前幾天編輯老葛告訴我，改了五版之后拜轨，我的書(shū)版式敲定抽减，接下來(lái)要開(kāi)始正式排版，把我給高興壞了橄碾，離拿到樣書(shū)的日子又近了一點(diǎn)卵沉。
記得剛開(kāi)始寫(xiě)書(shū)的時(shí)候，老葛很擔(dān)心我寫(xiě)得太干貨不易讀法牲，一直跟我強(qiáng)調(diào)：你要學(xué)會(huì)講故事史汗！故事！故事拒垃！
可是我恰恰是不喜歡講故事的停撞，這確實(shí)是我的短板。我沒(méi)有耐心繪聲繪色地講一個(gè)故事悼瓮，最多舉幾句話就能說(shuō)完的例子來(lái)佐證我的說(shuō)法戈毒，我喜歡把重要的觀點(diǎn)密集地遞到我的讀者手里。
同時(shí)我心里很難克服一件事：我討厭市面上流行的那種三兩個(gè)身邊人的故事横堡，然后一個(gè)結(jié)論副硅、幾句金句的雞湯模板寫(xiě)法，我不想變成他們的同類翅萤。
但是我很好奇，為什么講故事那么有效呢腊满？
所以我看了一本專門講這個(gè)的書(shū)《故事思維》套么，它刷新了我對(duì)故事思維的認(rèn)知。
1碳蛋、故事可以提供一種柔軟的說(shuō)服力
《故事思維》的封面有一句話，叫”這是一個(gè)講好故事比寫(xiě)好說(shuō)明書(shū)更重要的時(shí)代”肃弟。因?yàn)檫@是一個(gè)信息爆炸、注意力稀缺的年代笤受，而故事可以抓住人的眼球，可以在信息過(guò)載的腦袋里擠占一席之地箩兽。
為什么故事更容易讓人接受，更容易進(jìn)入人們的腦袋呢汗贫？
因?yàn)樗且浴安惶用摰淖藨B(tài)逃脫秸脱，以不影響的態(tài)度影響”。
故事里有人物有情節(jié)摊唇，有細(xì)節(jié)有情緒，傾聽(tīng)者會(huì)被帶入其中和講述者一起親歷涯鲁，情緒也會(huì)跟著起伏巷查。一個(gè)好的故事，提供身臨其境的感受撮竿、烙在腦子里的畫(huà)面吮便，甚至還制造懸念彻亲，它時(shí)時(shí)讓你想起拼弃，然后時(shí)時(shí)影響你。
回想學(xué)生時(shí)期上過(guò)的那么多課肉渴，課堂知識(shí)點(diǎn)甚至老師的名字我都忘了房蝉，但是卻詩(shī)詞回想起老師講過(guò)的好玩的故事僚匆。想起了那個(gè)故事，跟著想起老師想教給我們的東西搭幻。
你會(huì)忘記一個(gè)邏輯過(guò)程咧擂，但是很難忘記一個(gè)精彩的故事。
因?yàn)槔硇哉撟C是復(fù)雜繁復(fù)的檀蹋，受眾喜歡直觀的松申、簡(jiǎn)單的、感性的東西俯逾。感性的贸桶、情感的東西更容易到達(dá)人的心里。而故事剛好可以繞過(guò)理性思維桌肴，影響人感性的層面皇筛。
但最重要的是，故事激發(fā)人們得出和你一樣的結(jié)論坠七。和你直接告訴他們結(jié)論相比水醋，人們更愿意相信也更重視自己得出的結(jié)論。
故事是在影響彪置，而不是控制拄踪，故事是幫助受眾得出結(jié)論，而不是強(qiáng)加結(jié)論拳魁，故事是分享一個(gè)視角宫蛆，并且?guī)е鼙姀倪@個(gè)視角親歷，而不是強(qiáng)推自己的立場(chǎng)耀盗，說(shuō)服別人接受自己的立場(chǎng)。
好的故事有一種柔軟的舌厨、高級(jí)的說(shuō)服力忿薇。
