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“太猛了篷店〖酪”
今天，安踏發(fā)布上半年的財(cái)報(bào)疲陕，又把人逼出了這樣的感嘆方淤。
2018年上半年，安踏實(shí)現(xiàn)營收105.5億元蹄殃，同比增長44.1%携茂；凈利潤26.88億元，同比增長41.7%诅岩。
去年安踏的歷史最佳業(yè)績還歷歷在目讳苦，轉(zhuǎn)眼似乎就要被2018年的自己全面碾壓——2017年，安踏實(shí)現(xiàn)營收166.93億元按厘，毛利率增加一個(gè)百分點(diǎn)至49.4%医吊，凈利潤增至30.88億元。
從一個(gè)晉江小廠逮京，蛻變成中國最大的體育用品集團(tuán)公司卿堂，市值破千億，與耐克、阿迪達(dá)斯共躋全球三強(qiáng)草描，安踏只用了二十幾年览绿。
安踏集團(tuán)董事局主席兼CEO 丁世忠
所以，年復(fù)一年的碾壓自己（順便超越對手）穗慕，其實(shí)是常態(tài)饿敲。
這得益于安踏一直在做的轉(zhuǎn)型、升級逛绵。曾經(jīng)把安踏從1.0到4.0的轉(zhuǎn)變歷史常掛嘴邊的丁世忠怀各，在安踏的2017年度盛典上，又提出“安踏將二次創(chuàng)業(yè)术浪，開啟‘創(chuàng)業(yè)新十年’瓢对。”
今年胰苏，是“新十年”的第一年硕蛹，成績應(yīng)該會很驚艷，但相比安踏下一個(gè)目標(biāo)的距離硕并，就像穿著安踏跑鞋法焰，誓要100天跑100個(gè)馬拉松的陳盆濱，才剛跑了第一個(gè)馬拉松倔毙。
對此埃仪，丁世忠應(yīng)該做好了心理準(zhǔn)備。在財(cái)報(bào)發(fā)出后陕赃，他在朋友圈里寫道贵试，“從優(yōu)秀到卓越還有很長的路要走】”
安踏“要瘋”
2018年6月30日，安踏為NBA球星克萊·湯普森打造的“要瘋”之旅豌蟋，在廣州落下帷幕廊散。
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據(jù)安踏籃球事業(yè)部總經(jīng)理徐陽透露，“要瘋”已經(jīng)成為目前安踏籃球產(chǎn)品中最熱銷的系列梧疲。按照現(xiàn)時(shí)的銷量走勢允睹，“要瘋”產(chǎn)品今年可望創(chuàng)造5億元的流水，其銷售余波能延續(xù)到今年第四季度幌氮。
安踏近年來的舉措缭受，與“要瘋”之旅很像：動(dòng)靜很大，效果很瘋该互。
用戶普遍能感知到的米者，譬如有：
贊助。2012年及2016年奧運(yùn)會，有它的身影蔓搞；2022年的北京冬奧會和冬殘奧會胰丁，它則是官方體育服裝合作伙伴。即將來臨的雅加達(dá)亞運(yùn)會喂分，也是由它設(shè)計(jì)了亞運(yùn)領(lǐng)獎(jiǎng)服锦庸。
征戰(zhàn)雅加達(dá)亞運(yùn)會的中國運(yùn)動(dòng)員
收購。從最早對FILA的收購蒲祈，到去年收購KOLON SPORT甘萧、小笑牛等，安踏還在收購的路上梆掸。
產(chǎn)品扬卷。湯普森的KT系列，陳盆濱的Challenge100跑鞋沥潭，鄒市明邀泉、帕奎奧的綜訓(xùn)鞋服，每推出新款钝鸽，便引來專業(yè)人士第一時(shí)間測評汇恤，安踏近來打造的產(chǎn)品，光是知名度就成功了一半拔恰。
這些用戶可感知的因谎，以及那些不太可感知的舉措，是安踏的推動(dòng)力颜懊。所以在國內(nèi)财岔，“繼續(xù)領(lǐng)跑，擴(kuò)大優(yōu)勢”河爹，這是安踏近幾年慣有的表現(xiàn)匠璧。
這次的財(cái)報(bào)同樣體現(xiàn)了這八個(gè)字。有幾個(gè)數(shù)字咸这，暗示了安踏未來將大概率延續(xù)這種表現(xiàn)夷恍。
1.?毛利率上升3.7個(gè)百分點(diǎn)至54.3%。這是個(gè)非诚蔽恐怖的數(shù)字酿雪。也說明了安踏在高速發(fā)展的同時(shí)，依舊能精耕細(xì)作侄刽。
