概念：展示設(shè)計(jì)

在大多數(shù)情況下隐圾，顧客購買商品的場景是這樣的：

1伍掀、顧客看到招牌，因?yàn)楦信d趣而進(jìn)店暇藏，這叫：有效流量蜜笤；

2、商品恰到好處地盐碱，進(jìn)入顧客的視線把兔，這叫：展示設(shè)計(jì)；

3甸各、顧客拿商品仔細(xì)觀看垛贤，決定是否要購買，這叫：決策時間趣倾；

4聘惦、 店員發(fā)現(xiàn)顧客有點(diǎn)猶豫，于是介紹促銷和優(yōu)惠儒恋，這叫：打折促銷善绎。

有效流量、展示設(shè)計(jì)诫尽、決策時間和打折促銷禀酱，每一項(xiàng)對提高流量轉(zhuǎn)化率都非常重要，它們共同在顧客這場豐富的“買與不買”的內(nèi)心戲中牧嫉，一步步“助推”其做出購買決策剂跟。其中，展示設(shè)計(jì)酣藻，扮演了讓商品“恰到好處地進(jìn)入視線”的職能曹洽。只有進(jìn)入視線，才有“決策時間”辽剧。

第一送淆，動線設(shè)計(jì)。顧客進(jìn)店后走的路線怕轿，就是所謂的“動線”偷崩。動線，也是注意力流動的路線撞羽。設(shè)計(jì)動線阐斜，并把你最想用戶買的商品，放在用戶必經(jīng)的動線上诀紊，是“展示設(shè)計(jì)”的基本功智听。

關(guān)于動線設(shè)計(jì)，宜家是真正的大師。去過宜家購物的同學(xué)到推，一定對“一進(jìn)宜家深似海考赛，不買東西出不來”的動線設(shè)計(jì)，印象深刻莉测。

你從進(jìn)入宜家開始颜骤，就被這個一路到底式的動線設(shè)計(jì)默默引導(dǎo)著走完所有角落。對宜家來說捣卤，高達(dá)“60%”的購買品本不在你原本想買的清單之內(nèi)忍抽，但你卻選購了，它的目的就達(dá)到了董朝。

第二鸠项，視覺焦點(diǎn)。我們目光所及的范圍子姜，并不是所有東西都得到了視覺焦點(diǎn)祟绊。目光所及很寬，視覺焦點(diǎn)很窄哥捕。你走過超市貨架牧抽，和目光平行的那一層，是視覺焦點(diǎn)遥赚；你寫一份簡歷扬舒，從上往下三分之一的位置，是視覺焦點(diǎn)凫佛；你做一個網(wǎng)頁讲坎，左上位置是視覺焦點(diǎn)。

第三愧薛，從眾效應(yīng)衣赶。很多人買的東西，一定不會差吧厚满？這就是從眾效應(yīng)。在書店碧磅，可以放個暢銷書榜單碘箍；在超市，可以放個本月銷售冠軍貨架鲸郊。在酒店丰榴，可以在門口掛個牌子，我們是TripAdvisor上全球用戶評選的高分酒店秆撮。

舉例：

背景：有個朋友四濒，開了家小店，賣他們旅行時，從世界各地淘回來的小東西盗蟆，茶具戈二、燈飾、花瓶喳资、舊書觉吭、香爐等等，玲瑯滿目仆邓，五花八門鲜滩。他對這些東西愛不釋手，滿以為顧客也會喜歡节值♂愎瑁可是，不少人進(jìn)來逛了一圈后搞疗，甚至沒細(xì)看嗓蘑，就蒙圈地走了。怎么辦贴汪？

分析：要解決這個“怎么辦”的問題脐往，我們首先要理解這個問題的本質(zhì)。他的東西真不錯扳埂，但顧客卻視若無睹业簿，好像沒看見一樣。這個問題的本質(zhì)阳懂，是他沒有把好東西放在用戶真正關(guān)注的地方梅尤。他忽略了“展示設(shè)計(jì)”，這個提升流量轉(zhuǎn)化率的重要手段岩调。

