最近和一個同事聊天末早，他說上半年的收入5萬，可是他財務(wù)支出上半年支出7萬说庭，他都不知道是哪里來的錢花出去的然磷，還有為什么而花錢的。我很淡定的回復(fù)說：很正常刊驴，因為現(xiàn)在周末一放假姿搜，本來出門說逛逛街，看到蛋糕店充值300送500捆憎，水果店充值500送進口水果一箱價值300舅柜，賽琪體育店充值1500，送1599拉桿箱一個.回到家里發(fā)現(xiàn)信用卡短信一堆消費提示躲惰。
雖然我們并一定是專業(yè)的銷售业踢，但是我們經(jīng)常逛街被別人成交。從另外一個角度講礁扮，當我們懂得了一些頂尖銷售人員是如何成交的方法知举，你是否在下次逛街購買過程中能多些冷靜，同時你也可以透過研究頂尖銷售人員的習(xí)慣太伊，從中學(xué)會人際交往等技能雇锡，并且從這個過程中獲益。如果你的本質(zhì)工作涉及到直接的銷售僚焦，那么下面文章對你的意義就更加重大锰提，用心研讀，定當助你提升銷售業(yè)績芳悲。
頂尖銷售人員立肘，最強的銷售技能排行榜
第一名：有問，有答名扛，有點贊谅年。
普通銷售人員對白：導(dǎo)購問：姐，買點啥肮韧，回答：買條褲子融蹂，導(dǎo)購問：是什么場合穿的呢？回答：跑步弄企。導(dǎo)購：我拿一條給你試穿超燃。? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 頂尖銷售人員對白：頂尖導(dǎo)購問：姐，買點啥拘领，回答：買條褲子意乓，導(dǎo)購問：是啊，天這么熱约素，一條好褲子確實很重要届良，那你是什么場合穿呢本涕？回答：跑步。導(dǎo)購問：夏天跑步伙窃，是最健康的生活方式菩颖，那我拿一條給您試穿下
你會發(fā)現(xiàn)這個過程中，最大的區(qū)別在于为障，有點贊』奕颍現(xiàn)在的社會發(fā)展，雖然物質(zhì)水平等等都飛速提高鳍怨，但是人們精神世界越來越需要得到肯定才能安心呻右。頂尖銷售人員，最厲害的點就是時刻給你認同鞋喇，時刻點贊声滥，讓你心里很舒服。大學(xué)畢業(yè)至今8年時間侦香，我越來越覺得：能讓顧客舒服的購物方式落塑，就是最強的銷售技能。
第二名：服務(wù)到你感動為止罐韩。
你是否有過這樣的購物經(jīng)歷憾赁，本來今天出去就是逛街，進去一家服裝店散吵，隨便逛逛龙考，結(jié)果導(dǎo)購很熱情，不停的讓你去試穿各種各樣的款式矾睦，且在過程中還會幫你照顧小孩晦款，給你倒一杯水，提供到你想都想不到的服務(wù)枚冗，結(jié)果你買單了缓溅，而且在付款的時候還忍不住說：本來今天不買東西的，可是你們小妹服務(wù)太熱情了官紫，就買了肛宋。
相信60%的人都有過這樣的購物體驗。是的束世，包括我在內(nèi)，也是如此床玻。普通的銷售人員覺得毁涉，顧客要買就會買，不買是因為沒有需求锈死，而頂尖銷售人員覺得贫堰，服務(wù)好顧客穆壕，是可以創(chuàng)造需求的。前段時間杭州開了一個峰會其屏，一個經(jīng)濟學(xué)家說：你們制造業(yè)的廠家喇勋，生產(chǎn)的鞋子夠目前中國人穿30年≠诵校可是他卻忘記了川背，現(xiàn)在人們的消費能力都是以前的10倍。小時候一雙鞋子穿到破蛤袒，現(xiàn)在的鞋子穿幾個月就不要了熄云，這個就是需求。
第三名：產(chǎn)品專業(yè)技能強