2.?服裝收益占比57.5%指黎，其他品牌上半年流水增長85%~90%。以服裝銷售為主的FILA等品牌州丹，令安踏徹底擺脫傳統(tǒng)意義上靠生產(chǎn)運(yùn)動(dòng)鞋起家的國產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌標(biāo)簽醋安，使之成為真正的多品牌管理集團(tuán)。
3.?負(fù)債比率6%，現(xiàn)金和現(xiàn)金等價(jià)物總額達(dá)69.32億元茬故。這為安踏繼續(xù)收購品牌盖灸、拓展國際化提供了前提。
4.?研發(fā)投入占總銷售成本的6.2%磺芭。這是筆其他國產(chǎn)品牌難以匹配的巨額資金赁炎，令安踏產(chǎn)品有機(jī)會打出技術(shù)、設(shè)計(jì)等優(yōu)勢钾腺。
5.?每股基本盈利增長29.4%至72.44分徙垫，股東應(yīng)占溢利增長34.0%至19.4億元。這些指標(biāo)放棒，說明了安踏對股票投資者的豐厚回報(bào)姻报，也代表了其逐漸增強(qiáng)的公司資產(chǎn)管理、財(cái)務(wù)控制及盈利能力间螟。
這些數(shù)字的可怕之處吴旋，在與其他品牌的對比中，會讓人有更深的體會厢破。
就在安踏發(fā)布財(cái)報(bào)的前一天荣瑟，李寧率先發(fā)布了其上半年財(cái)報(bào)。
作為僅次于安踏的國內(nèi)體育用品公司摩泪，李寧今年上半年?duì)I收47.13億元笆焰，同比增長17.9%；凈利潤2.69億元见坑，同比增長42%嚷掠；毛利率為48.7%，同比增加1個(gè)百分點(diǎn)荞驴；基本每股收益11.10分不皆，同比增長37.5%。
在總收入中熊楼，其核心品牌李寧牌仍占據(jù)大頭粟焊，超過了99%。這與安踏的多品牌一齊發(fā)力的狀況大相徑庭孙蒙。
可以說，在關(guān)鍵指標(biāo)的較量中悲雳，安踏都大幅領(lǐng)先于這個(gè)曾經(jīng)的老大哥挎峦。
其實(shí)，自2012年反超李寧后合瓢，安踏在國內(nèi)的行業(yè)第一位置就愈發(fā)牢固坦胶，一直發(fā)展到今天穩(wěn)如泰山的地步。
所以，在其他國內(nèi)品牌全年?duì)I收從未破過百億的時(shí)候顿苇，它半年?duì)I收百億峭咒。在其他對手的市值止步不前的時(shí)候，它的市值是國內(nèi)第二三四五名的市值加起來的兩倍還多纪岁。
為什么有人會排隊(duì)買安踏凑队？
今年3月4日，安踏推出的以湯普森及其愛犬為設(shè)計(jì)元素的KT系列籃球鞋KT3-Rocco幔翰，在舊金山的Nice Kicks鞋店發(fā)售漩氨，每雙售價(jià)159.99美元，限量200雙遗增。
然后叫惊，引來了近1000人排隊(duì)，有不少人提前4小時(shí)等候做修。這是中國品牌球鞋第一次在美國引發(fā)排隊(duì)搶購霍狰。
這個(gè)現(xiàn)象，在北京饰及、廣州蔗坯、深圳、成都旋炒，又一一重現(xiàn)步悠。排隊(duì)買中國體育用品，一直是件有些不可思議的事瘫镇。
從“買得起”到“想要買”鼎兽，這是安踏下一個(gè)升級方向。很明顯铣除，著力點(diǎn)在消費(fèi)者身上谚咬。丁世忠在接受采訪時(shí)表示，無論是消費(fèi)升級還是新零售尚粘，都離不開為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值择卦。
所以，安踏在四個(gè)方面都做了升級郎嫁。
1.?品牌升級
安踏認(rèn)為秉继，未來在中國，每個(gè)品牌都要抓住年輕消費(fèi)群體和估計(jì)3億的中產(chǎn)階級泽铛，否則這個(gè)品牌就沒有希望尚辑。他們想要買的，是“有尊嚴(yán)盔腔、有價(jià)值”的品牌杠茬。
“尊嚴(yán)”來自于實(shí)力月褥。有實(shí)力的品牌不是高高在上，而是盡可能貼近消費(fèi)者瓢喉。
