眾所周知潦嘶，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)的生意來(lái)說(shuō)涩嚣，流量可以算作命門(mén)。如果流量源源不斷掂僵，那么這個(gè)生意肯定也是蒸蒸日上航厚；如果流量開(kāi)始中斷，那么這個(gè)業(yè)務(wù)基本也就等于被宣判死刑锰蓬。
而互聯(lián)網(wǎng)生意的流量也可以分成兩類幔睬，一類是免費(fèi)的流量，一類是需要付費(fèi)才能獲得的流量芹扭。我個(gè)人對(duì)于這兩種流量都有或多或少的了解麻顶，今天就分享一下我對(duì)于免費(fèi)流量和付費(fèi)流量的看法。
從文章的標(biāo)題就可以看出我現(xiàn)階段對(duì)于流量獲取的態(tài)度——付費(fèi)投放才是王道舱卡。為什么這么說(shuō)辅肾？那免費(fèi)的流量就不重要了嗎？或者說(shuō)送上門(mén)的免費(fèi)流量都不接著嗎轮锥？
對(duì)于這些問(wèn)題我是從流量對(duì)于業(yè)務(wù)的穩(wěn)定性的影響去考慮的矫钓。文章開(kāi)頭也說(shuō)了，流量就是互聯(lián)網(wǎng)生意的命門(mén)舍杜。比如我們開(kāi)淘寶店新娜，如果沒(méi)有客戶訪問(wèn)我們的店鋪、看我們的商品既绩，那就算產(chǎn)品做的再好也無(wú)濟(jì)于事概龄；比如我們寫(xiě)公眾號(hào)，就算文章寫(xiě)的再好熬词、內(nèi)容再干貨旁钧，沒(méi)有持續(xù)增長(zhǎng)的讀者我們也無(wú)法以此獲利吸重。所以對(duì)于一些互聯(lián)網(wǎng)的業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)互拾，源源不斷并且持續(xù)穩(wěn)定的流量決定了當(dāng)下業(yè)務(wù)發(fā)展的情況。
我自己最開(kāi)始對(duì)于流量的認(rèn)知是不夠的嚎幸⊙湛螅總想找一些漏洞、一些方法或者一些紅利來(lái)獲取免費(fèi)流量嫉晶。這么做本沒(méi)什么問(wèn)題骑疆，當(dāng)下可以獲取非程锲可觀的收益。但是如果平臺(tái)的政策出現(xiàn)調(diào)整箍铭、紅利期過(guò)去泊柬，后續(xù)獲取流量會(huì)非常的困難。這就需要主攻免費(fèi)流量的人一直緊跟平臺(tái)的政策诈火，隨時(shí)關(guān)注熱點(diǎn)兽赁，隨時(shí)在可能獲取免費(fèi)流量的地方去下功夫。
比如做在線教育業(yè)務(wù)冷守，我們可以通過(guò)一些短視頻平臺(tái)發(fā)視頻教程進(jìn)行引流刀崖，也可以通過(guò)例如知乎等平臺(tái)發(fā)圖文教程進(jìn)行引流。這些方式基本都屬于免費(fèi)的范疇拍摇。這么做可以嗎亮钦？可以。但是不穩(wěn)定充活，如果原來(lái)一個(gè)爆了的短視頻蜂莉、一條數(shù)據(jù)還不錯(cuò)的知乎文章因?yàn)楸煌对V等原因而被限流或者刪除，那么就會(huì)突然斷掉這個(gè)渠道帶來(lái)的免費(fèi)流量混卵。
這么做不是不可以巡语，但是會(huì)非常的累。需要我們把大量的精力放在追熱點(diǎn)淮菠、研究平臺(tái)政策方向上男公，反而忽略掉了其他產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)合陵、銷售等工作枢赔。而且這種流量會(huì)經(jīng)常出現(xiàn)波動(dòng)，導(dǎo)致我們的業(yè)務(wù)很難有長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展拥知，大概率就是曇花一現(xiàn)踏拜，薅完一波流量做完轉(zhuǎn)化就結(jié)束。
反觀付費(fèi)投放獲取的流量低剔，只要我們調(diào)整好投放策略速梗，收益可以大于成本，那么就可以一直良性的維持下去襟齿。源源不斷的獲取更加精準(zhǔn)的客戶姻锁，做好后續(xù)的營(yíng)銷轉(zhuǎn)化。
還是拿在線教育的業(yè)務(wù)舉例猜欺，付費(fèi)投放完全可以通過(guò)例如騰訊的廣點(diǎn)通位隶、微博粉絲通、知乎的知+等方式進(jìn)行付費(fèi)投放开皿，測(cè)出用戶的平均成本涧黄，確定投放內(nèi)容篮昧，后續(xù)的基本就是組織相應(yīng)的部門(mén)進(jìn)行流量承接，而不是將精力一直用于維護(hù)笋妥、制作引流內(nèi)容懊昨。
這么一看那是不是就應(yīng)該做業(yè)務(wù)只做付費(fèi)投放，不去關(guān)注免費(fèi)的流量呢春宣？當(dāng)然不是疚颊。如果有送上門(mén)的免費(fèi)流量為什么不要呢？這一部分流量會(huì)是我們業(yè)務(wù)的一個(gè)額外的增長(zhǎng)點(diǎn)信认。做這些免費(fèi)流量的邊際成本會(huì)比較低材义，所以也是值得做的。
哎嫁赏？那你一會(huì)說(shuō)不做其掂，一會(huì)又說(shuō)做，到底要不要做免費(fèi)流量呢潦蝇？
我個(gè)人覺(jué)得款熬，要視情況而定。如果自己的團(tuán)隊(duì)還比較小攘乒，沒(méi)有那么多精力放到復(fù)雜的免費(fèi)流量獲取上就最好選擇比較穩(wěn)妥的的付費(fèi)投放上邊贤牛。因?yàn)橹挥羞@樣才能把我們的商業(yè)模式跑通，才可以得到穩(wěn)定健康的發(fā)展则酝。這是最核心的基礎(chǔ)殉簸，在剛開(kāi)始做業(yè)務(wù)的時(shí)候就要打好底子。
另外就是也可以通過(guò)付費(fèi)投放去了解用戶畫(huà)像沽讹，了解用戶的各種需求般卑，然后通過(guò)得到的數(shù)據(jù)再?gòu)钠渌牡胤饺プ雒赓M(fèi)的流量。
而如果團(tuán)隊(duì)已經(jīng)發(fā)展壯大了爽雄，有了可以分出來(lái)的精力去做這件事蝠检，再考慮通過(guò)增加人力的方式，靠著積累的經(jīng)驗(yàn)去獲取一些免費(fèi)的流量挚瘟，在穩(wěn)定發(fā)展的基礎(chǔ)上謀求業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)叹谁。
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