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《<社交紅利>濃縮精華之第1章社交紅利時(shí)代開(kāi)啟》、
《<社交紅利>濃縮精華之第3章關(guān)系鏈壁壘》夺艰、
第5章開(kāi)放與紅利
＝為什么我沒(méi)有效果：企業(yè)的社交困境＝
如何應(yīng)用好社交網(wǎng)絡(luò)仍然是一個(gè)高難度、讓人手足無(wú)措的事情沉衣。紅利似乎掌握在小部分精英企業(yè)手中郁副。從傳統(tǒng)企業(yè)的困境紅，我能夠看到的結(jié)果呈現(xiàn)：選擇難題（從微博到微信豌习，新的大型平臺(tái)的誕生與崛起的時(shí)間越來(lái)越短存谎，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)面臨的選擇難題越來(lái)越大，一家社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)還未熟悉與精通肥隆，另一家可能又成為全民關(guān)注熱點(diǎn)）既荚；無(wú)法獲得用戶；盡管也在運(yùn)營(yíng)賬號(hào)栋艳，但信息自始至終流傳不出去恰聘；效果無(wú)法累積放大。
可借鑒的做法：
l企業(yè)高管真的重視：對(duì)社交網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)理解吸占，盡管只是短短的信息憨琳、關(guān)系鏈、互動(dòng)三個(gè)詞語(yǔ)旬昭，所展現(xiàn)出的力量卻千差萬(wàn)別篙螟。因此，充分重視社交網(wǎng)絡(luò)问拘，充分鼓勵(lì)自己的團(tuán)隊(duì)試探就會(huì)變得很重要遍略。在和微信展開(kāi)合作之前，雷軍和小米另一聯(lián)合創(chuàng)始人黎萬(wàn)強(qiáng)也泡在微信中玩了三個(gè)月骤坐。由于和社交網(wǎng)絡(luò)的合作不是傳統(tǒng)的資源與資源對(duì)接绪杏，要深入獲取紅利也不是一個(gè)部門簡(jiǎn)單添加分享按鈕，開(kāi)通賬號(hào)就能實(shí)現(xiàn)的纽绍，需要產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)等多個(gè)部門綜合投入蕾久，數(shù)據(jù)上還需要等待一段時(shí)間后才能顯示出效果。因此拌夏，越是以KPI為引導(dǎo)等企業(yè)僧著，越需要高管為此牽頭。
l不妨做些好玩的小應(yīng)用：不要小看小應(yīng)用障簿，僅在騰訊微博開(kāi)放平臺(tái)上盹愚，帶走最多用戶的應(yīng)用之一即一款小應(yīng)用，用戶數(shù)高達(dá)3000多萬(wàn)站故。
l有個(gè)好心態(tài)＋不斷試探：任何一個(gè)團(tuán)隊(duì)皆怕，在面對(duì)不同社交網(wǎng)絡(luò)時(shí)，都需要容許自己（尤其容許用戶）有一個(gè)適應(yīng)期。在前期階段愈腾，企業(yè)可能還感知不強(qiáng)烈憋活，一旦越過(guò)引爆點(diǎn)，紅利會(huì)加速涌過(guò)來(lái)虱黄。有好心態(tài)的同時(shí)悦即，可以不斷發(fā)起各種試驗(yàn)：不同信息的寫法、素材的制作礁鲁，不同活動(dòng)的策劃角度，乃至不同渠道組合赁豆、選擇不同時(shí)間仅醇、迎合不同熱點(diǎn)事情，都會(huì)產(chǎn)生不同效果魔种。
