抽獎小程序主要功能是為服務商提供營銷服務，上線至今，同類型產(chǎn)品眾多重绷。本篇文章選取了五個具有代表性的抽獎小程序，分別為大家介紹其各自的功能板塊膜毁，再對此進行分析昭卓，通過對目前市場上的小程序的發(fā)展情況的詳細分析，思考未來工具型小程序的發(fā)展方向爽茴。

新品抽獎小程序上線至今葬凳，活動參與人數(shù)在幾百到幾千之間。DAU處于上升階段室奏，但仍未達到預期目標火焰。

目前市場上同類競品眾多，已達上百個胧沫，有些優(yōu)秀競品參與人數(shù)可至上萬人昌简。對產(chǎn)品和競品進行分析，學習其他產(chǎn)品優(yōu)秀思路绒怨，探索自身產(chǎn)品的突破口和創(chuàng)新點纯赎，爭取在抽獎這片市場中博得一席之地。

優(yōu)秀的抽獎工具小程序非常多南蹂，本次選取有代表性的五個來為大家解讀：抽獎小助手犬金、抽獎奪寶、抽獎小咖六剥、荔枝抽獎晚顷、幸運抽獎。

先來看一下每個抽獎工具的介紹：

抽獎小助手：實用又省心的免費抽獎助手工具疗疟，活動抽獎该默、年會抽獎、群抽獎策彤、公眾號抽獎等栓袖，福利積分獎勵抽一抽匣摘，獎勵助手小抽獎。

抽獎奪寶：向往的生活裹刮。

抽獎小咖：一款公平公正的第三方抽獎小程序音榜，適用于群里抽獎、公眾號抽獎必指、活動抽獎囊咏、年會抽獎等。

荔枝抽獎：一個全民都在玩的抽獎小程序塔橡，獎品由贊助達人贊助梅割，層層篩選，公平公正葛家。

幸運抽獎：群抽獎户辞，公眾號，關鍵字抽獎癞谒，門店底燎、卡券抽獎，開業(yè)紅包弹砚，活動審核双仍，福利發(fā)放必備抽獎助手工具，為商家提供綜合營銷服務桌吃。

通過以上介紹可以看出朱沃，抽獎工具特點是實用且用途廣泛、公平公正茅诱。使用場景主要是活動抽獎逗物、年會抽獎、群抽獎瑟俭、公眾號抽獎翎卓、門店抽獎等。主要功能是為服務商提供營銷服務摆寄。