所以安踏出現(xiàn)在了NBA宁赤、奧運(yùn)會、國家隊(duì)...栓票；各產(chǎn)品代言人有湯普森决左、鄒市明、帕奎奧逗载、陳盆濱等各自領(lǐng)域的巨星哆窿；為粉絲籌劃“要瘋”等活動(dòng)。
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貼近消費(fèi)者厉斟，與之互動(dòng)挚躯，讓品牌、產(chǎn)品有文化擦秽，為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值码荔。如此，在消費(fèi)者眼中感挥，品牌才有價(jià)值缩搅，這是安踏提高品牌價(jià)值的途徑之一。
為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值触幼，安踏還有一個(gè)途徑骨田。那就是堅(jiān)持大眾定位优质，賣高性價(jià)比產(chǎn)品留特，同時(shí)咙咽，持續(xù)發(fā)力中高端市場。
在中高端市場媒峡，除了收購其他品牌瘟栖，安踏還于7月26日開了首家主打“時(shí)尚運(yùn)動(dòng)”的AntapluS。這是個(gè)由多元化國際設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)打造谅阿，迎合國際流行趨勢的自主品牌半哟，畫風(fēng)直逼耐克、阿迪签餐。
最終寓涨，不同的消費(fèi)者，消費(fèi)者在不同階段氯檐，都能找到想買的產(chǎn)品缅茉。
2.?零售升級
零售方面，安踏延續(xù)了過去兩年“全渠道”戰(zhàn)略男摧，根據(jù)不同消費(fèi)者的不同購物喜好蔬墩，進(jìn)行百貨公司、街鋪耗拓、奧特萊斯拇颅、電商等全渠道布局，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者全覆蓋乔询，再通過各種形式的線下實(shí)體渠道和在線電商渠道樟插，發(fā)揮交互的優(yōu)勢，帶來協(xié)同效應(yīng)竿刁，促進(jìn)銷售黄锤。
與此同時(shí)，針對線上線下做升級食拜，提升消費(fèi)體驗(yàn)鸵熟。
線下門店近萬家，門店位置负甸、類型流强，店內(nèi)商品組合等大小事宜，根據(jù)不同消費(fèi)者而定呻待；門店形象不斷升級打月，到今天已是第8代。
線上商城蚕捉，由一個(gè)獨(dú)立的團(tuán)隊(duì)專門打理奏篙，有獨(dú)立的運(yùn)營、設(shè)計(jì)迫淹，一切針對的是線上消費(fèi)者秘通。而不是作為傾銷庫存的銷售渠道而存在。
今年千绪，安踏針對美國航天局成立60周年推出的NASA主題的“SEEED種子計(jì)劃系列”產(chǎn)品充易，就是安踏電商團(tuán)隊(duì)開發(fā)的產(chǎn)品，在安踏的電商平臺限量發(fā)售10000雙荸型，售價(jià)高達(dá)110美元盹靴，但是僅僅兩個(gè)小時(shí)，就被搶購一空瑞妇。
3.?創(chuàng)新升級
安踏認(rèn)為稿静，一家零售企業(yè)的核心競爭力可歸納為三個(gè)方面：產(chǎn)品力、零售力辕狰、品牌力改备。其中產(chǎn)品力是第一位。
“以前安踏的鞋敢賣1000塊嗎蔓倍？但是今天我敢說悬钳，安踏的籃球鞋賣到了1000塊盐捷，網(wǎng)上還能炒到5000塊∧矗”
安踏的這種底氣碉渡，來自于產(chǎn)品力。產(chǎn)品力的提升母剥，首先是延續(xù)了其“單聚焦”戰(zhàn)略滞诺，即專注鞋服，其次便是對創(chuàng)新的愈加重視环疼。
所以安踏的研發(fā)投入习霹，從原來不足銷售成本的1%漲到現(xiàn)在的 %，取得600多項(xiàng)專利炫隶，并在美國淋叶、日本和韓國等地成立研發(fā)設(shè)計(jì)中心，外籍設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)多達(dá)100人等限。