l如果可能析二，將自己與平臺(tái)的重點(diǎn)發(fā)展方向捆綁起來(lái)：過(guò)去的時(shí)間里，我們建議合作伙伴多泡在騰訊微博节预、QQ空間叶摄、微信里，至于徹底浸泡在產(chǎn)品里安拟，才會(huì)充分理解書中談及多種種細(xì)微之處蛤吓，也才能將平臺(tái)的任何支持與資源迅速轉(zhuǎn)化，取得事半功倍的效果
＝進(jìn)擊的小應(yīng)用＝
許多小應(yīng)用從上線到爆發(fā)糠赦，再到迅速消退会傲，只需要7天左右，開(kāi)放平臺(tái)將這些小應(yīng)用稱為“七天應(yīng)用”拙泽。小應(yīng)用制作所需要花費(fèi)的時(shí)間成本并不大淌山，只是由于需要一定開(kāi)發(fā)力量而遮擋了許多團(tuán)隊(duì)的目光。有些善于用巧勁兒的產(chǎn)品經(jīng)理會(huì)將一個(gè)“七天應(yīng)用”的生命周期串聯(lián)起來(lái)顾瞻，每天都能有不同應(yīng)用處在高峰階段泼疑，從而積累起一個(gè)龐大的用戶和流量。
小應(yīng)用身負(fù)使命荷荤，小成本快速試錯(cuò)退渗、快速調(diào)整方向、快速了解用戶喜好和習(xí)慣蕴纳。小應(yīng)用碎片化：將企業(yè)功能與服務(wù)制作成小型應(yīng)用氓辣，進(jìn)入到不同社交網(wǎng)絡(luò)中。小應(yīng)用社交化：在吸引了一批關(guān)鍵用戶后袱蚓，能夠激發(fā)邀請(qǐng)好友再進(jìn)入钞啸，鼓勵(lì)他們分享出有趣的信息。
＝垂直的機(jī)會(huì)＝
在今天，微博体斩、微信這樣的大平臺(tái)梭稚，都面臨著同樣的局面：海量用戶涌入，帶來(lái)了海量而無(wú)數(shù)細(xì)分的需求絮吵，無(wú)法被平臺(tái)滿足的細(xì)分需求弧烤，有此成為了創(chuàng)業(yè)者最好的土壤，大量垂直類服務(wù)和應(yīng)用就從中崛起蹬敲。
美麗說(shuō)和蘑菇街從社交網(wǎng)絡(luò)中聚攏用戶和需求暇昂，采取了類似的方法：充分利用現(xiàn)有社交網(wǎng)絡(luò)的用戶體系與組件組合（兩家網(wǎng)站都采用了騰訊和新浪兩大官方組建，包括一鍵轉(zhuǎn)播伴嗡、賬號(hào)登錄等）急波；利用現(xiàn)有渠道與系統(tǒng)（付費(fèi)邀請(qǐng)大批內(nèi)容賬號(hào)、微博營(yíng)銷賬號(hào)和發(fā)布內(nèi)容瘪校，也是廣點(diǎn)通廣告系統(tǒng)的玩家）澄暮；制作大批小應(yīng)用放置在微博等開(kāi)放平臺(tái)上；鼓勵(lì)用戶收聽(tīng)自己的微博官方賬號(hào)等阱扬。
觀察美麗說(shuō)蘑菇街的成長(zhǎng)泣懊，還能看到兩個(gè)共性：兩家網(wǎng)站拿走的用戶是微博中高消費(fèi)用戶群；專注聚焦于女性購(gòu)物分享這一細(xì)分需求麻惶。
大型社交平臺(tái)上馍刮，各種信息與互動(dòng)都充沛流動(dòng)，但用戶的個(gè)體化需求在充沛時(shí)往往比稀缺時(shí)更難解決窃蹋，這些需求匯聚起來(lái)的結(jié)果數(shù)量驚人：
l垂直服務(wù)率先打通了服務(wù)與內(nèi)容間的障礙渠退，也打通了收入與用戶的障礙
