一储狭、主動
? ? 主動幫老鐵互婿，會收到意想不到的幫助
? ? 主動靠近牛人捣郊，咨詢牛人，會有明顯提升慈参，比看書強(qiáng)多了
? ? 主動制定目標(biāo)呛牲，沒有拖拉的概念了，雖然慢驮配，但加緊做
? ? 主動賣課娘扩，梳理自己的收獲
? ? 主動選擇人群，會讓你成長更快壮锻，而且不再質(zhì)疑自己琐旁，得到好多幫助
? 人群的多數(shù)會對少數(shù)人容易產(chǎn)生質(zhì)疑。但還有一句話躯保，真理掌握在少數(shù)人手中旋膳。
二、拆書
? ? ? 這本書是一條條地羅列途事，有些散，希望可以組織起來擅羞。
? ? ? 1-4? 社會認(rèn)同? ? 最相似的人群的影響最大尸变。少數(shù)與多數(shù)的影響在于:如果是少數(shù)，即使是正確的减俏，也容易被人數(shù)多的一方認(rèn)為是錯的召烂。如果你是錯誤的，只因?yàn)槟闾幱诙鄶?shù)的一方娃承，就可以心安理得的犯錯奏夫。
? ? ? 比如:十字軍東征，日本大屠殺历筝，都以大量人參與殺人酗昼，而變得麻木不仁。
? ? ? 對少數(shù)優(yōu)秀的行為持肯定態(tài)度梳猪，以防止質(zhì)疑自己麻削，或者向上找更優(yōu)秀的圈層
? ? ? 對錯誤的行為，不要涉及行為的大多數(shù)春弥，以防無羞恥心理呛哟。
? ? ? 對于學(xué)風(fēng)不好的班級，不愿學(xué)習(xí)的學(xué)生人數(shù)多于愿學(xué)習(xí)的人數(shù)時(shí)匿沛，容易形成“讀書無用論”的言論扫责，讓愛學(xué)習(xí)的學(xué)生也會受到群體質(zhì)疑，也不愛學(xué)習(xí)了逃呼。需要項(xiàng)目介入鳖孤，類似幫扶伙伴借帘，需要時(shí)間，金錢淌铐，人力肺然，政策的介入，只憑任課老師是很難改變的腿准。
? ? ? ? 5-11如何提供選擇际起，讓對方選擇你
? ? 太多的選擇與較少的選擇，可以選與不選吐葱，免費(fèi)贈品是否告知價(jià)值街望，高價(jià)與低價(jià)選擇，首位與末位出場選擇弟跑，第二與第三的選擇灾前，恐懼信息與詳細(xì)信息的選擇
? ? ? 12-18? 互惠
? ? ? 對于收到的好處，與大多數(shù)人一致時(shí)孟辑，好處是會被淡化的哎甲。
? ? ? 平均對人好，除了情商特高之人饲嗽，大部分人是不念恩情的炭玫。
? ? 對人好，要有針對性貌虾，要走心吞加。像貓叔說的:一天對一人好，每一個(gè)人都想被在乎尽狠。
? ? 另外:時(shí)間長了衔憨，由于人喜歡美化自己，認(rèn)為自己強(qiáng)袄膏，恩情會在受惠方變淡践图，在給予方加深。如何將自己以前的主動付出能收回來哩陕，是個(gè)不容易的問題平项。
? ? 一不小心，會導(dǎo)致大恩即大仇悍及。方法是一個(gè)問題闽瓢，不幫助自私之人，不做東郭先生是原則心赶。
? ? 19-24承諾與一致
? ? 人為了獲得社會認(rèn)可扣讼，是愿意承諾，進(jìn)而美化自己的缨叫。
? ? 計(jì)劃具體化椭符，第一步易行荔燎，可以防止對過大，模糊目標(biāo)的抵觸感销钝。
? ? 一致性的重要性有咨。當(dāng)初做承諾，可能是處于美化自己需要蒸健，在需要做出改變時(shí)座享，不要認(rèn)為對方原來的選擇是錯誤的，不要失掉對方的面子似忧。即使決定可能跟之前是相反的渣叛，但價(jià)值觀還是一致的。
? ? ? 比如盯捌，觸龍說趙太后淳衙。觸龍知道趙太后正在氣頭上，沒直接進(jìn)入正題饺著。而是先提年紀(jì)大了箫攀，身子骨不好了，聊吃飯瓶籽，走路的近況匠童。最后才轉(zhuǎn)到“為之計(jì)深遠(yuǎn)”，讓趙太后做了完全相反的決定塑顺。
? ? ? 25-29喜歡
? ? ? 有點(diǎn)像，套近乎俏险，會來事严拒。
? ? 有涉及主動，爭執(zhí)時(shí)先退一步竖独，但主要是化解沖突與尷尬裤唠。
? ? 利用小錢化解抵觸心理。
? ? ? 王婆賣瓜莹痢，自賣自夸种蘸，需要主持人，第三方來描述你的好竞膳。所以背書顯得重要航瞭，是成績背書，還是專家背書坦辟，證件背書等都值得來一樣刊侯。
? ? 30-38? 權(quán)威
? ? ? 權(quán)威容易造成“團(tuán)隊(duì)迷思”，犯下不可思議的簡單錯誤锉走。
? ? 而真實(shí)滨彻，勇于承認(rèn)錯誤藕届，更可以獲得信任。
? ? 39-44 短缺
? ? 相似的行為會卸下防備亭饵。但短缺更讓人迷戀休偶。
? ? 45-60 策略
? ? 45-47加快消費(fèi)者決策
? ? 什么樣的廣告詞
? ? 鏡子被監(jiān)督，情緒辜羊，咖啡因踏兜，睡覺對決策的影響
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