
我：“有個(gè)公式是這樣的：潛能-干擾=能力。人有無(wú)限潛能昌讲，但人會(huì)面臨各種干擾国夜，人最大的干擾是來(lái)自?xún)?nèi)心的恐懼《坛瘢”
他：“我一直存在恐懼心理车吹。”
我：“你什么時(shí)候會(huì)有恐懼心理醋闭？”
他：“這個(gè)我還沒(méi)專(zhuān)門(mén)研究過(guò)窄驹。”
我：“讓我來(lái)告訴你答案证逻。就拿拜訪客戶(hù)為例乐埠，什么時(shí)候最恐懼？決定要去拜訪的時(shí)候最恐懼，這時(shí)你會(huì)有各種猜測(cè)和擔(dān)憂(yōu)丈咐，怕被客戶(hù)拒絕瑞眼，怕被客戶(hù)趕出來(lái)，怕……”
他：“你對(duì)這些心里把握的真準(zhǔn)扯罐「耗猓”
我：“當(dāng)你一旦下定決心去拜訪的時(shí)候，內(nèi)心就沒(méi)那么怕了歹河，反正都要去拜訪，怕也沒(méi)用花吟，大不了被拒絕秸歧，最差就是被罵著趕出來(lái)⌒瞥海”
他：“曾經(jīng)我就是這樣想的键菱。”
我：“因?yàn)樽鰳I(yè)務(wù)的都知道今布，不拜訪客戶(hù)比拜訪客戶(hù)更危險(xiǎn)经备，不拜訪客戶(hù)就沒(méi)機(jī)會(huì)開(kāi)單，壓力和危機(jī)更大部默，去了最多被趕出來(lái)侵蒙，這時(shí)業(yè)務(wù)員的心里會(huì)逐漸趨于平靜「吊澹”
他：“過(guò)去我走過(guò)這樣的心里纷闺，但當(dāng)時(shí)沒(méi)總結(jié)，也沒(méi)辦法用準(zhǔn)確的語(yǔ)言表達(dá)出來(lái)份蝴±绻Γ”
我：“還有一個(gè)恐懼期，就是在拜訪客戶(hù)的路上婚夫，這時(shí)業(yè)務(wù)員又開(kāi)始各種擔(dān)心……但只要咬緊牙關(guān)浸卦，心里一狠，老子豁出去了案糙，直接就去拜訪客戶(hù)限嫌。”
他：“當(dāng)時(shí)我是硬著頭皮上的侍筛∮┰恚”
我：“剛開(kāi)始見(jiàn)到客戶(hù)會(huì)略顯緊張，要么跟客戶(hù)交流匣椰，要么被客戶(hù)趕出來(lái)裆熙，無(wú)論什么結(jié)果，你會(huì)突然發(fā)現(xiàn)，心里沒(méi)那么緊張了入录，拜訪客戶(hù)并沒(méi)想象的那么恐怖蛤奥，等這樣反復(fù)兩三次后，你會(huì)有種迫不及待想拜訪客戶(hù)的心理僚稿》睬牛”
他：“這些你是怎么總結(jié)出來(lái)的？這些心里把握的太精準(zhǔn)了蚀同∶骞簦”
我：“這哪是靠什么總結(jié)，都是過(guò)去我經(jīng)歷的蠢络，現(xiàn)在只是做了一個(gè)總結(jié)衰猛，這就是‘練死’客戶(hù)的過(guò)程，前幾個(gè)客戶(hù)只能充當(dāng)你的炮灰刹孔，即便你準(zhǔn)備的再好啡省，剛開(kāi)始你見(jiàn)到客戶(hù)還是會(huì)語(yǔ)無(wú)倫次∷柘迹”
他：“當(dāng)時(shí)我準(zhǔn)備挺好的卦睹，但到了客戶(hù)那里還是會(huì)緊張》娇猓”
我：“這不是靠準(zhǔn)備就能做好的结序，必須通過(guò)多次歷練，沒(méi)經(jīng)過(guò)歷練薪捍，即便準(zhǔn)備的再好也白搭笼痹。”
他：“過(guò)去我以為是準(zhǔn)備不夠充分酪穿〉矢桑”
我：“本事不是學(xué)出來(lái)，而是練出來(lái)的被济。準(zhǔn)備的再好也只能是‘紙上談兵’救赐，只有實(shí)踐才能把一個(gè)人的本事錘煉出來(lái)≈涣祝”
