1000萬元并不是一個天文數(shù)字售葡，只要你肯努力，腦子轉(zhuǎn)得快些忠藤，并且有點兒小運氣挟伙，用不了幾年，你就可能賺到熄驼。不過像寒，要特別留意以下“注意事項”。
首先瓜贾，挑選行業(yè)要考慮未來的成長性未來你可能持續(xù)達到的增長率!增長率比啥都重要诺祸，如果選對了項目，頭兩年的增長率很可能是百分之幾百祭芦，甚至是百分之 一千筷笨。從年凈利5萬元到80萬元，很可能在兩年內(nèi)完成，到了年凈利300多萬元時胃夏，哪怕還有一點點增長空間轴或，再過兩年，你就是個千萬富翁了仰禀。
所以照雁，關鍵是增長率。N多人一說到創(chuàng)業(yè)答恶，就說想開個小飯館饺蚊。養(yǎng)家糊口，開個飯館足夠了悬嗓，可靠小飯館賺 1000萬元污呼，幾乎不可能。為啥?到了第二年就沒有增長啦!做連鎖包竹、加盟固然是個辦法燕酷，但很需要管理能力，干好了也許能賺1個億周瞎，干不好就可能回到起點苗缩， 所以不是明智的選擇。
換了是我堰氓，我寧可去組織個公司挤渐，專門給飯館打掃衛(wèi)生!活計再沒面子，毛利潤再低双絮，也比沒有增長率好。如果我的想法被飯館接受得问，想想看囤攀，我會有多大的增長空間?
創(chuàng)業(yè)這件事，很多時候是和韓喬生老師一樣宫纬。韓老師解說足球焚挠，有時候是“眼睛看到了A，腦子里想起了B漓骚，嘴里說出了C蝌衔，觀眾以為他說的是D”。而創(chuàng)業(yè)呢蝌蹂，往往是“你本來想干A噩斟，干著干著成了B，結(jié)果在C處賺到了錢孤个，在D點上發(fā)了家”剃允。
所以，空間的騰挪也很重要。
如果不明白這個道理斥废，你就可能把所有資源都拴在賺10萬元就到了頂?shù)捻椖緼上椒楣，例如開飯館。脫不開身和心牡肉，你就沒機會往B跳了捧灰。人生不怕暫時遭遇低谷，只要有奔頭统锤，機會到了就能一飛沖天凤壁，就怕遇到“玻璃天花板”，好像有未來跪另，卻怎么也飛不出去拧抖。雞肋啊!
你選擇創(chuàng)業(yè)的行業(yè)，是不是一定要有很高的利潤?
“凈資產(chǎn)收益率=利潤率×資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率”免绿。要創(chuàng)業(yè)唧席，這個公式必須弄懂，否則嘲驾，死都不知道是怎么死的淌哟。
“凈資產(chǎn)”就是你的全部資產(chǎn)減去負債。一年賺1億美元對你來說是天文數(shù)字辽故，能讓你高興得背過氣去徒仓，換成通用電氣的CEO，肯定會被董事會罵得吐血誊垢。賺多賺少先不談掉弛，先看你是靠多少本錢賺來這些利潤。創(chuàng)業(yè)者的凈資產(chǎn)都不多喂走，需要大幅提高每年的回報率殃饿。怎么提高呢?
途徑一：利潤率。我們都喜歡賣高利潤的東西芋肠，你的競爭對手也是乎芳，他們還總是賣得比你便宜，讓你不得不更便宜帖池，所以奈惑，利潤率不是想提高就能提高的。
這時睡汹，我們就要考慮途徑二“資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率”了肴甸。這個東東是“營業(yè)額除以資產(chǎn)”得來的。營業(yè)額大家都明白帮孔，那什么是“資產(chǎn)”?請看案例：
話說本人在北京燕莎友誼商城買了一雙鞋雷滋，英國牌子不撑，3000多塊一雙。創(chuàng)業(yè)人士A拿到了這個品牌在中國大陸的代理權(quán)晤斩，創(chuàng)業(yè)人士B選擇了賣鞋油焕檬。兩個人都是50萬元起步，不同的是澳泵，B先拿40萬元買下一個小鞋油廠实愚，生產(chǎn)中高檔鞋油，再租高檔商場的專柜開賣兔辅。
A賣英國鞋腊敲，成本很高，到英國訂購一批貨维苔，就用去了40萬元資金碰辅。平均每雙鞋的進價是1500元，零售價3000元介时，一天能賣3雙没宾，每天的柜臺租金是 1000元，一天的利潤是9000-4500-1000=3500元沸柔。利潤率就是3500/9000循衰，約等于39%(忽略人工費用等)。
B一天能賣100支鞋油褐澎，每支成本5元会钝，零售價20元，柜臺租金600元一天工三。一天的利潤大約為900元迁酸。B買下的鞋油廠，每天的水電費徒蟆、廠房等開銷在800元左右胁出，所以B每天的凈利潤只有100元，利潤率約為5%.