最經(jīng)典的是喬布斯2005年在斯坦福大學(xué)給畢業(yè)生演講署浩。他在開(kāi)場(chǎng)時(shí)就說(shuō)了：“今天我想向你們講述我生活中的三個(gè)故事。不是什么大不了的事情,只是三個(gè)故事而已炊汤∏栏”
畢業(yè)演講最重要的是什么襟交？是作為過(guò)來(lái)人，給即將走向社會(huì)啼染、走向未來(lái)的畢業(yè)生人生建議提完，這類演講容易流于說(shuō)教。
但聽(tīng)完喬布斯的三個(gè)故事逐样，我們似乎跟著他回到了大學(xué)時(shí)代脂新、和他一起經(jīng)歷了被逐出蘋果重新創(chuàng)業(yè)的時(shí)期、接收到到了他直面死亡的真實(shí)感受级零。我們?cè)谒闹v述中似乎親歷了他的人生奏纪，然后自己從他的人生故事里汲取到了營(yíng)養(yǎng)和經(jīng)驗(yàn)序调。他想輸出的觀點(diǎn)不知不覺(jué)滲透到了我們的內(nèi)心世界。
他的演講完美詮釋了故事所具有的高級(jí)的說(shuō)服力和影響力硬耍。
2经柴、每個(gè)人都要學(xué)會(huì)講的六個(gè)故事
按作者的說(shuō)法這六個(gè)故事是：我是誰(shuí)的故事坯认，我為什么在這里的故事介杆，愿景的故事春哨，教學(xué)的故事，行動(dòng)價(jià)值的故事椰拒，我知道你在說(shuō)什么的故事燃观。
但是他的分類解說(shuō)讓我非常困惑便瑟，所以我按自己的理解進(jìn)行分類，分成五個(gè)故事：我是誰(shuí)的故事到涂，我為什么在這里的故事践啄，我的愿景的故事，行動(dòng)價(jià)值的故事昭灵，我知道你在說(shuō)什么的故事烂完。
首先是：我是誰(shuí)的故事。
印象非常深的是效斑，大學(xué)廣告學(xué)的老師問(wèn)我們缓屠，到街上去請(qǐng)別人幫我們填問(wèn)卷敌完，如何搭訕和組織開(kāi)場(chǎng)白會(huì)取得別人的信任羊初，說(shuō)服別人停下來(lái)幫我們填問(wèn)卷长赞。大家說(shuō)了很多都沒(méi)有說(shuō)到關(guān)鍵點(diǎn)，老師說(shuō)最重要的是簡(jiǎn)單的自我介紹脯颜，別人了解你是誰(shuí)栋操，你想做什么饱亮，才會(huì)信任你。
我們信任我們了解的人剔宪，所以我們的口頭禪是“他這個(gè)人不錯(cuò)葱绒，我了解他”“我不是不信任他格遭，可是我不了解他”拒迅。所以要取得信任璧微，要影響他人的態(tài)度和行為，絕對(duì)不能跳過(guò)胞得，介紹我是誰(shuí)這個(gè)步驟阶剑。
比起直接告訴別人你是誰(shuí)牧愁，更好的辦法是通過(guò)故事告訴別人你是誰(shuí)外莲。談?wù)撚H身經(jīng)歷偷线、談?wù)撟约簠⑴c的故事，你的故事會(huì)替你證明你是什么樣的人乏奥。
新東方創(chuàng)始人俞敏洪演講中經(jīng)常提到自己高考兩次失敗英融，第三次終于走進(jìn)了北京大學(xué)驶悟；出國(guó)三次失敗，他創(chuàng)辦了新東方幫助別人實(shí)現(xiàn)出國(guó)夢(mèng)想的經(jīng)歷痕鳍。如果他只告訴我們他是北大畢業(yè)的笼呆，他是新東方的創(chuàng)始人诗赌，他的形象是扁平的秸弛，他是我們不了解的陌生人。