接下來我們來詳細的看一下各自的功能模塊及分析（體驗時間為本年度10月份失暴，之后或有更新迭代）：

一、新品抽獎-功能模塊：

二微饥、新品抽獎-功能分析：

優(yōu)點

- 有簽到功能锐帜，連續(xù)簽到可獲多張抽獎券，提升用戶粘性畜号。

- 成功邀請新用戶可獲抽獎券，門檻比較低允瞧。

缺點

- 獎品詳情頁未對獎品詳細介紹简软，缺乏吸引力蛮拔。

【建議】獎品詳情頁可對獎品做詳細介紹，提高文案吸引力痹升，吸引用戶參與建炫。

- 贊助商無詳細介紹，降低了用戶點擊欲望疼蛾。

【建議】詳情頁對贊助商進行介紹肛跌，吸引用戶點擊，提高轉(zhuǎn)化率察郁。

- 邀請好友衍慎、體驗小程序領券未說明規(guī)則。如未講清邀請新用戶可領取幾張優(yōu)惠券皮钠，也未提前提示體驗小程序至少需要多久稳捆。

【建議】領券規(guī)則提前介紹清楚。

- 用戶體驗小程序提前退出時麦轰，提示語過于直白乔夯，降低了用戶體驗。

【建議】修改提示語款侵，內(nèi)容盡量親切末荐，讓用戶有回點的心態(tài)。

三新锈、抽獎小助手-功能模塊：

四甲脏、抽獎小助手-功能分析：

優(yōu)點

- 參與度高，大多維持在3K以上壕鹉，5K-10K+各有分布剃幌。

- 獎品詳情頁做多種推廣，有微信號晾浴、公眾號负乡、群、商城等脊凰。說明獎品來源豐富抖棘，這也是活動參與度高的原因之一。

- 網(wǎng)紅獎品多狸涌，比較吸引用戶跟風參與切省。

- 首頁有訂閱功能。點擊訂閱后帕胆，此tab功能變?yōu)榉窒沓Γ档土擞脩羧∠嗛喌目赡苄浴?/p>

缺點

- 收貨地址沒有訪問微信地址，只能填寫一個懒豹，有點不便芙盘。

五驯用、抽獎奪寶-功能模塊：

六、抽獎奪寶-功能分析：

優(yōu)點

- 開獎倒計時功能：距離開獎僅剩XXX人儒老，用數(shù)字的變化來刺激用戶對參與人數(shù)的感知蝴乔，也吸引用戶邀請好友參與以助加速開獎。

- 比較有趣的幸運抽獎功能驮樊，例如：抽個人冒充我女朋友薇正、抽個人給我介紹對象等，增強了趣味性囚衔。

- 抽獎規(guī)則更為公開和透明化挖腰，這是唯一一個介紹了中獎規(guī)則的平臺，雖然使用次數(shù)不多佳魔，但是讓用戶對規(guī)則的公平公正加強了感知曙聂。規(guī)則如下：

- 獲得更多抽獎碼能提高中獎幾率，而獲得抽獎碼的途徑有：分享給好友鞠鲜、分享到朋友圈宁脊、邀請好友參與。有助于社交裂變傳播贤姆，也提高了參與度榆苞。

七、抽獎小咖-功能模塊：

八霞捡、抽獎小咖-功能分析：

優(yōu)點

- 通過積分商城進行用戶行為激勵坐漏，用戶完成某些行為后可以獲得積分并且在積分商城中使用，有利于提高用戶參與度和用戶粘性碧信，同時積分商城也提高了平臺的收益粒氧。

