一苹丸、原文
? ? ? ? 孫子曰：凡先處戰(zhàn)地而待敵者佚，后處戰(zhàn)地而趨戰(zhàn)者勞苇经，故善戰(zhàn)者赘理，致人而不致于人。能使敵人自至者扇单，利之也商模；能使敵人不得至者，害之也蜘澜，故敵佚能勞之施流，飽能饑之，安能動(dòng)之鄙信。
? ? ? ? 出其所不趨瞪醋，趨其所不意。行千里而不勞者扮碧，行于無(wú)人之地也趟章。
? ? ? ? 攻而必取者，攻其所不守也慎王；守而必固者蚓土，守其所不攻也。故善攻者赖淤，敵不知其所守蜀漆；善守者，敵不知其所攻咱旱。
? ? ? ? 微乎微乎确丢，至于無(wú)形。神乎神乎吐限，至于無(wú)聲鲜侥，故能為敵之司命。進(jìn)而不可御者诸典，沖其虛也描函；退而不可追者，速而不可及也狐粱。
? ? ? ? 故我欲戰(zhàn)舀寓，敵雖高壘深溝，不得不與我戰(zhàn)者肌蜻，攻其所必救也互墓；我不欲戰(zhàn)，畫地而守之蒋搜，敵不得與我戰(zhàn)者篡撵，乖其所之也。
? ? ? ? 故形人而我無(wú)形齿诞，則我專而敵分酸休。我專為一，敵分為十祷杈，是以十攻其一也斑司，則我眾而敵寡；能以眾擊寡者但汞，則吾之所與戰(zhàn)者宿刮，約矣。吾所與戰(zhàn)之地不可知私蕾，不可知僵缺，則敵所備者多；敵所備者多踩叭，則吾所與戰(zhàn)者磕潮，寡矣翠胰。
? ? ? ? 故備前則后寡，備后則前寡自脯，備左則右寡之景，備右則左寡，無(wú)所不備膏潮，則無(wú)所不寡锻狗。寡者，備人者也焕参；眾者轻纪，使人備己者也。
? ? ? ? 故知戰(zhàn)之地叠纷，知戰(zhàn)之日刻帚，則可千里而會(huì)戰(zhàn)。不知戰(zhàn)地涩嚣，不知戰(zhàn)日我擂，則左不能救右，右不能救左缓艳，前不能救后校摩，后不能救前，而況遠(yuǎn)者數(shù)十里阶淘，近者數(shù)里乎衙吩？
? ? ? ? 以吾度之，越人之兵雖多溪窒，亦奚益于勝敗哉坤塞？故曰：勝可為也。敵雖眾澈蚌，可使無(wú)斗摹芙。故策之而知得失之計(jì)，作之而知?jiǎng)屿o之理宛瞄，形之而知死生之地浮禾，角之而知有余不足之處。
? ? ? ? 故形兵之極份汗，至于無(wú)形盈电。無(wú)形，則深間不能窺杯活，智者不能謀匆帚。因形而錯(cuò)勝于眾，眾不能知旁钧；人皆知我所以勝之形吸重，而莫知吾所以制勝之形互拾。故其戰(zhàn)勝不復(fù)，而應(yīng)形于無(wú)窮嚎幸。
? ? ? ? 夫兵形象水摩幔，水之形，避高而趨下鞭铆，兵之形，避實(shí)而擊虛焦影。水因地而制流车遂，兵因敵而制勝。故兵無(wú)常勢(shì)斯辰，水無(wú)常形舶担，能因敵變化而取勝者，謂之神彬呻。
? ? ? ? 故五行無(wú)常勝衣陶，四時(shí)無(wú)常位，日有短長(zhǎng)闸氮，月有死生剪况。
? ? ? 以上出自《孫子兵法》虛實(shí)篇的內(nèi)容。
二蒲跨、新得
? ? ? 《孫子兵法》小時(shí)候也有讀過(guò)译断，但也僅僅是讀過(guò)而已。這次聽華杉老師講《孫子兵法》或悲，一個(gè)最直觀的感覺(jué)就是:經(jīng)世典籍的重要意義就在于孙咪，不同的時(shí)間、不同的空間巡语、不同的心境下翻開來(lái)品味翎蹈，都可以有不同的體驗(yàn)。
? ? ? ? "善戰(zhàn)者男公，致人而不致于人荤堪。能使敵人自至者，利之也枢赔；能使敵人不得至者逞力，害之也，故敵佚能勞之糠爬，飽能饑之寇荧，安能動(dòng)之。"對(duì)于這句話执隧，我首先聯(lián)想到這就是游擊戰(zhàn)和麻雀戰(zhàn)的理論支撐揩抡。后一個(gè)長(zhǎng)句子是對(duì)前一句致人而不致于人的解釋户侥。游擊戰(zhàn)的明顯要義就在于，利用地緣優(yōu)勢(shì)峦嗤，使敵人在我方熟悉的地域或環(huán)境中蕊唐，疲于應(yīng)付，不能發(fā)揮其精確打擊的目的烁设。然而替梨，較之于既往的孫臏的圍魏救趙和滅龐涓于馬陵，這一次我聽到華杉老師的解讀卻頗有些獨(dú)到之處装黑。