創(chuàng)新爸吮，不是為了創(chuàng)新而創(chuàng)新，是為了消費(fèi)者望门。兼具伸展性形娇、透氣性的飛織科技、以創(chuàng)新材料實(shí)現(xiàn)出色緩震和反彈的A-FLASHFOAM閃能科技等筹误，這些自主研發(fā)的技術(shù)桐早，也受到市場歡迎。例如A-FLASHFOAM閃能科技厨剪，在三個(gè)季度里為安踏帶去了24億元銷售額哄酝。
4.?管理升級
2017年，安踏開始“高標(biāo)準(zhǔn)對標(biāo)”祷膳，對標(biāo)的是國內(nèi)外優(yōu)秀公司陶衅，要求全體干部應(yīng)該要有懂生意、高標(biāo)準(zhǔn)直晨、敢創(chuàng)新搀军、重協(xié)同的核心能力。丁世忠在年會講話表示勇皇，要打造一支全員懂生意罩句、懂業(yè)務(wù)、高標(biāo)準(zhǔn)的團(tuán)隊(duì)敛摘。
安踏走到今天门烂，成為全球化的公司已經(jīng)是板上釘釘，因此要求提升能力、視野屯远、格局蔓姚，再自然不過。
所以可以看到慨丐，安踏在積極培養(yǎng)赂乐，以及吸納人才，比如享譽(yù)國際的球鞋設(shè)計(jì)師Robbie Fuller咖气。KT-3籃球鞋就是他操刀設(shè)計(jì)的。
這就是為什么會有人排隊(duì)買安踏挖滤。也許是為了代言人崩溪，也許是因?yàn)槠放疲蛘弋a(chǎn)品科技斩松、設(shè)計(jì)伶唯。你無法肯定消費(fèi)者最終會為什么買單，那就只能自我升級惧盹，滿足消費(fèi)者可能的需求乳幸。
下個(gè)目標(biāo)，千億營收钧椰！安踏能如愿嗎粹断？
安踏的這波升級，至少方向沒錯(cuò)嫡霞。
半年?duì)I收破百億瓶埋，這個(gè)成績即使放到國際，也毫不遜色诊沪。但更要看到养筒，它與耐克、阿迪達(dá)斯的差距仍然不小端姚。
面對這樣的對手晕粪，心態(tài)要放低。所以丁世忠會提出“安踏二次創(chuàng)業(yè)渐裸，開啟‘創(chuàng)業(yè)新十年’巫湘。”
就像貝索斯常提醒員工橄仆，要做Day 1公司剩膘，保持危機(jī)感、進(jìn)取心盆顾，而不是Day 2公司怠褐，陷入停滯不前、無關(guān)緊要的狀態(tài)您宪，最終迎來死亡奈懒。
安踏的下一個(gè)目標(biāo)奠涌，是要在2025年實(shí)現(xiàn)千億營收。此外磷杏，丁世忠還不止一次說過溜畅，安踏不做中國的耐克，要做世界的安踏极祸。如果沒有創(chuàng)業(yè)精神慈格，這些都是極其難達(dá)成的目標(biāo)。
除了言語激勵(lì)遥金，安踏還有個(gè)傳統(tǒng)：戈壁徒步浴捆。今年，仍由丁世忠?guī)ь^稿械，帶領(lǐng)70多人團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了四天三夜选泻，共112公里的跋涉。
丁世忠說美莫，我相信通過這次走戈壁页眯，大家會知道什么是偉大——偉大是磨礪出來的，偉大是體驗(yàn)出來的厢呵。
“創(chuàng)業(yè)新十年”窝撵，未來的路會比戈壁艱難。它考驗(yàn)的不是個(gè)人的爆發(fā)述吸、沖刺能力忿族，而是團(tuán)隊(duì)的耐心、協(xié)作能力蝌矛。以及道批，挑戰(zhàn)自己的勇氣。
挑戰(zhàn)自己入撒，挑戰(zhàn)不可能隆豹，是丁世忠眼中的“晉江經(jīng)驗(yàn)”。
今天茅逮，肯定有很多人仍堅(jiān)信安踏不可能超越耐克璃赡、阿迪達(dá)斯。但誰知道呢献雅？安踏的創(chuàng)業(yè)新十年碉考，會是個(gè)十年新長跑，現(xiàn)在才過了1/20挺身，一切未知侯谁。就像當(dāng)年17歲的丁世忠，帶著1萬塊和600雙鞋闖蕩北京，如果說他日后能和它們分庭抗禮墙贱，所有人也會說不可能热芹。
安踏，能否是世界的安踏惨撇，就看他們在未來十年伊脓，能否像自己的口號一樣，永不止步了魁衙。
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