1. 積分兌換：

a. 用積分兌換獲得商品歧杏。

b. 積分兌換獲得專屬淘口令祸轮。獲得淘口令后芳室，打開淘寶可以領取特別優(yōu)惠券，以低于淘寶價的小咖價獲得商品呈枉。

2. 獲取積分：

a. 新人獎勵6個積分趁尼。

b. 邀請新用戶參與抽獎，可獲得5積分猖辫，吸引用戶分享酥泞。

3. 消耗積分：

a. 積分商城消耗積分。

b. 后續(xù)推出積分抽獎功能啃憎。

- 抽獎后提示：搖一搖再來一個抽獎芝囤，以新鮮好玩的功能提高用戶參與度。

缺點

- 底部放歷史抽獎，意義不大凡人，用戶可能不會點擊名党。

- 獎品詳情頁無法直接跳轉(zhuǎn)至贊助商小程序，降低了轉(zhuǎn)化率挠轴。

- 積分商城-分享商品后用戶沒有受益，不足以吸引用戶去分享耳幢。

九岸晦、荔枝抽獎-功能模塊：

十、荔枝抽獎-功能分析：

優(yōu)點

- 參與抽獎后睛藻，提示邀請好友可加大中獎率启上，吸引用戶去分享。

缺點

- 右上角浮窗提示：添加到我的小程序店印。但添加后冈在，浮窗仍處于顯示狀態(tài)。

- 獎品詳情頁按摘，需要保存或預覽才能進入贊助商小程序包券，用戶體驗差，也降低了轉(zhuǎn)化炫贤。

- 【幫助】置于一級菜單溅固，比較浪費。用戶使用率不高的功能建議放在【我的】頁面兰珍。

十一侍郭、幸運抽獎-功能模塊：

十二、幸運抽獎-功能分析：

優(yōu)點

- 獎品詳情頁-立即參與tab固定在下方掠河，方便用戶隨時點擊參與亮元，有利于提高參與度。

- 現(xiàn)金紅包有紅包裂變功能唠摹。有助于傳播和提高用戶參與度爆捞。

紅包裂變規(guī)則：

- 功能齊全，可操作空間大跃闹，非常適合商家推出新品嵌削。

缺點

- 獎品詳情頁分享功能不夠明顯，用戶不容易看到望艺。而且分享無好處苛秕，不足以吸引用戶去分享。

下面我們看一下功能對比：

由以上對比可以看出：

- 抽獎小助手找默、抽獎奪寶艇劫、幸運抽獎相對來說，參與人數(shù)比較高惩激，最高達10K+店煞；其他的都處于中下水平蟹演，參與人數(shù)從幾十到幾千不等。

- 產(chǎn)品UI主色調(diào)多取紅顷蟀、黃或橙紅等比較活潑的暖色調(diào)酒请，這個與產(chǎn)品調(diào)性有關。因為本身作為抽獎的福利型產(chǎn)品鸣个，帶給用戶的是一份獎品羞反，所以選用比較吉祥的色彩，這個不難理解囤萤。

- 簽到功能昼窗。目前只有新品抽獎做了簽到功能，連續(xù)簽到的話涛舍，可以獲得更多抽獎券澄惊，這個有助于提高用戶粘性，這個值得點贊富雅。

- 抽紅包掸驱，有隨機紅包或固定紅包。這其實是獎品豐富度的表現(xiàn)吹榴，目前只有幸運抽獎做了這個功能亭敢。這是一個錦上添花的功能，擴大了參與抽獎的用戶群體图筹。

- C端直接發(fā)起抽獎帅刀。以上產(chǎn)品只有荔枝抽獎沒有這個功能，需要添加客服微信成為贊助商远剩。目前荔枝抽獎客戶端獎品保持在6個左右扣溺，參與人數(shù)在幾百人左右，這其實是不利于平臺發(fā)展的瓜晤，也加重了客服的負擔锥余。

- 積分商城。以上產(chǎn)品只有抽獎小咖做了此功能痢掠。只要參與抽獎驱犹，便可獲得積分，提高了用戶的參與積極性足画；且積分商城以積分兌換淘口令的方式消耗掉用戶的積分雄驹，一方面有利于提高用戶粘性，另一方面形成用戶獲得積分-消耗積分-獲得積分這樣的一個良性閉環(huán)淹辞，用淘口令也是平臺收益的一種方式医舆。總體來說，抽獎小咖做的這個功能非常好蔬将。

- 參與激勵爷速。目前只有抽獎小助手和抽獎小咖做了這個功能。抽獎小咖是參與送積分霞怀，抽獎小助手是送一次抽獎激勵惫东，其實是返回首頁可參與更多抽獎。這個想法挺好的里烦，只是如何實現(xiàn)真正的參與激勵值得思考凿蒜，我下文會說到。

- 抽獎門檻：有免費的胁黑，也有使用券的。這個主要看平臺的設定了州泊，各有優(yōu)劣吧丧蘸。

- 提高中獎激勵這個功能目前抽獎奪寶、荔枝抽獎和幸運抽獎在做遥皂。其功能都是成功邀請好友參與可以獲得更高的中獎概率力喷。

抽獎工具要面向的場景：

在前文已經(jīng)說了：抽獎工具使用場景主要是活動抽獎、年會抽獎演训、群抽獎弟孟、公眾號抽獎、門店抽獎等样悟。

作為工具型產(chǎn)品拂募，自身定位要清晰：

要清楚的知道自己要面向的對象是兩大群體：第一大群體就是需要使用此工具去做活動的群體，這個群體或有可能成為產(chǎn)品流量的主要來源渠道窟她。請注意：渠道二字非常重要陈症，他不是來源，而是來源渠道震糖。

第二大群體則是想要在這個產(chǎn)品里參與抽獎的用戶录肯，俗稱：羊毛黨。這個群體是產(chǎn)品流量的體現(xiàn)吊说，同時也是使用此工具后的效果呈現(xiàn)论咏。

