問題:
? ? 我家經(jīng)營(yíng)一家二級(jí)資質(zhì)的建筑工程公司邮屁，由于工程公司競(jìng)爭(zhēng)激烈，只能靠關(guān)系在當(dāng)?shù)刈鲆恍┬」こ滩こ荩コ抢餆o(wú)論資質(zhì)還是人員儲(chǔ)備佑吝，都競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)別的大公司。我現(xiàn)在猶豫的是到底是找合伙人把企業(yè)變成一級(jí)資質(zhì)去競(jìng)爭(zhēng)绳匀，還是我出去做大的項(xiàng)目芋忿，不用自己家公司資質(zhì)而去掛靠別人公司好炸客？
? ? 我的回答:這個(gè)問題其實(shí)是基于在小城市維穩(wěn)還是去大城市博大，用劉潤(rùn)老師的觀點(diǎn)戈钢，目前是出于一個(gè)現(xiàn)狀偏見痹仙，需要去打破它，我們需要看到背后的原點(diǎn)殉了，即如同跳槽還是繼續(xù)一樣开仰，我們不能用簡(jiǎn)單單一的維度去衡量，而忽略了時(shí)間或者其他機(jī)會(huì)成本薪铜，也就是我們需要更長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光众弓。給這個(gè)同學(xué)的建議是，
第一需要評(píng)估自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力隔箍，和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做聯(lián)合評(píng)估也好或者單獨(dú)評(píng)估也好谓娃，在那里開店謀生，需要記住潤(rùn)總的敵我法則蜒滩，來(lái)決定大本營(yíng)和造血的基礎(chǔ)滨达。
第二，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的生意已經(jīng)早就打破了地域的限制俯艰，特別對(duì)于建筑工程弦悉，房地產(chǎn)商也陸續(xù)在做渠道下沉，也有小地產(chǎn)往大城市擴(kuò)張蟆炊，因此我們從小城市往大城市做業(yè)務(wù)延伸還是承接大城市下沉渠道后轉(zhuǎn)包業(yè)務(wù)稽莉，其實(shí)是雙向自然的選擇。
第三涩搓，不要拘泥于資質(zhì)的捆綁污秆，目前建筑行業(yè)資質(zhì)的入場(chǎng)券已經(jīng)明碼標(biāo)價(jià)，只是成本收益的切割問題昧甘，不屬于核心的因素良拼。
第四，做好內(nèi)功充边，本質(zhì)上這個(gè)同學(xué)的問題反映了對(duì)自身業(yè)務(wù)的不自信庸推，原則上在這個(gè)行業(yè)，圈子其實(shí)很小浇冰，有幾個(gè)核心客戶做生存的維系是基本法則贬媒，而且只要口碑做好，客戶的迅猛發(fā)展其實(shí)也會(huì)帶動(dòng)自己的成長(zhǎng)擴(kuò)大肘习。
第五际乘，無(wú)論走出去還是留下來(lái)，都需要結(jié)合生意本神和自身的競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)決策漂佩，個(gè)人建議做好小城市的根基脖含，借助客戶的成長(zhǎng)和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)下的線上新業(yè)務(wù)模式罪塔，逐步進(jìn)行儲(chǔ)備，特別可以和大城市的同行做好資源的置換养葵，各取所需征堪，用最小的經(jīng)濟(jì)成本和時(shí)間成本去爭(zhēng)取更大的生意機(jī)會(huì)。
行業(yè)內(nèi)的回答:
第一关拒，選擇升級(jí)資質(zhì)佃蚜。一個(gè)一級(jí)資質(zhì)每年的維護(hù)費(fèi)用大概在1000萬(wàn)左右，光是錢還不夠夏醉，現(xiàn)在去外面做大項(xiàng)目需要招投標(biāo)爽锥，其中資格預(yù)審要求對(duì)應(yīng)人員(一級(jí)建造師和八大員)人證合一涌韩，一套班子要入網(wǎng)只能做一個(gè)項(xiàng)目畔柔，也就意味著要幾套班子，這個(gè)成本是巨大的臣樱，如果是想做大做強(qiáng)有足夠資金靶擦，那么選擇升級(jí)資質(zhì)對(duì)以后是有大用處的，一個(gè)項(xiàng)目做完就有了業(yè)績(jī)雇毫，有了業(yè)績(jī)就可以給下次投標(biāo)增加信用分玄捕，還可以升級(jí)資質(zhì)，這是一個(gè)遞進(jìn)過(guò)程棚放。?
第二枚粘，掛靠資質(zhì)。掛靠資質(zhì)是現(xiàn)在很多小公司采用的方式飘蚯，不過(guò)需要交管理費(fèi)馍迄，大多在1.5%～2.5%不等，這種情況下去做大項(xiàng)目會(huì)有約束局骤，比如招標(biāo)信息一出來(lái)攀圈，你想投，你掛靠的單位也想投峦甩，那就沒你事了赘来。再一個(gè)，現(xiàn)在大項(xiàng)目都需要公開招投標(biāo)凯傲，資格預(yù)審需要網(wǎng)上簽章犬辰，和掛靠公司人員溝通，走他們的流程會(huì)是一項(xiàng)繁瑣的事情冰单。?
總結(jié)忧风，靠關(guān)系接大項(xiàng)目在未來(lái)是肯定行不通的，現(xiàn)在的公開招投標(biāo)要求越來(lái)越嚴(yán)球凰，監(jiān)管也越來(lái)越嚴(yán)狮腿。如果現(xiàn)在準(zhǔn)備不夠充分腿宰，可以選擇掛靠接項(xiàng)目作為過(guò)度，等待時(shí)機(jī)成熟缘厢，升級(jí)資質(zhì)做大做強(qiáng)吃度。