但是他告訴了我們他的人生經(jīng)歷叼屠，以及他如何一步一步走到今天的故事镜雨，我們不僅知道他是什么身份，還知道他是個(gè)什么樣的人挑宠，身上有什么打動(dòng)人的品質(zhì)痹栖。
一旦我們聽(tīng)了他的故事瞭空，我們就開(kāi)始了解他咆畏，一旦我們了解他，我們接著就開(kāi)始信任他溺健，一旦我們開(kāi)始信任他鞭缭，我們就開(kāi)始信任他的品牌魏颓。
提到俞敏洪甸饱，我還想到一封有趣的求職信，是現(xiàn)在做錘子手機(jī)的羅永浩當(dāng)年寫(xiě)給俞敏洪的求職信偷遗，目的是讓俞敏洪給不太符合招聘要求的自己一個(gè)面試或者試講的機(jī)會(huì)氏豌。
他洋洋灑灑一萬(wàn)多字的求職信其實(shí)都在講一個(gè)“我是誰(shuí)”的故事：高中退學(xué)泵喘、自我教育、走私汽車涣旨、出國(guó)兜售壯陽(yáng)藥霹陡、給人上傳銷課烹棉，他通過(guò)講述“我是誰(shuí)”的故事怯疤，告訴俞敏洪自己雖然看起來(lái)不務(wù)正業(yè)，但其實(shí)是一個(gè)非典型的人才伏社。
他說(shuō)：“給我個(gè)機(jī)會(huì)去面試或是試講吧摘昌，我會(huì)是新東方最好的老師高蜂，最差的情況下也會(huì)是“之一”。 ”
他成功了稿饰，他真正的好處并不是別出心裁喉镰，而是那些“我是誰(shuí)”的故事滤淳，讓我們立體全面的了解一個(gè)人脖咐。說(shuō)實(shí)話，我看完這封信偿凭，有一種他是我認(rèn)識(shí)多年的老朋友的感覺(jué)派歌，收到這封信，誰(shuí)會(huì)不想見(jiàn)見(jiàn)本人匾嘱？所以霎烙，他怎么能不成功呢？
但如果他沒(méi)講這些故事游昼，而是以表格的方式填寫(xiě)自己的信息烘豌，他還能得到這個(gè)機(jī)會(huì)嗎廊佩？
如果你學(xué)會(huì)在面試中講一個(gè)關(guān)于自己的有趣同時(shí)能體現(xiàn)某種特質(zhì)的故事靖榕，相比干巴巴的自我介紹和信息羅列，會(huì)多么不同鸯绿？
我們信任我們了解的人瓶蝴，這是一個(gè)奇妙的心理現(xiàn)象租幕。通過(guò)故事來(lái)告訴別人你是誰(shuí)劲绪，你可以快速地和他們建立聯(lián)系贾富。
其次是：我為什么在這里的故事
每個(gè)人做事都有動(dòng)機(jī)颤枪，我們主觀上默認(rèn)每個(gè)人做事都有隱蔽的動(dòng)機(jī)，都是為了謀利扇住。所以在告訴別人他會(huì)如何受益之前，最好先告訴別人這對(duì)你有什么好處锄贼。我為什么在這里的故事女阀，就是告訴別人你有什么目的强品。
第三是：行動(dòng)價(jià)值的故事
人都是趨利避害的的榛，了解完你之后逻锐，接下來(lái)人們就像知道他們按你說(shuō)的改變行為或態(tài)度昧诱，他們會(huì)獲得什么好處，改變行為和態(tài)度對(duì)他們來(lái)說(shuō)有什么價(jià)值凶掰。
這是勵(lì)志雞湯文最喜歡的故事類型了懦窘，我覺(jué)得九成以上的理智雞湯文都是這個(gè)邏輯畅涂，因?yàn)樘行Я恕?/b>
概括起來(lái)就是這個(gè)人原來(lái)是這樣的道川，后來(lái)他改變了行為和態(tài)度冒萄，現(xiàn)在變成了更好的狀態(tài)尊流。