工具型產(chǎn)品，首先功能要好用颁井，能給使用者帶來想要的東西厅贪。如果壓根沒人愿意用，那這個產(chǎn)品還談何發(fā)展蚤蔓。所以要明白自己面向的用戶首先是需要使用此工具的群體卦溢，其次才是C端用戶。

只有別人愿意用，才能源源不斷的給平臺帶來流量单寂。抓住了所針對的場景下用戶的使用贬芥，便是抓住了用戶。

通俗點講：就是你這個工具讓別人用的爽宣决，別人才愿意繼續(xù)用并且去做一定的推廣蘸劈。

也許有人會說：平臺方也可以放一些商品進去吸引用戶來參與抽獎，通過公眾號或其他渠道進行推廣一樣可以吸引用戶來參與尊沸。

這其實是產(chǎn)品定位不明確造成的威沫，平臺放的獎品再多，終究不能以一擋十洼专，或者以一擋百棒掠。終究比不得開放給全網(wǎng)用戶，所需者皆來發(fā)起抽獎屁商，既豐富了產(chǎn)品的種類烟很，也借助了發(fā)起者幫忙推廣，這是一件雙贏的事情蜡镶。

成為贊助商也可以放置商品雾袱，只是如此一來，會增多客服的工作量官还，也發(fā)揮不了發(fā)起方的主觀能動性芹橡，倒不如直接讓他們發(fā)起抽獎而平臺只做審核更高效。

所以新品抽獎需要提升的就是發(fā)起抽獎功能的可用性望伦。作為一款工具林说，需要功能齊全、高效便捷屡谐，使用起來簡約流暢述么，能解決用戶當下場景的痛點，最好還是免費的愕掏，這才是用戶想要的度秘。個性化服務也是增值的功能，可以考慮饵撑。

靠平臺方去推廣不如發(fā)動用戶自發(fā)去推廣剑梳。發(fā)起抽獎的人既能幫助自家商品做推廣，又能為平臺帶來流量滑潘，同時平臺也可為他帶來流量垢乙，何樂而不為呢？

接下來我們講一下面向的第二大對象语卤，就是參與抽獎的群體追逮。要知道這是我們產(chǎn)品最大的流量來源酪刀，也是我們的最終目的。

從上面競品中我們可以知道：積分體系是很好的用戶激勵手段钮孵，有利于提高留存和用戶粘性骂倘；邀請好友參與抽獎、開獎倒計時巴席、幸運抽獎的紅包裂變功能有助于吸引用戶去分享历涝；一些好玩互動的抽獎功能有助于提高用戶的活躍；參與抽獎按鈕固定可方便用戶點擊等漾唉。

作為小程序荧库，可快速分享、快速傳播是其天然的優(yōu)勢赵刑。只是什么樣的分享機制更容易引發(fā)社交裂變呢分衫？

我個人所理解的一個良性的分享機制應該是：分享者接納和認可這個信息，并且認為這個信息能給自己和他人帶來好處且接收的用戶確實能通過這個分享拿到好處般此。這個好處可以是物質(zhì)的好處或者情感上的好處丐箩，或者是獲得某項幸運的機會等。接收的人之所以點進來不是消耗了分享者的人情恤煞，而是真的被吸引，覺得點進來有好處并且進來之后沒有失望施籍，繼而接收者成為新的分享者居扒。如此便是一個良性的分享機制。

以上條件丑慎，我認為缺一不可喜喂。

那回歸到新品抽獎本身，應該如何讓用戶分享呢竿裂？

邀請好友能領到抽獎券是一個好的方式玉吁，新用戶進來也會有抽獎券。只是其他平臺抽獎根本不需要券腻异，人家直接是免費的进副，那你這個方式就被比了下去。我想起一句話放在這里應該比較合適：不是你不好悔常，而是別人太好影斑。