這5%和A的39%怎么比呀!不過段审，B真的那么可憐嗎?
A當初拿40萬元去進貨，得到約267雙鞋闹蒜。這可實在不多寺枉，因為即使是男鞋專柜，也要至少有十幾個款式绷落，而且每個款式都要準備若干尺寸!267雙鞋基 本上只夠在一家商場里賣的姥闪。那么，在第二家商場里銷售所需的40萬元砌烁，A要賺多久?40萬/(3500元 ×30天)≈4個月筐喳。
回頭看B.B的40萬元投在鞋油廠上了催式，而且每天都要背負鞋油廠的開銷。一個商場的專柜需要多少庫存鞋油?假設需要500支避归，(500支×5元成本)/100元日凈利=25天荣月，就是說，B一個專柜不足一個月的利潤就足以開一個新專柜了梳毙。[NextPage]
這個案例說明哺窄，我們可以用高周轉(zhuǎn)率去對抗低利潤率。
現(xiàn)在讓我們進入“創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)”账锹。
我住的小區(qū)有一個小型便利店萌业，我偶爾炒個雞蛋，發(fā)現(xiàn)家里沒蔥奸柬，打個電話生年，5分鐘后，一根5毛錢的蔥就送上門了廓奕。沒鹽沒雞蛋抱婉，也是快速送貨《樱基本上我現(xiàn) 在已經(jīng)懶到授段，晚上想吃點水果，就撥個電話番甩，有時候都不是我想吃什么侵贵，而是問“你今天進了什么水果啊?給我隨便送點好了≡笛Γ”
你會說：“恐怕一根蔥那五毛錢窍育，每天賣幾捆，也賺不到多少錢吧?單價和利潤都太低啦!就算周轉(zhuǎn)率高一些宴胧，但離賺1000萬目標似乎有些遙不可及?”
事實上漱抓，這個店的戰(zhàn)略核心就是“把客戶養(yǎng)懶”。蔥啊手紙啊恕齐，利潤薄?可有利潤高的啊!例如紅酒乞娄，小便利店里，整整兩面墻都擺著仪或，幾乎沒國產(chǎn)的，都是從 二三百到五六百的日常餐酒級別士骤。這個小區(qū)老外極多范删，對歐美老外的中產(chǎn)(及往上)而言，紅酒就是日常必需品拷肌。而一瓶紅酒的利潤到旦，是不是超過了一卡車的大蔥?
除了紅酒旨巷，奶酪、熟食也各式各樣添忘。
這就是創(chuàng)業(yè)的“壓強原理”—別看我個頭兒不大采呐、實力不強，客戶有限昔汉，但我服務的人群極準確懈万，“壓強”非常大。
事實上靶病，這個小店的老板会通，已經(jīng)開了好幾家分店了，都設在北京最高檔的樓盤社區(qū)內(nèi)娄周。利潤和周轉(zhuǎn)率都很高!
老板十分敬業(yè)和精明涕侈。就算這幾家店，貨品也很大不同煤辨，因為不同樓盤明顯住戶扎堆嘛有的樓盤裳涛，歐美人多，有的樓盤众辨，日本人多端三，還有的，都快成韓國人小區(qū) 了鹃彻。針對不同消費特征郊闯，她不斷調(diào)整貨品品類，總能狠狠抓住該小區(qū)的消費習慣蛛株，靠“送上門团赁，一根蔥”的“把客戶培養(yǎng)懶”策略(理論上講，只送一根蔥谨履，從成本 上講欢摄，是賠錢的)，慢慢遞進式地鎖定這個樓盤住戶的大量日常消費笋粟。
目標客戶狹窄而準確怀挠，為鎖定客戶而不惜做幾筆賠錢的交易，服務佳害捕，定價稍高誰讓目標客戶對價格不敏感呢! 這樣的生意誰都想做唆香。這不，另外一家和她采取相同策略的便利店也人住我家樓下了!這家新開的便利店展開了低價競爭!你一根蔥賣5毛吨艇，他就賣三毛九。雖說這 個小區(qū)內(nèi)的消費者對價格不敏感腾啥，但相同東西便宜點东涡，誰都樂于接受冯吓。尤其是同質(zhì)化的東西，例如農(nóng)夫山泉疮跑、可口可樂组贺、舒潔衛(wèi)生紙等，確實應了那句老話“沒有5 分錢買不走的忠誠度”祖娘。
門檻低失尖，當然競爭者跟進抄襲就很迅速。說白了就是渐苏，三歲小孩子賺到金元寶掀潮，誰不想搶啊?泰森拿著金元寶， 你搶一搶試試?劉翔捧一金元寶琼富，你追一追試試?所以小便利店面對著該死的低價競爭仪吧，要么學泰森之路，也拼價格鞠眉，把丫拼死!所謂傷敵一千自損八百;要么學劉翔薯鼠，一跳一跳的跳沒影了，對手找都找不著械蹋。