比如他原來(lái)月薪2000元，但是他不放棄成長(zhǎng)蜘澜，利用工作之余的時(shí)間不斷學(xué)習(xí)提升，后來(lái)月薪20000元瞪醋；她原來(lái)是婆婆嫌小姑看不起的全職媽媽银受，后來(lái)經(jīng)濟(jì)獨(dú)立宾巍，在家里的地位越來(lái)越高顶霞，再也不用看別人臉色了选浑。
這和電視廣告里說(shuō)他原來(lái)是個(gè)禿頭玄叠，后來(lái)用了我們的產(chǎn)品读恃，長(zhǎng)出了濃密的頭發(fā)，其實(shí)沒(méi)有本質(zhì)的區(qū)別舀寓。
第四是：愿景的故事
愿景的故事就是描述目的地的樣子互墓，你希望別人改變行為或態(tài)度蒋搜，那么這個(gè)行為和態(tài)度要改變到什么程度育谬，改變之后是什么樣子帮哈，你必須描述出來(lái)，人們才知道該怎么做咖刃。
通過(guò)描述愿景嚎杨，得出行動(dòng)方案枫浙，比直接羅列行動(dòng)步驟效果更好箩帚。比如紧帕，你向新進(jìn)職員描述對(duì)她的愿景焕参，如果以一個(gè)故事來(lái)描述叠纷，就描述一個(gè)她的優(yōu)秀前輩的故事涩嚣，這個(gè)前輩是怎么一步步變得優(yōu)秀的航厚，那新晉職員就一下明白自己該怎么做幔睬，該做到什么程度能讓你滿意麻顶，當(dāng)她遇到難題的時(shí)候，也會(huì)自問(wèn)如果是這個(gè)優(yōu)秀前輩舱卡，會(huì)怎么做呢辅肾？
第五是：我知道你在想什么的故事
當(dāng)你能看穿受眾的心思，明白他們的處境轮锥、擔(dān)憂矫钓、恐懼、忌憚的時(shí)候，他們更容易信任你新娜。當(dāng)你能先他們之前說(shuō)出他們想說(shuō)的赵辕，那他們當(dāng)然就相信你能幫他們解決他們想解決的。
這類故事的目的杯活，是為了打消受眾的戒心匆帚。
一個(gè)年輕的富三代接手了公司吸重，股東們對(duì)他極其不信任，怕他年少輕狂、剛愎自用替废。他深知這一點(diǎn)兽赁，所以他講了一個(gè)故事一定程度上有效打消了這種不信任惊科。
“我的第一份工作是為一家造船廠畫(huà)電氣工程平面圖孙咪。必須畫(huà)到完美。如果沒(méi)能精確放置電線合陵，在玻璃纖維框架澆筑時(shí)，一個(gè)小過(guò)失可能造成上百萬(wàn)美元的損失。坦白說(shuō)襟齿，我自小在船上長(zhǎng)大拷窜，畫(huà)這些平面圖幾乎…不需要?jiǎng)幽X子≌叮”
一天早餐材义，我接到一名時(shí)薪僅有6美元的工人打來(lái)的電話：‘你確定這是正確的嗎？’我當(dāng)然很確定。一個(gè)小時(shí)后他的上司又打過(guò)來(lái)電話：‘你確定這是正確的嗎贤牛？’我沒(méi)有耐心的回答:一個(gè)小時(shí)前我就很確定般卑，現(xiàn)在還是很確定！’
公司的董事長(zhǎng)最終打來(lái)電話讓我迅速趕到工地饲梭。我耐著性子找到那位開(kāi)始給我打電話的工人监氢，解釋我的圖顿乒。說(shuō)著說(shuō)著，我的聲音就低下去了。我是左撇子，把右舷和港口的位置畫(huà)顛倒了悴能，以至于平面圖是正確圖紙的鏡像炒嘲。謝天謝地寸痢，這位時(shí)薪6美元的工人在失誤還能挽救時(shí)提醒了我。
