【江湖說(shuō)?學(xué)習(xí)日記? 25 長(zhǎng)尾爆款】
[打卡寶寶]：嘿黑~
[打卡日期]：2018/11/8
[累計(jì)堅(jiān)持]：這是我堅(jiān)持學(xué)習(xí)的第25天?
[學(xué)習(xí)內(nèi)容]：產(chǎn)品-爆款：長(zhǎng)尾爆款，才是真正的未來(lái)
[學(xué)習(xí)筆記](méi)：
假如你是一家創(chuàng)業(yè)公司的CEO颈嚼，手上有一項(xiàng)能保護(hù)眼睛的LED照明專利辉浦，所以一心想做好護(hù)眼臺(tái)燈颅和。這時(shí)候傅事，你有兩個(gè)選擇，第一是盡可能覆蓋峡扩，做各種價(jià)位蹭越，各種款式的護(hù)眼燈，幾十款砸向市場(chǎng)有额，必有一款適合你般又。另一個(gè)，則是只做一款巍佑，并傾盡全力茴迁，把它打造成“爆款”。
你會(huì)怎么選呢萤衰？覆蓋長(zhǎng)尾需求堕义，還是做盡可能的爆款？
?一脆栋、概念：爆款
爆款倦卖，就是一種用大比例資金，投注在小部分產(chǎn)品上椿争，以期贏家通吃的策略怕膛。
為什么會(huì)出現(xiàn)爆款？是因?yàn)樵诨ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代秦踪，產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售的邊際成本急劇降低褐捻，導(dǎo)致最優(yōu)秀的頭部產(chǎn)品，可以在它覆蓋的市場(chǎng)里椅邓，贏家通吃柠逞。
案例
華納兄弟總裁霍恩，每年把大比例的預(yù)算景馁，都投在小部分他認(rèn)為的爆款電影上板壮。這種豪賭，當(dāng)然是有風(fēng)險(xiǎn)的合住。賭對(duì)了绰精，盆滿缽滿。賭錯(cuò)了聊疲，血本無(wú)歸茬底。
隨著華納兄弟出品了《哈利·波特》、《暗黑騎士》等系列获洲，以及《盜夢(mèng)空間》等超級(jí)大片，2011年殿如，華納兄弟創(chuàng)下了歷史上唯一連續(xù)11年超過(guò)10億美元全美票房的紀(jì)錄贡珊。華納兄弟獲得了巨大成功最爬。這種將大比例的資金，投注在小部分產(chǎn)品上的策略门岔，就被稱為“爆款策略”爱致。
二、運(yùn)用場(chǎng)景：長(zhǎng)尾理論寒随？還是爆款糠悯？
谷歌的CEO施密特也說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)讓本來(lái)只能在美國(guó)有名的籃球明星妻往，變成了全球知名互艾，成為了更大的頭部⊙镀互聯(lián)網(wǎng)不但沒(méi)有讓關(guān)注流向長(zhǎng)尾纫普，反而更加聚向了頭部。
再比如好渠，《劉潤(rùn)·5分鐘商學(xué)院》昨稼，在得到APP的幫助下，因?yàn)槭占瘽撛趯W(xué)員的邊際成本急劇降低拳锚，10天就招募了2萬(wàn)學(xué)員假栓，瞬間成為全中國(guó)最大的私人商學(xué)院，變成爆款霍掺。
為什么會(huì)出現(xiàn)爆款匾荆？那是因?yàn)樵诨ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，產(chǎn)品的生產(chǎn)抗楔，和銷售的邊際成本急劇降低棋凳，導(dǎo)致最優(yōu)秀的頭部產(chǎn)品，可以在它覆蓋的市場(chǎng)里连躏，贏家通吃剩岳。
也許你認(rèn)為，看來(lái)入热，今天的課程即將宣判：長(zhǎng)尾理論已死拍棕。那，你就錯(cuò)了勺良。其實(shí)長(zhǎng)尾理論绰播，和爆款，從來(lái)都不矛盾尚困。
比如蠢箩，雖然華納兄弟因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)，作為頭部資源，贏家通吃了電影市場(chǎng)谬泌，但是同樣因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)滔韵，開(kāi)始出現(xiàn)了網(wǎng)劇這種小人物拍大電影的長(zhǎng)尾，出現(xiàn)了“Papi醬”掌实，出現(xiàn)了《萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到》陪蜻，出現(xiàn)了《谷阿莫講電影》，讓很多人根本不用走進(jìn)電影院贱鼻，就能享受娛樂(lè)宴卖。
