《如何說服一個人?》
第一步:把一個結(jié)論作為主題
舉例:把“為什么漲工資”改為“漲工資是為了刺激明年效應(yīng)”。
第二步:設(shè)想問題僵控，從對方角度出發(fā)提問
①站在對方角度換位思考
所有人都喜歡說我有什么衣厘，而忽略了對方真實需要什么？
假裝自己是聽眾，聽到這些消息以后會有什么疑問娇斩？
嘗試開始之前，自己用一張白紙列出對方會思考穴翩，關(guān)心的所有問題犬第。
下面舉例，說服領(lǐng)導(dǎo)建立網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)芒帕，站在自己角度說服:
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站在領(lǐng)導(dǎo)角度說服:
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②通過5W2H確保問題被覆蓋
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簡化版:
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3.提前準(zhǔn)備好答案
當(dāng)你把上司所想問題都設(shè)想好了歉嗓，比如:“為什么漲工資？漲多少背蟆？如何漲鉴分？”你還需要自己先回答一遍這3個問題，同時想想這三個答案又會引發(fā)哪些新問題带膀，再反復(fù)這兩步志珍，直到解答了，你所有相到的問題垛叨，這時你的信息自然就增加了伦糯。而且你也成為了話題的帶領(lǐng)者。
自上而下的自問自答，可以解決2個問題:
①表達(dá)有吸引力敛纲，因為說的是對方關(guān)心的問題喂击。
②表達(dá)非常有說服力，因為對方關(guān)心的問題已經(jīng)被一個個解答過了淤翔。
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