解決方法：那我這個朋友應(yīng)該怎么辦巷燥？在櫥窗里放非洲的猛犸象骨骼，用好奇心把用戶吸引到店內(nèi)号枕。進(jìn)店后缰揪，正前方放貝殼做的皇冠，吸引用戶順著貨架間的通道葱淳，一邊瀏覽一邊走到盡頭钝腺；左手盡頭放把鑲滿寶石的匕首；走到左手盡頭后赞厕，發(fā)現(xiàn)右手盡頭還有把奇怪的樂器艳狐。

然后把最想賣的商品，放在動線必經(jīng)的貨架上皿桑，與視線平行的那一層毫目。在尤其重要的商品旁邊蔬啡，加上紅色標(biāo)簽，介紹它的傳奇來歷镀虐。還可以配一張當(dāng)?shù)厝说恼掌潴。驗(yàn)槿四樖亲匀坏囊曈X焦點(diǎn)。

在動線結(jié)束的地方粉私，展示“七大洲精選榜”顽腾。非洲人最喜歡的匕首、斯里蘭卡人最喜歡的茶诺核、愛斯基摩人手工制作的木雕等等抄肖。就這樣，“動線”一直引導(dǎo)著客戶走回店門口的收銀臺窖杀，這一路漓摩，顧客瀏覽了最多的商品，逗留了最多的時間入客。

這就是展示設(shè)計(jì)管毙，讓商品“恰到好處地進(jìn)入視線”。

運(yùn)用：

1.?我是做思維導(dǎo)圖的桌硫，雖然做出來很精美夭咬，但發(fā)到微博上沒人看，怎么辦铆隘？微博卓舵、微信的主要場景是手機(jī)。手機(jī)上最自然的動線膀钠，是從上往下掏湾。所以，如果你想傳播肿嘲，就別做橫圖了融击，嘗試用一張長長的豎圖，講明白你的邏輯吧雳窟。

2.?我是做微信公號的尊浪，希望大家閱讀更多我的文章，怎么辦封救？在你每篇文章最后拇涤，加上“閱讀排行榜”，列舉你最受歡迎的5篇兴泥。因?yàn)椤皬谋娦睦怼保x者很可能點(diǎn)擊虾宇，進(jìn)入你的“跳轉(zhuǎn)”動線搓彻。

今日得到：

有效流量、展示設(shè)計(jì)、決策時間和打折促銷旭贬，共同“助推”著顧客做出購買決策怔接。其中，展示設(shè)計(jì)稀轨，扮演了讓商品“恰到好處地進(jìn)入視線”的職能扼脐。今天我介紹了三種“展示設(shè)計(jì)”方法：動線設(shè)計(jì)、視覺焦點(diǎn)和從眾心理奋刽。

思考題：

在現(xiàn)實(shí)生活中瓦侮，有沒有哪家門店或者網(wǎng)店的展示設(shè)計(jì)，給你留下深刻印象佣谐，你想要的商品肚吏，總是恰到好處地出現(xiàn)呢？

答：超市收銀臺前還會放置很多商品狭魂；如糖果罚攀、口香糖、巧克力等價格不貴但比較吸引小孩子的東西雌澄、或者放置買一送一的促銷商品斋泄，這些商品恰到好處的出現(xiàn)在消費(fèi)者的面前，抓住消費(fèi)者的眼球镐牺。在超市

步行街一側(cè)都是賣玩具的店鋪炫掐，雖然有店面，但是有很多具有吸引力的玩具是放在地上的任柜，小孩子經(jīng)過的時候不僅以就會被吸引住卒废，不買不行！現(xiàn)在想想宙地，賣家把玩具放置在小孩子的視野范圍內(nèi)摔认，小孩子就是它的“有效流量”。

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