比如，雖然籃球明星因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)邻悬，從美國(guó)的頭部症昏，變?yōu)槿虻念^部，但是同樣因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)拘悦，一些美國(guó)人民發(fā)現(xiàn)齿兔，除了籃球以外，其實(shí)日本的棒球挺好看的础米，中國(guó)的乒乓球也挺好看的分苇，歐洲的足球更是挺好看的，流向長(zhǎng)尾體育屁桑，可能連籃球都不看了医寿。
再比如，過(guò)去“5分鐘商學(xué)院”蘑斧，太長(zhǎng)尾靖秩，沒(méi)人做，做了也沒(méi)幾個(gè)人會(huì)訂竖瘾，不賺錢(qián)沟突，所以大家只能走進(jìn)家門(mén)口的商學(xué)院，花巨額成本去學(xué)習(xí)捕传。但是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)惠拭，我們有機(jī)會(huì)在得到APP上，把長(zhǎng)尾需求高效地收集起來(lái)庸论，開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)本來(lái)根本就不存在的品類职辅，并成為這個(gè)品類里的爆款。
長(zhǎng)尾理論聂示，和爆款域携，是“邊際成本”這枚硬幣的兩面∮愫恚互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)了邊際成本地急劇降低秀鞭，導(dǎo)致長(zhǎng)尾需求越來(lái)越容易被收集趋观，而好的產(chǎn)品也越來(lái)越容易贏家通吃，形成“需求間越來(lái)越長(zhǎng)尾气筋，需求內(nèi)越來(lái)越爆款”的現(xiàn)象拆内。
找到一個(gè)長(zhǎng)尾需求旋圆，做成爆款宠默，我稱之為“長(zhǎng)尾爆款”，才是真正的未來(lái)灵巧。
三搀矫、小結(jié)：怎么才能利用爆款，做到贏家通吃呢刻肄？
第一瓤球，要找到足夠細(xì)小的長(zhǎng)尾。比如臺(tái)燈敏弃，孩子用的卦羡，還是老人用的？放在書(shū)房的麦到，還是放在床頭的绿饵？插電的，還是電池的瓶颠？不要希望能做成國(guó)民爆品拟赊。因?yàn)檫B以做爆款著稱的小米公司，在小米手機(jī)后粹淋，都出了紅米系列吸祟，Note系列，Max系列桃移，以及C系列屋匕，S系列，青春系列等等無(wú)數(shù)型號(hào)借杰，覆蓋足夠的長(zhǎng)尾需求过吻。
第二，滿足最長(zhǎng)尾的需求里第步，最大眾的痛點(diǎn)疮装。你要真正解決了一個(gè)問(wèn)題，而且是解決得最好的粘都。比如行李箱廓推，我就是在所有能帶上飛機(jī)的箱子中，最能科學(xué)收納的翩隧，一寸空間不浪費(fèi)樊展，誰(shuí)都沒(méi)我能裝。
第三，利用互聯(lián)網(wǎng)专缠，降低邊際成本雷酪。借助電商平臺(tái)，社交媒體涝婉，口碑宣傳等等一切的手段哥力，收集這部分你本來(lái)接觸不到的長(zhǎng)尾用戶，把小需求墩弯，變成大市場(chǎng)吩跋。
[思考應(yīng)用]：
① 抖音同款網(wǎng)紅火鍋底料
火鍋底料有好多，派系也不同渔工。這個(gè)網(wǎng)紅底料就通過(guò)精準(zhǔn)分類锌钮，定位比較出名的四川火鍋嚷掠，通過(guò)抖音病毒式營(yíng)銷模叙，大獲成功。制造了爆款喝噪。滿足了大家離成都很遠(yuǎn)無(wú)法吃到真正的成都火鍋的愿望旺韭，解決了這個(gè)痛點(diǎn)氛谜。
② 個(gè)人理解，長(zhǎng)尾爆款茂翔，更要注重精致細(xì)節(jié)混蔼。長(zhǎng)尾本身就是精細(xì)分類，精準(zhǔn)定位珊燎。而爆款之所以成為爆款惭嚣，離不開(kāi)對(duì)各種細(xì)節(jié)的精雕細(xì)琢。才能造就爆款悔政。
③ 著名景區(qū)可以理解成景區(qū)中的爆款晚吞，而杭州西湖就是長(zhǎng)尾爆款，西湖是全國(guó)為數(shù)不多的免費(fèi)景區(qū)谋国，看似少賺了門(mén)票錢(qián)槽地，但是實(shí)際旅游帶來(lái)的一系列收入，都是變相的提高了整個(gè)城市的水平芦瘾，在大部分景區(qū)在通過(guò)漲價(jià)提高利潤(rùn)的時(shí)候捌蚊，杭州市另辟蹊徑，用門(mén)票免費(fèi)打開(kāi)了旅游市場(chǎng)另一個(gè)思路近弟。
[堅(jiān)持習(xí)慣]：
學(xué)習(xí)+早餐+八杯水
[今日感悟]：
今天打破了記錄缅糟，游了一千米哦！很多時(shí)候在想放棄時(shí)在堅(jiān)持那么一下下?