? ? ? ? 華杉老師講到對(duì)一句話的解讀副瀑，這句話叫做“人無(wú)我有，人有我優(yōu)恋谭，人優(yōu)我變糠睡，人變我快【渭眨”過(guò)去我一直覺(jué)得這句話聽起來(lái)好像很有道理的樣子狈孔，一直到聽了華晨老師的講解以后，才發(fā)現(xiàn)原來(lái)這句話一點(diǎn)道理都沒(méi)有材义【椋“人家沒(méi)有的你有，人家有的你比人家更好其掂，人家也跟你一樣好了你還能變到忽，人家跟著變了你還能變得快∏蹇埽”這么看來(lái)喘漏，還真是很難做到。那該怎么辦呢华烟？現(xiàn)實(shí)生活中要怎么才能實(shí)現(xiàn)以實(shí)擊虛呢翩迈？
? ? ? ? 西貝莜面村的例子是一個(gè)很不錯(cuò)的例子。原來(lái)所謂戰(zhàn)略盔夜，首先不是選擇我要做什么负饲，而是選擇我要放棄什么。 不是選擇我們定位去做哪些客戶喂链，而是選擇我要放棄哪些客戶返十， 虛實(shí)就是放棄的智慧。
三椭微、拓展
? ? ? ? 類比于西貝莜面村的例子洞坑，我首先想到的是在我所生活的蘇州，有一個(gè)叫做''好人民間小吃''的店鋪蝇率，它的發(fā)展的故事也讓我很受啟發(fā)迟杂。
? ? ? ? 好人民間小吃刽沾，我第1次吃到是在07年08年的時(shí)候，那個(gè)時(shí)候蘇州的發(fā)展最好的鬧市的就是在觀前街排拷。觀前街的好人里侧漓，不僅有我與妻子的約會(huì)，還有很多次青春的相聚時(shí)光监氢。最近布蔗，我在新的店里面點(diǎn)單等餐時(shí)，我才知道原來(lái)觀前街的好人民間小吃浪腐，是老板老劉開的第1家店纵揍。
? ? ? ? 好人民間小吃本是一家賣四川餐飲的特色簡(jiǎn)餐小吃店，最初到好人民間小吃的時(shí)候牛欢，窩窩頭，擔(dān)擔(dān)面等淆游，各種四川的名小吃在里面都可以點(diǎn)到傍睹。后來(lái)我就很奇怪，跟妻子在永旺看到它的時(shí)候好多店都在裝修犹菱。等到裝修出來(lái)以后拾稳，感覺(jué)風(fēng)格大變，而且所有的店面居然都只賣兩種主餐腊脱。直到最近我看過(guò)老劉對(duì)公司發(fā)展的自述访得，才知道原來(lái)老劉是采用了西貝的戰(zhàn)略。
? ? ? ? 2014年之前陕凹，西貝莜面村的店面都是3000平方米的大店悍抑，很多包房，100多道菜的厚菜單杜耙，選擇應(yīng)有盡有搜骡。而那一年，財(cái)富廣場(chǎng)的新店只有不到300平米佑女，所有的包房都沒(méi)有了记靡，顧客全部都坐在大廳里面。菜品也砍少了团驱，從100多道菜的菜單摸吠，一下子砍到了33道。結(jié)果就是實(shí)現(xiàn)了“閉著眼睛點(diǎn)嚎花，道道都好吃”的飛速發(fā)展寸痢。
? ? ? ? 而好人民間小吃也采用了這樣同樣的發(fā)展理念。在原有的幾十道菜品中紊选，精選出番茄魚和酸菜魚轿腺，兩種無(wú)刺魚两嘴，來(lái)作為最終的可選主餐。其他復(fù)制一些小吃族壳，并且把原有的做餐憔辫，廚房改成了開放式空間。一系列超級(jí)萌的小操作仿荆，小改良贰您，帶來(lái)的是吃客非常不一樣的特殊體驗(yàn)。而現(xiàn)在拢操，好人民間小吃也隨著永旺以及一些日本客商的代理锦亦，已經(jīng)把他的分店開到了日本。
? ? ? ? 以上就是一個(gè)我生活中看見的“人無(wú)我有令境，人有我無(wú)”杠园，“避實(shí)擊虛，以實(shí)擊虛”的例子的例子舔庶。
? ? ? ? 另一個(gè)通過(guò)華杉老師兵法解讀的學(xué)習(xí)抛蚁，讓我學(xué)習(xí)和聯(lián)想到的，是關(guān)于本地區(qū)民宿管理的一些工作中的發(fā)現(xiàn)惕橙。
? ? ? ? 民宿作為一種城市周邊農(nóng)村地區(qū)瞧甩，發(fā)展起來(lái)的新興旅游，特色項(xiàng)目弥鹦。在我所工作的肚逸，旅游風(fēng)景區(qū)的鄉(xiāng)村，非常大范圍的呈現(xiàn)出了爆發(fā)式井噴增長(zhǎng)彬坏。由最初朦促，我剛來(lái)這邊時(shí)根本沒(méi)有農(nóng)家樂(lè)；到2016年開出第一家民宿栓始，到現(xiàn)在思灰，本鎮(zhèn)本島上已經(jīng)登記在冊(cè)的民宿，已經(jīng)有400多家混滔。
? ? ? ? 那么如何在確保新業(yè)態(tài)個(gè)體經(jīng)濟(jì)體獲得良好發(fā)展的同時(shí)洒疚，又能夠引領(lǐng)和實(shí)現(xiàn)規(guī)范管理的目的？
