《績效咨詢》第三章講 ?建立客戶合作伙伴關系?
痛點：
然后用大量的專業(yè)詞匯去講如何去做合作關系
我提煉的關鍵詞是 ?主接觸胀滚、建信任竣付、懂業(yè)務、強專業(yè)
干脆講個寓言故事來講如何建立關系吧超歌！
一专普、主接觸
一只烏鴉坐在樹上，整天無所事事码耐。一只小兔子看見烏鴉追迟，就問：“我能象你一樣整天坐在那里，什么事也不干嗎骚腥？”烏鴉答道：“當然啦敦间，為什么不呢？”于是，兔子便坐在樹下廓块，開始休息厢绝。突然，一只狐貍出現(xiàn)了带猴。
狐貍跳向兔子……并把它給吃了昔汉。
這個故事告訴我們：客戶需要主動接觸的，不主動接觸拴清，不好意思靶病，在公司就沒啥價值，被吃掉
另外口予，一個觀點是 你也可以無事可做娄周，但是你必須做的很高。
二苹威、建信任?
兩只鳥在一起生活昆咽，雄鳥采集了滿滿一巢果仁讓雌鳥保存，由于天氣干燥牙甫，果仁脫水變小口渔，一巢果仁看上去只剩下原來的一半。
雄鳥以為是雌鳥偷吃了鸿捧，就罵了雌鳥一頓铺然，過了幾天，下了幾場雨后且轨，空氣濕潤了浮声，果仁又漲成滿滿的一巢。這時雄鳥十分后悔地說：“是我錯怪了雌鳥旋奢！
彼此不信任泳挥，等于0！
找到信任的方法
第一步至朗，契約------尋找共贏的方法屉符，用這個方式開場很重要，讓業(yè)務部門意識到我們關心他們的利益锹引，這樣能讓對方比較積極的配合;
第二步矗钟，了解業(yè)務---對方方法背后的目的，HR往往容易陷入的只了解業(yè)務部門的一些做法嫌变，但卻忽略了對方這么的背后有什么目的吨艇，很多情況下目的就是對方的需求，才是共贏的關鍵點;
第三步腾啥，引導---共贏的方向东涡，創(chuàng)作共贏的方向冯吓，就是要把業(yè)務部門的需求與后臺部門的需求結(jié)合起來，從兩個維度來定位出共贏的方向;
第四步软啼，提供方案-找出共贏的方法桑谍，我們光有共贏的方向還不夠，還需要一起想出實現(xiàn)共贏的方法祸挪，才能真正把共贏落到實處锣披。
循序漸進，體現(xiàn)價值贿条，才會獲得信任雹仿。
三、懂業(yè)務
從前有兩只長得一模一樣的鳥整以，一只是籠中鳥胧辽，一只是自由職業(yè)者。
籠中鳥被鳥主人悉心照料著公黑，每天吃飽喝足邑商，還經(jīng)常被連籠一起帶出去遛彎，生活安逸但不自由;自由鳥雖然自由凡蚜，但是終日勞累人断，為生計奔波。
兩只鳥彼此都羨慕對方的生活朝蜘，有一天它們彼此大倒苦水恶迈，隨即一拍即合，決定交換各自的生活谱醇。
那天暇仲，由于鳥主人的疏忽，剛巧鳥籠子的門沒有關好副渴，籠中鳥飛出來了奈附，自由鳥飛進籠子，它們都開始體驗著新的生活煮剧。
剛開始兩只鳥都覺得很幸福桅狠，以為找到了自己想要的生活，但是不久后轿秧，人們發(fā)現(xiàn)兩只鳥都奄奄一息地病倒了：籠子里的鳥由于之前長期的饑餓，脾胃功能一下子消化不了那么多營養(yǎng)食品咨堤，快撐死了;從前過慣了閑云野鶴的生活菇篡，現(xiàn)如今巴掌大的地方，讓它感到窒息一喘，郁悶至極;籠子外的鳥驱还，由于之前長期過著的是養(yǎng)尊處優(yōu)的生活嗜暴，缺乏謀生的技能，總是找不到食物吃议蟆，就算找到一點闷沥，原來吃慣了美味一下子也吃不慣粗糧，不久也餓病了咐容。它們倆又都開始懷念從前的日子!舆逃。
這個故事告訴我們，要和業(yè)務部門換位思考戳粒。
四路狮、強專業(yè)
田鶇是一種喜歡在林地或曠野群體生活的鳥。其身長可達26厘米蔚约，體型不算大奄妨，然而當有外者入侵它們的領地時，田鶇卻表現(xiàn)得兇悍異常苹祟。最先發(fā)現(xiàn)異常的鳥會通過尖厲的叫聲迅速告訴同伴們砸抛，讓它們提高警惕并做好戰(zhàn)斗準備。很快树枫，在一陣聲勢浩大的討伐聲中直焙，一只只田鶇展開翅膀分批次迅猛地向來犯者發(fā)動襲擊。如果來的是猛禽团赏，它們還會飛到它的上空投擲“糞便炸彈”箕般，單是這些“重磅炸彈”，就足以使對手狼狽不堪落荒而逃舔清。
而另外一個鳥叫麻雀丝里，看著田鶇遇到外敵的時候，展開翅膀并且會做糞便攻擊体谒，它也想做杯聚，結(jié)果被其他敵人吃掉了。
這個故事說明--你專業(yè)性不強抒痒，只能被別人吃掉幌绍。
ok，今天的拆書結(jié)束故响，如果有用傀广，請我吃3塊好吃的 哈哈哈哈哈哈。彩届。伪冰。。