2017年因為有生過兩場小病妙真，所以今年開始就有意識的去健身缴允。昨天和一位做安利產(chǎn)品的同事聊天，推薦一款全世界最強大的凈水器珍德，可以過濾水中各種雜質(zhì)练般，保留身體最需要的成分。他說人的身體70%是水锈候，會生病大部分原因就是因為飲用水不健康而導(dǎo)致的踢俄。最后說了一句：我自己買了，最近準備給家里人在買一臺晴及。我很好奇的問了問多少錢都办，回復(fù)價格是：6999元，且每一年半還要花1000換過濾芯片虑稼。換算下要8000元一年琳钉。當時我聽完整體詳細的專業(yè)介紹后，第一反應(yīng)居然不是貴蛛倦，而是在盤算歌懒，如何才能籌齊8000，買一臺溯壶。想想我就覺得好恐怖及皂，原本花1000買個凈水器都覺得貴，結(jié)果在他的專業(yè)技巧的介紹下且改，我居然在計劃如何籌備8000買個凈水器验烧。
頂尖銷售人員明白：
顧客只會因為出于兩個原因購買：信任和價值。信任需要在探尋認可中建立：價值則在自身案例和演示中確立
頂尖銷售人員常用的銷售話術(shù)
001 二選一促單法又跛；當你還在猶豫不決的時候碍拆，他來一句：您是支付寶還是微信，你不知不覺回復(fù)：那就微信吧
002 反問促單法：當你還在嫌棄麻煩的時候，他說一句：如果您今天逛街不方便攜帶感混，那我安排順豐周二送到您家門口端幼，您看這樣放便嗎？你不知不覺的回復(fù):方便弧满。
003 主動促單法：當你還在為高價格糾結(jié)徘徊的時候婆跑，他說一句：整套服裝的價格再700元，按照我們品牌的品質(zhì)庭呜，您最少可以正常穿著不低于2年滑进，按天計算，一天僅用1元錢疟赊，投資1元錢郊供，就把喜歡的產(chǎn)品帶回家，這個很劃算的近哟。你想了想就回答說：確實喔
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當然還有很多種銷售話術(shù)驮审，很多顧客通常不會一次就被你成交，按照世界最頂尖的銷售人員說法：一個顧客只要還有消費能力吉执，就不應(yīng)該放棄推銷疯淫。所以理論值，所有的顧客都是你的準顧客戳玫。
如果價格是阻止顧客購買的真正原因熙掺，你需要判斷：是因為顧客認為商品不值這個價格，還是因為商品的價格比顧客想花的錢更高咕宿。
當你是消費者的時候币绩，遇到頂尖的銷售高手，遇到上面發(fā)生的情況府阀，請冷靜思考：這個產(chǎn)品家里是否有還結(jié)余缆镣，如果還有，請鎖住你的口袋试浙，先離開董瞻，等真的需要，再回來田巴，切莫提前消費钠糊。當你本身也是銷售人員，請記住你的銷售業(yè)績一直滯停壹哺，或許上面的方法可以幫助你未來開更多大單抄伍。畢竟銷售等于收入，其他都是開支斗躏。
從今年開啟逝慧，做一個剛好需要產(chǎn)品昔脯，剛好購買產(chǎn)品的人啄糙。在讓自己的錢留住的同時笛臣，豐富自己的銷售技能，讓自己進更多的錢隧饼。
我們才可以真正實現(xiàn)沈堡，消費自由。因為賺的比花的多的多燕雁。
我是向帥诞丽，一名職業(yè)的頂尖銷售人員，在過去8年的實戰(zhàn)銷售過程中拐格，僅用10分鐘演講僧免，成交32萬營收，如果你如何銷售有興趣捏浊，或者有疑問請在留言處留言懂衩，如果你對看完本文覺得對你有幫助，也歡迎你轉(zhuǎn)發(fā)給你的朋友們金踪，讓他們花錢的時候冷靜浊洞，讓他們轉(zhuǎn)賺錢的時候開心。向帥在此 謝謝你啦：怼７ㄏ！！
