什么是銷售成交六脈神劍扑馁？就是六個字：問拟杉、挖、治泞边、講、要问麸、給往衷。
簡單的來說就是醫(yī)生的玩法：望，聞严卖，問席舍，切。1哮笆、問：少說多問来颤，見不同的客戶，提前設(shè)置不同的問題疟呐，至少10個黃金問句脚曾。問不是瞎問，要有目的性启具，問是為了了解客戶的真實(shí)需求本讥，問是為了了解客戶的現(xiàn)狀，問是為了知道客戶的真實(shí)想法鲁冯。用SPIN銷售法則來提問：情景性拷沸、探究性、暗示性薯演、解決性撞芍。
2、挖：根據(jù)你問的問題跨扮，就已經(jīng)找到了客戶的問題所在序无，也就是客戶的痛點(diǎn)，此時把痛點(diǎn)放大衡创。剝開客戶的傷口帝嗡，再往客戶傷口上撒鹽，此時客戶才會痛璃氢，這才叫挖痛哟玷，讓客戶感覺越痛越好！痛則不通一也，通則不痛巢寡！
3、治：接下來就需要撫平傷口椰苟，只挖痛不治痛那叫扯淡抑月，就像醫(yī)生對病人說，你這病沒救了舆蝴，趕緊回去準(zhǔn)備后事吧谦絮，請問病人是什么心情菱皆？此時你需要把提前準(zhǔn)備的案例和故事講給客戶聽。我一般會這樣說：XX總挨稿，我有個朋友仇轻，以前是我客戶，他之前也和您一樣遇到同樣的問題.......后來..........
4奶甘、講：此時再才開始講你的解決方案＋產(chǎn)品篷店，客戶要的不僅僅是產(chǎn)品，更多的是解決方案臭家，怎么講呢疲陕？FABE銷售法則：講產(chǎn)品的特征、優(yōu)勢钉赁、利益蹄殃、證明。注意一定要多準(zhǔn)備道具你踩，客戶案例诅岩，客戶使用證明。如果是產(chǎn)品專利和獨(dú)特的技術(shù)带膜，需要保存在手機(jī)上吩谦，邊講邊給客戶看，空口無憑膝藕！
5式廷、要：不以成交為目的都是耍流氓！銷售談判的終極目標(biāo)就是成交收錢芭挽！要敢于開口要成交滑废，要敢于逼單，只要你一逼袜爪，客戶就會告訴你實(shí)情蠕趁，有什么問題，繼續(xù)解決饿敲，沒有問題妻导，簽單給錢逛绵！銷售目的性要強(qiáng)怀各，要么客戶今天簽單刷卡，要么今天給定金术浪，實(shí)在不行給個說法瓢对，為什么不簽單？找到問題胰苏！
6硕蛹、給：成交過程中，不要瞎承諾，能給什么就說什么法焰，不要為了成交什么都瞎說秧荆，這樣即使成交了也會帶來一大堆麻煩，售后你搞不定鞍Ｒ恰乙濒！如果客戶因?yàn)槟愕某兄Z瞎說不滿和投訴，損失的不僅是這個客戶卵蛉，還有客戶的圈子和公司的口碑颁股！寧愿不簽這個單，也不要騙客戶傻丝！