小便利店老板決定學習劉翔策略—就是能力增長策略出皇。小便利店老板發(fā)現(xiàn)，自己原有的顧客群哗戈，尤其是核心顧客群郊艘，都是些高收入、高知識谱醇、三十歲到五十歲間 的家伙暇仲。這些家伙有一巨大特征，就是怕死!比普通人怕得更強烈些副渴。于是奈附，小便利店開始大打“綠色”牌， 比如綠色蔬菜煮剧。此外斥滤，這家店還有另一家便利店暫時比不了的就是紅酒銷售!賣這個東西，你的銷售人員必須懂紅酒才行勉盅。而培訓一個紅酒促銷員佑颇，通常需要幾個月 的強化培訓：產(chǎn)地?年份?風格?是黑莓子還是偏巧克力風味?葡萄的種類有哪些特征?……這些東西，另一家便利店一時半會兒搞不定草娜。
看挑胸，這就是能力的體現(xiàn)，在延伸中宰闰，發(fā)現(xiàn)新的機會茬贵，帶來新的能力簿透。
此外，這家店老板經(jīng)常和顧客聊天解藻，發(fā)現(xiàn)有的顧客燈泡壞了半個月了老充，還沒時間換新;有的呢，沒時間交電話費螟左、沒時間給燃氣卡充值……目標客戶都是一群 “有錢沒時間”的人!這很正常啡浊。這時，小便利店決定推出新的服務：代客戶換燈泡胶背、交電話費巷嚣、充燃氣卡……通過賣紅酒培養(yǎng)起的溝通能力和信任感，又不額外收 費(當然換燈泡的燈泡錢奄妨，顧客自己付)涂籽，小便利店把“便利”二字，從商品拓展到服務砸抛。這個階段评雌，雖然服務本身賺不到錢，但大幅增加了“交易機會”直焙，起碼給 原來的衛(wèi)生紙景东、洗潔精銷售，帶來了新增加從你家拿電卡時發(fā)現(xiàn)你家洗潔精用光了奔誓，晚上把充完電的電卡送回時斤吐，“ 順便”帶來一瓶洗潔精…
明白這其中的玄機了嗎?小便利店變成攜程網(wǎng)了通過攜程訂酒店，比自己單獨去酒店拿的價格便宜厨喂，攜程還能再從酒店方和措，收取一筆傭金。當小便利店擁有“大單”時蜕煌，確實就可以壓榨小區(qū)內(nèi)的洗衣店了……還順便把利潤派阱，讓給消費者一點點。
通過這個思路斜纪，小便利店一下子財源大開：小時工的清潔服務贫母，皮鞋養(yǎng)護……擁有客戶資源，就能轉(zhuǎn)化為利潤盒刚。
呵呵腺劣，我們也可以把小便利店的思路，叫做“占領電話號碼思路”因块。因為它的絕大部分生意都是通過一個電話號碼開始的橘原。誰占領了那個號碼，誰就盡占風流。我給出的這個案例靠柑，最大懸疑在于：能不能控制電話機?
小便利店通過那許多成本付出寨辩，只要最終控制了“電話機”，就壟斷了客戶資源歼冰，有了強大的議價能力：把洗衣店、家政服務的利潤耻警，生生搶走一半!洗衣店老板還得忍氣吞聲!看看國美電器和電器廠家的關系隔嫡，就明白了。
但這些招數(shù)一開始時甘穿，它的競爭對手為什么不學?注意腮恩，看不清局勢時，競爭對手不是什么都抄襲的!跟隨戰(zhàn)略要是個完美的戰(zhàn)略的話温兼，誰還干別的啊?
當競爭對手完全看清時秸滴，“先發(fā)優(yōu)勢”在很多時候已經(jīng)形成壁壘了。競爭對手想抄襲也晚了募判。單獨拿出某一個環(huán)節(jié)來模仿荡含，都是不現(xiàn)實的，因為毫無作用而整個價值鏈模仿届垫，更不現(xiàn)實释液，因為首先模仿者要和被模仿者，起點和資源相似才行吧??
你相信那些大公司都完美發(fā)展装处、一步?jīng)]錯地快步走到今天嗎?!請給自己一個大嘴巴误债，讓自己清醒清醒!創(chuàng)業(yè)之初，最怕完全沉浸在“戰(zhàn)略規(guī)劃”的邏輯美感當 中戰(zhàn)略只是“想”和“看”出來的嗎?戰(zhàn)略是事前適當考慮妄迁，事中邊干邊學寝蹈，事后總結(jié)提高的結(jié)果!如果從便利店變身為服務小管家這個戰(zhàn)略假設能夠成立，每一步 該怎樣走登淘，跨大跨小箫老，就是戰(zhàn)略“具體化”的過程。
賺100萬形帮，抓住一兩個機遇就差不多了槽惫。但真想賺1000萬，只靠一二個“點子”就不大靠譜辩撑。我們談到的企業(yè)戰(zhàn)略界斜、財務知識，以及便利店的發(fā)展思路合冀，正是為了賺1000萬而鋪墊的武功各薇。深刻領會了這背后的商業(yè)邏輯，1000萬離你還遠嗎?