l閉環(huán)體驗(yàn)：垂直服務(wù)則由于需求本身脫胎于社交網(wǎng)絡(luò)，不僅發(fā)布信息同步脐彩，每一個(gè)評(píng)論碎乃、贊、頂或私信等惠奸，互動(dòng)和行為都與社交網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)同步梅誓，保證了流動(dòng)的連貫性。
l與平臺(tái)共生：有些創(chuàng)業(yè)者擔(dān)心平臺(tái)大規(guī)模涉足導(dǎo)致自己被扼殺佛南，但時(shí)間差會(huì)令創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)快速記誒足夠量級(jí)的用戶與足夠細(xì)致的產(chǎn)品使用體驗(yàn)梗掰，這是垂直服務(wù)給自己建立起來(lái)的壁壘。因此嗅回，平臺(tái)通常更愿意選擇投資進(jìn)來(lái)及穗。
開(kāi)放平臺(tái)將所有的合作伙伴云集起來(lái)，共同創(chuàng)建了一個(gè)新的環(huán)境和生態(tài)系統(tǒng)绵载。不僅大型平臺(tái)自身受益其中埂陆，所有創(chuàng)業(yè)公司也同時(shí)受益苛白。在這樣的環(huán)境中，充分利用閉環(huán)和共生兩個(gè)特點(diǎn)焚虱，聚焦在社交網(wǎng)絡(luò)中的垂直類购裙、小而美應(yīng)用能夠比獨(dú)立創(chuàng)業(yè)要節(jié)省大批時(shí)間和投入。
＝大數(shù)據(jù)與社交＝
大數(shù)據(jù)在商業(yè)化領(lǐng)域有著更加龐大的想象空間鹃栽，阿里巴巴對(duì)新浪微博躏率、高德地圖的戰(zhàn)略投資，投資案一經(jīng)宣布民鼓，業(yè)界迅速做出解讀薇芝，認(rèn)為三者之間最大的價(jià)值正是大數(shù)據(jù)的融合：阿里巴巴有著龐大的用戶購(gòu)物喜好、消費(fèi)能力數(shù)據(jù)庫(kù)和商家數(shù)據(jù)庫(kù)丰嘉，新浪微博可清晰地看到用戶和什么人群在一起夯到，此刻在談?wù)摗㈥P(guān)注什么話題供嚎。高德地圖可以準(zhǔn)確標(biāo)出用戶此刻在哪兒黄娘，將要去哪兒峭状。通過(guò)大數(shù)據(jù)的融合克滴、分析、電商和O2O优床、微博之間聯(lián)手劝赔，背后的龐大生產(chǎn)力呼之欲出。阿里巴巴對(duì)用戶時(shí)間的足夠掌握胆敞，底層的交易系統(tǒng)着帽、大數(shù)據(jù)和云計(jì)算將會(huì)發(fā)揮作用：協(xié)助新浪微博和高德地圖上的商家獲得變現(xiàn)，用戶得到精準(zhǔn)服務(wù)移层。
對(duì)社交網(wǎng)路而言仍翰，即便是最簡(jiǎn)單的用戶和信息歸類處理，如對(duì)用戶年齡观话、性別予借、社會(huì)地位、職業(yè)频蛔、興趣等進(jìn)行分析（個(gè)人畫像）灵迫，或者對(duì)個(gè)人與某一群體的短時(shí)行為進(jìn)行分析，能夠讓廣告商定向投放更加準(zhǔn)確晦溪，大幅提升廣告效率瀑粥。對(duì)于O2O領(lǐng)域、各種個(gè)性化業(yè)務(wù)的啟動(dòng)以及需求分析也能帶來(lái)巨大幫助三圆。
各大平臺(tái)之間的合作談判也是主流狞换，如百度與騰訊微博避咆、新浪微博之間，著眼點(diǎn)都是基于數(shù)據(jù)的融合哀澈。大數(shù)據(jù)帶來(lái)產(chǎn)品的基于細(xì)節(jié)的改進(jìn)牌借，與新產(chǎn)品推出的幫助，也在日常工作中快速推動(dòng)著割按。