第二天工作小組給我買一雙網(wǎng)球鞋滓窍，作為警示，以防我再一次弄錯(cuò)——左腳是紅色的鞋子，代表港口跺嗽；右腳綠色代表右舷璃吧。這雙鞋不僅讓我記住了港口和右舷彬坏，還時(shí)時(shí)告誡我幻赚，即使胸有成竹戴涝，也要懂得傾聽(tīng)別人的聲音⊙镄椋”
他舉起那雙一只紅鞋一只綠鞋的鞋盒贷洲，在場(chǎng)的人都笑了。股東大會(huì)的氛圍頓時(shí)輕松了很多德挣。
為什么這個(gè)故事可以有效地打消懷疑玄柏？
他沒(méi)有去和股東們正面對(duì)抗和辯解赶熟，也沒(méi)有去刻意強(qiáng)調(diào)自己值得信任，而是用自己曾經(jīng)犯錯(cuò)但吸取教訓(xùn)的故事秒拔，告訴股東們自己是一個(gè)什么樣的人，謙遜又極具說(shuō)服力好乐。
這其實(shí)也是一個(gè)“我是誰(shuí)”的故事区转，以“我是誰(shuí)”的故事來(lái)說(shuō)明“我不是你們想象的那個(gè)誰(shuí)”。
3未状、如何講一個(gè)好故事?
以前總覺(jué)得只有編劇和小說(shuō)家才需要會(huì)講故事搔课，現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)無(wú)論求職急灭、社交窗悯、領(lǐng)導(dǎo)姑丑，還是演講寫(xiě)作蛤签、廣告營(yíng)銷留拾、思想輸出……故事思維是一種可以幫助你脫穎而出的重要能力。
世界真的是屬于那群會(huì)講故事的人的屹篓！他們用故事影響他人谍肤，然后影響世界以清。
那么如何講一個(gè)好故事呢箕肃？
首先要平等地對(duì)待受眾婚脱，不要自視甚高今魔，覺(jué)得高人一等。這是在對(duì)別人的自尊宣戰(zhàn)障贸。而故事不是為了取得勝利错森，而是為了消除分歧。自視甚高就背離了故事的初衷篮洁，一種柔軟的說(shuō)服力涩维，不引起防御的說(shuō)服。
第二袁波，故事要真實(shí)瓦阐，不真實(shí)的故事會(huì)讓故事的說(shuō)服力土崩瓦解。
第三篷牌，有生命力的故事要有畫(huà)面睡蟋，要讓受眾聽(tīng)得到、聞得到枷颊、嘗得到戳杀，充分調(diào)動(dòng)他們的感官，才會(huì)有身臨其境之感夭苗，進(jìn)入想象的世界信卡；故事要有具體的細(xì)節(jié)，假設(shè)性的题造、沒(méi)有細(xì)節(jié)的東西無(wú)關(guān)痛癢傍菇，只有具體的細(xì)節(jié)才能引起注意。
第四界赔，影響自己的故事桥嗤，才能影響別人。
明白的故事思維的重要性仔蝌，只是第一步泛领，去找到那個(gè)有力量的、恰當(dāng)?shù)墓适铝簿攀亲钪匾摹?/p>
如何找到這樣一個(gè)故事渊鞋，標(biāo)準(zhǔn)就是:深刻影響過(guò)你的，一定也能影響別人。
我決定锡宋，從今天開(kāi)始有意識(shí)地訓(xùn)練自己講故事的能力儡湾，你呢？
書(shū)還是親自讀的好执俩，別人的終究是二手的
李小墨
前海南特區(qū)報(bào)記者徐钠，我相信一個(gè)人的閱讀史，往往就是他的思想成長(zhǎng)史和能力發(fā)育史役首。每看完一本書(shū)就寫(xiě)篇干貨讀書(shū)筆記尝丐，每個(gè)月一份高質(zhì)量書(shū)單，不賣劣質(zhì)雞湯衡奥，不說(shuō)正確的廢話爹袁。我們一起讀書(shū)吧~
