看一個(gè)裁縫冀偶，是怎么抓住高端消費(fèi)人群醒第，讓改衣服的客單價(jià)300元。
大家好我是創(chuàng)業(yè)社區(qū)的：不懂網(wǎng)紅进鸠。歡迎打開今天的創(chuàng)業(yè)好項(xiàng)目稠曼，易改衣是一個(gè)針對高端服裝的O2O改衣項(xiàng)目，他利用周邊工廠閑置的專業(yè)機(jī)器確保無損修改高檔衣服堤如，通這種方式讓國外高端的服飾蒲列，更加貼合中國人的體型，滿足消費(fèi)者對美的追求搀罢。2014年十月易改衣上線，現(xiàn)在已經(jīng)完成數(shù)百萬元pure a的融資侥猩，獲得了超過三十萬用戶榔至，客單價(jià)達(dá)到了兩百到三百元
聽了前面的項(xiàng)目介紹你可納悶兒了，改衣服本來就是裁縫們的小事兒嗎欺劳？隨著成衣市場的旺盛發(fā)展現(xiàn)在人們也越來越少唧取，改衣服了，對市場一直處于萎縮之中了划提。不過在高端市場枫弟，事情最有了轉(zhuǎn)機(jī)。普通衣服不改了鹏往，高端服飾市場卻蓬勃發(fā)展淡诗，這得益于以下四點(diǎn)的市場變化：
第一：市場潛力大分類，消費(fèi)能力的提升伊履。再加上海淘的形體中國人對西方高端服飾品牌的消費(fèi)越來越多韩容，整個(gè)高端服飾的市場份額逐步增加。
第二：中西方體型有差異唐瀑，歐美號碼群凶，并不適合國人的體型改一需求強(qiáng)烈存在。
第三：O2O的流行培養(yǎng)了用戶習(xí)慣哄辣，讓易改衣這種即便是針對高端服飾的平臺请梢，也可以獲得用戶的消費(fèi)信任赠尾。
第四：國內(nèi)雖有裁縫店，但是不具備專業(yè)機(jī)器和高級裁縫毅弧，無法滿足高端品牌服裝的無損修改气嫁。簡單說高端服裝市場逐步發(fā)展壯大，衣服還不合身形真，市場這就出現(xiàn)了空白用戶需求還起來了杉编。
市場和用戶準(zhǔn)備好了，然而要讓整個(gè)項(xiàng)目亂起來實(shí)現(xiàn)商業(yè)閉環(huán)還有難題咆霜，需要解決邓馒。為此易改衣做出了返點(diǎn)突破。
第一：把高端消費(fèi)者敢于需求和工廠閑置專業(yè)機(jī)器連接起來蛾坯，在降低自己和用戶的改一成本的同時(shí)確保感一得體無損光酣。
第二：定位準(zhǔn)確，抓住高端消費(fèi)者的心理脉课，這部分用戶對改衣價(jià)格敏感度救军，并不高。他們更在意衣服是否得體倘零，是否有損害唱遭。
第三：建立線下體驗(yàn)店和項(xiàng)目整改的流程標(biāo)準(zhǔn)化、透明化呈驶，體現(xiàn)專業(yè)性獲得消費(fèi)者的信任拷泽。
項(xiàng)目亂起來了，那么這個(gè)市場有多大呢袖瞻？
我們來看一下2008年司致，我國成為全球第二大的奢侈品消費(fèi)市場。到2015年年銷售額已經(jīng)達(dá)到了一千一百六十八億美元聋迎，服裝行業(yè)也發(fā)展快速一到2017年脂矫，達(dá)到3萬億元。在整個(gè)市場容量逐漸變大的情況之下霉晕，改衣市場前景可期庭再。
那么什么人可以殺入這個(gè)市場呢？像易改衣的創(chuàng)始人梁世昌娄昆，他曾經(jīng)是網(wǎng)易產(chǎn)品技術(shù)主佩微，管具備技術(shù)優(yōu)勢。其搭檔呢了解國外改衣的情況和高端衣物領(lǐng)域的消費(fèi)萌焰。所以如果你也想做點(diǎn)兒事兒既要懂技術(shù)哺眯，同時(shí)對這個(gè)專業(yè)領(lǐng)域的市場情況。你要有比較充分的了解扒俯。
前面奶卓，我們介紹了對項(xiàng)目的市場規(guī)模還是非常巨大的一疯，而且市場前景非常好，而且醫(yī)改也實(shí)現(xiàn)了很多的技術(shù)突破夺姑，但是整個(gè)事情墩邀。改衣的門檻，并沒有那么高盏浙，壁壘也不要難以形成眉睹，困難還有不少：
第一：定位高端市場雖說客單價(jià)比較高，但是也會面臨市場小規(guī)模劃废膘，訂單不足的情況竹海。尤其是在獲取一定的市場知名度之前。
第二：改衣市場對人依賴特別高丐黄，易改衣就是面臨如何匯集優(yōu)秀改醫(yī)師斋配，也就是非常優(yōu)秀的裁縫的問題。如果獲取不了這些優(yōu)秀的改醫(yī)師灌闺，那么迅速占領(lǐng)市場艰争，獲取知名度就成為了一個(gè)非常難以克服的問題。
第三：對單個(gè)個(gè)人來說桂对，改衣頻次并不高甩卓，那么如何提高用戶頻次。也就說如何拓展高品質(zhì)的又規(guī)模蕉斜，這是易改衣不得不面對的市場難題猛频。
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