他：“看來(lái)我還是缺乏行動(dòng)经磅。”
我：“今年有部叫《偽裝者》的諜戰(zhàn)劇非撑プ罚火预厌，胡歌主演的，胡歌飾演富家子弟明臺(tái)元媚，明臺(tái)經(jīng)過(guò)專(zhuān)門(mén)的特工訓(xùn)練轧叽，第一次用槍狙殺敵人時(shí)苗沧，他內(nèi)心極度恐懼，汗水不停的往下滴炭晒，經(jīng)過(guò)實(shí)踐后待逞，他再也沒(méi)出現(xiàn)過(guò)那種新手獨(dú)有的緊張、慌亂和膽怯网严∈队＃”
他：“你平時(shí)看電視劇嗎？”
我：“每年我都會(huì)看一兩部震束，我尤其喜歡諜戰(zhàn)怜庸，我非常喜歡推理，有人說(shuō)我邏輯很清晰驴一，這都是我看懸疑劇的結(jié)果休雌，我都是用零碎的時(shí)間看，或者工作累了看肝断，好比蠶吃桑葉，一次一點(diǎn)驰凛，不知不覺(jué)就被我看完了胸懈。”
他：“我也要把這些零碎時(shí)間利用起來(lái)恰响∪で”
我：“未來(lái)是碎片化時(shí)代，誰(shuí)會(huì)利用碎片時(shí)間胚宦，誰(shuí)在未來(lái)就會(huì)占據(jù)優(yōu)勢(shì)首有。無(wú)論去洗手間，還是坐車(chē)枢劝，還是等車(chē)井联，我都在看東西，一點(diǎn)零碎時(shí)間都不浪費(fèi)您旁，我干什么都很專(zhuān)注烙常，從來(lái)不關(guān)注和我無(wú)關(guān)的事『缀校”
他：“我效率低是因?yàn)椴粚?zhuān)注蚕脏。”
我：“回到剛剛說(shuō)的那個(gè)問(wèn)題侦锯，人有恐懼和擔(dān)憂(yōu)是正常的驼鞭，行動(dòng)是戰(zhàn)勝恐懼最有效的方法，當(dāng)你恐懼的時(shí)候尺碰，只要你立即采取行動(dòng)挣棕，你會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)并沒(méi)想象的那么難译隘，相反還會(huì)獲得很多驚喜和美好⊙ㄕ牛”
他：“我以后經(jīng)常默念‘立即行動(dòng)’细燎。”
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我：“在剛?cè)胄械那叭齻€(gè)月皂甘，只需要全力以赴去‘練死’客戶(hù)玻驻，根本不要想取得什么結(jié)果，只學(xué)與行業(yè)有關(guān)的知識(shí)偿枕，比如行業(yè)的發(fā)展歷史和前景等璧瞬，需要什么學(xué)什么。盡量少跟家人和同學(xué)連接渐夸，他們會(huì)干擾你的思想和情緒嗤锉。”
他：“有時(shí)擔(dān)心三個(gè)月沒(méi)結(jié)果無(wú)法給家人一個(gè)交待墓塌∥脸溃”
我：“告訴你一個(gè)事實(shí)：凡是這么干的，三個(gè)月內(nèi)很難不開(kāi)單苫幢，除非這個(gè)行業(yè)需要周期不止三個(gè)月访诱。如果三個(gè)月不行，就再給自己三個(gè)月……”
他：“我還是過(guò)于著急韩肝〈ゲ耍”
我：“人生不需要給任何人交代，只需要給自己一個(gè)交待哀峻。人生需要對(duì)別人負(fù)責(zé)涡相，但更應(yīng)該對(duì)自己負(fù)責(zé)。經(jīng)營(yíng)好自己是未來(lái)立足于世的唯一出路剩蟀〈呋龋”
他：“我只需要立即行動(dòng)就行∮骺酰”
我：“立即行動(dòng)生逸！”
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