Life water是一個(gè)經(jīng)營礦泉水的公司队橙，他們在組織市調(diào)中發(fā)現(xiàn)，在人們?nèi)粘h萨惑、聚會捐康、閑聊等活動后，經(jīng)常有人將喝了不到一半的礦泉水隨手就扔掉了庸蔼。對于目前水資源還不算缺乏的城市來說唱捣，這半瓶水算不上什么恶耽，可是在另一個(gè)城市，人們每天扔掉的礦泉水加起來相當(dāng)于缺水地區(qū)80萬兒童的飲用水。因此膛堤，他們發(fā)起了一項(xiàng)很新穎的公益活動躬柬，主題為“生命水原杂，讓生活更有意義链蕊！”
他改變了旗下15家工廠45組裝配生產(chǎn)線，每天生產(chǎn)5000萬瓶半瓶的礦泉水馒疹，銷往7萬家超市和便利店佳簸。而另一半水則送往嚴(yán)重的缺水地區(qū)，分發(fā)給日常缺水的孩子們颖变∩看上去對于消費(fèi)者來說花了同樣的買到的卻只有半瓶水，是吃虧的買賣悼做，但是Life water公司卻因?yàn)橥瞥鲎龀鲞@樣的調(diào)整后營業(yè)額居然提升了65.2%疯特，為什么呢？
一肛走、設(shè)計(jì)簡約漓雅，吸引眼球
經(jīng)過調(diào)整后的Life water共設(shè)計(jì)了7款缺水地區(qū)的孩子形象的包裝，把這些形象印在裝有半瓶水的瓶身，簡約的設(shè)計(jì)邻吞、半瓶裝創(chuàng)意新穎组题，快速地吸引了消費(fèi)者的眼球。
二抱冷、以“愛”的名義崔列，提升參與感
這些瓶裝水設(shè)計(jì)簡約，除了孩子的形象旺遮，在瓶身另一側(cè)還印制上了二維碼赵讯，消費(fèi)者可以通過掃描二維碼關(guān)注更多地缺水兒童。原來2元的Life water整瓶水耿眉，現(xiàn)在同樣的價(jià)格边翼，卻可以將另一半水捐助給缺水地區(qū)兒童，就等于參與了這項(xiàng)公益活動鸣剪，讓消費(fèi)者感到新穎又有意義组底。
現(xiàn)代營銷學(xué)之父科特勒指出，營銷的重點(diǎn)就是與客戶在精神層面上產(chǎn)生共鳴筐骇。
Life water的這一次營銷债鸡，并沒有一味地鼓吹產(chǎn)品的品質(zhì)，產(chǎn)品的賣點(diǎn)铛纬，而是巧妙地將產(chǎn)品與公益進(jìn)行了鏈接厌均，小舉動，大意義饺鹃，用愛心打開了消費(fèi)者的心扉莫秆，與他們在精神層面上產(chǎn)生了共鳴，于是公司熱心于公益的品牌印象深植到了消費(fèi)者的腦子里悔详，顯而易見，當(dāng)下一次消費(fèi)者在買礦泉水的時(shí)候惹挟，面對Life water和他牌茄螃，我想他定會毫不猶豫地選擇Life water。
我身邊也同樣存在這樣的營銷案例×猓現(xiàn)在越來越多的人開始關(guān)注自己的健康归苍，很多人都會應(yīng)用記步APP記錄自己每天行走的步數(shù)。比如微信里的悅動圈运怖，春雨記步拼弃，運(yùn)動計(jì)步器等等，而我卻更傾向于使用支付寶里的步行摇展，因?yàn)楫?dāng)我每天行走的步數(shù)超過5000步之后吻氧，步數(shù)就可以兌換成公益金參與支付寶“愛心捐贈”活動，給白血病患生命的禮物或者愛加餐助成長或者我送盲童一本書等。行走是我本身每天都會發(fā)生的事盯孙，而把他與公益鏈接起來后鲁森，我自然更傾向于做一舉兩得的事情。
現(xiàn)如今振惰，消費(fèi)者越來越反感被推銷歌溉，就拿微信來說，初期是掘金的好地方骑晶，很多人通過在朋友圈發(fā)發(fā)廣告一夜暴富痛垛，現(xiàn)在呢？當(dāng)我看到朋友圈里刷屏廣告太頻繁我會毫不猶豫地選擇屏蔽桶蛔，如果是陌生人而且從未有過互動的會選擇直接刪除榜晦，有人說，朋友圈的紅利已經(jīng)越來越少了羽圃。而我想說乾胶，并不是朋友圈的紅利越來越少，而是以前的過度營銷朽寞，讓人們審美疲勞了识窿，看膩了，我們的朋友圈應(yīng)該是“生活圈”而不是“廣告圈”脑融，基于此喻频，個(gè)人認(rèn)為有意愿在朋友圈發(fā)展的營銷人更應(yīng)該做的是如Life water、支付寶步行通過調(diào)查肘迎，溝通甥温，精準(zhǔn)地找到顧客的購買動機(jī)，并用“愛”打開客戶的心扉妓布，與客戶在精神層面上產(chǎn)生共鳴姻蚓，成交就會so easy。