那有沒有可優(yōu)化的空間呢？

這里可以借鑒美團外賣紅包的方式：只要我參與抽獎机打，就送我一個一定數(shù)量的券包矫户，只有我分享了，我才能領到券残邀。而別的用戶通過我的鏈接皆辽，也可領到券參與抽獎柑蛇。

那我這個分享就相當于是給自己和他人都帶來了好處，是一個比較好的方式驱闷。為了避免用戶分享給自己或小號耻台，可以設定一個券包里的券倘若都被搶空了，那么分享者可額外獲得抽獎券遗嗽。當然發(fā)券的方式也很多樣粘我，在此處不做延伸。

但是這個券包的數(shù)量可能要做一定的限制痹换。在平臺可參與抽獎數(shù)量不多的情況下征字，很有可能會造成抽獎券的“通貨膨脹”。

解決方案是：可以控制用戶每日可發(fā)券包的數(shù)量（不建議控制用戶每日可領券的數(shù)量娇豫，這樣會降低用戶積極性）匙姜。或者往長遠規(guī)劃冯痢，可以搭建或接入一個消耗券的積分商城氮昧，用券兌換積分，再兌換成自己想要的商品浦楣，也是好的思路袖肥。

十三、工具型產(chǎn)品的盈利

工具型產(chǎn)品用的比較多的是功能付費振劳。比如繳納一定的費用椎组，給你一個高級版的權(quán)限，可以用更多的功能历恐。

這是比較通用的做法寸癌，但是我個人并不太喜歡這種做法。并不是說這個辦法不好弱贼，而是我個人不太愿意為工具付費蒸苇，一般都只用免費功能∷甭茫看到高級版需要付費溪烤，第一反應是不使用高級版功能就是了。

再者鸟辅，有收費的地方氛什，就可能有人免費。只要符合基本需要即可匪凉，大多數(shù)用戶還是會傾向于免費的產(chǎn)品枪眉。畢竟免費的產(chǎn)品讓付費的產(chǎn)品沒有出路的例子還是挺多的。

倘若我們以open的心態(tài)再层，開放很多功能給用戶贸铜。那么留住用戶在我們平臺堡纬，就是這個產(chǎn)品的價值。流量為王蒿秦，是我們做產(chǎn)品始終要銘記的準則烤镐。

我比較提倡的是：按流量付費或者按效果付費。功能可以不要錢棍鳖，但是為品牌主帶來的效果和流量付費炮叶，這個應該可以理解吧。

舉個簡單的可以實現(xiàn)的例子吧渡处。

比如新品抽獎首頁增加一個自助福利模塊镜悉，發(fā)起抽獎的人可以申請讓商品推送到此模塊，但是需要預繳納一定的推廣費和保證金医瘫。

推廣費按參與人數(shù)計算（平臺可設定上限）侣肄，多出的話便在活動結(jié)束后由平臺方退給發(fā)起者（假設每人0.001元，計算基數(shù)為超出1000的參與人數(shù)）醇份。

保證金主要為了防止發(fā)起人發(fā)生不發(fā)貨等違約行為稼锅，此保證金可用來彌補中獎人。若未發(fā)生違約現(xiàn)象僚纷，則保證金可退矩距。

如此一來，發(fā)起人和平臺方都會為此活動做一定的推廣怖竭，結(jié)合雙方力量以達到最優(yōu)效果剩晴，最終的結(jié)果也是互惠互利的結(jié)果。

其他盈利模式如廣告盈利或跳轉(zhuǎn)其他小程序等這些用的比較廣泛侵状，不再詳談。

社交裂變的方式還有很多毅整，相信我們會想出更多更好的想法來擴大平臺的用戶規(guī)模趣兄。

盈利模式也需要好好的思考一下，畢竟做一個產(chǎn)品是團隊付出很多心血和成本在里面的悼嫉，也希望這個產(chǎn)品能為團隊帶來收益艇潭。

當然我們做產(chǎn)品的初心還在于希望用戶能夠：用著好用，用的開心戏蔑。