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【部門【? 業(yè)務(wù)一部 】
【分 享 人】聞紀(jì)嬌
【分享時(shí)間】2024年05月21日（周二）
【文章名稱】細(xì)節(jié)營(yíng)銷
【原文摘錄】紐約一家很酷的服裝連鎖公司布魯克林工業(yè)公司在一些你我聽都沒聽說(shuō)過的很酷的雜志上做廣告，比如BPM擎值、L(當(dāng)然也許你聽說(shuō)過鸠儿，反正我是一點(diǎn)都不知道)进每。后來(lái)這家公司運(yùn)用直接配比法對(duì)客戶進(jìn)行調(diào)查發(fā)現(xiàn)，原來(lái)他們的這些酷客戶也都從來(lái)沒聽說(shuō)過這些酷雜志国葬，他們也像常人一樣看《紐約時(shí)報(bào)》:再說(shuō)接奈，大多數(shù)客戶知道布魯克林這個(gè)名字序宦，并不是通過它的廣告互捌，而是因?yàn)榭吹竭^它的店面秕噪。所以，這家公司就決定把在那些酷雜志上做廣告的錢省下來(lái)壤躲，把櫥窗樣品陳列搞得更漂亮些凌唬，"還有在門店周圍方圓一英里的垃圾桶和公交車站上做些“街道家具”廣告客税，效果更好更耻。 “直接配比法”就是你直接問你現(xiàn)有的客戶和潛在的客戶，問他們澈叛模看的媒體誉己，然后有的放矢，投放廣告炉峰。這是媒體選擇的一種方法戒劫，還有一種比較傳統(tǒng)的方法巫橄，即“人口特征配比法”
【感悟分享】很多時(shí)候湘换，直覺或假設(shè)并不一定準(zhǔn)確筹我，需要通過實(shí)際調(diào)查和研究來(lái)驗(yàn)證。
【行動(dòng)計(jì)劃】我們?cè)跔I(yíng)銷活動(dòng)中要緊密關(guān)注目標(biāo)受眾的行為和偏好哥谷，以便做出有效的戰(zhàn)略調(diào)整岸夯。
