這兩天在復(fù)習(xí)專(zhuān)八之余讀了《怪誕行為學(xué)1》，這本書(shū)挺好笑的并炮，說(shuō)好笑是因?yàn)闀?shū)中的很多事實(shí)跟自己很符合房午，作者通過(guò)實(shí)驗(yàn)驗(yàn)證給出的原因也是有點(diǎn)出乎意料的媚创，另一個(gè)原因就是作者的敘述很有趣竞膳，這很大部分要?dú)w功于翻譯該本書(shū)的翻譯人員航瞭。總體來(lái)說(shuō)坦辟，值得一讀刊侯！
我從此書(shū)中學(xué)到的：
1. 不要陷入無(wú)謂的比較中，例如別人運(yùn)氣怎么那么好呀锉走，自己怎么就什么都做不到呢滨彻？不要做這種比較，要比較的是他身上什么特質(zhì)讓他的運(yùn)氣怎么好挪蹭，你該從他身上學(xué)習(xí)什么亭饵。
2. 不要把自己錨定，不要認(rèn)為自己沒(méi)有能力梁厉，能力是一步步鍛煉學(xué)習(xí)修煉出來(lái)的辜羊，如果你認(rèn)為自己能力不夠，那是你努力不夠词顾，或者不想努力八秃，從現(xiàn)在開(kāi)始修煉你的內(nèi)功，這樣才可以更好地顯示外功肉盹。
3. 合理預(yù)期喜德。不合理的預(yù)期只會(huì)打擊自己的信心和勇氣。
4. 與朋友之間用社會(huì)規(guī)范垮媒，不要用錢(qián)傷感情舍悯，也不要因?yàn)殄X(qián)傷感情。
5. 加強(qiáng)自控能力睡雇，改掉拖沓的習(xí)慣萌衬。
6. 學(xué)會(huì)察覺(jué)自己及周?chē)说那榫w，防止自己做出后悔的事情它抱。
以上就是我讀完之后的感受秕豫，只希望我以后能把這些都應(yīng)用到自己的實(shí)際生活中。其實(shí)總結(jié)誰(shuí)都能观蓄，就是實(shí)踐起來(lái)難混移，說(shuō)不定過(guò)幾天之后就忘了。
下面我就把我讀書(shū)時(shí)做的筆記侮穿，其實(shí)不算是筆記歌径，就是自己的看法心得吧記錄一下，也算是對(duì)自己日后的一個(gè)會(huì)議和激勵(lì)亲茅，也算是一個(gè)檢驗(yàn)的憑證回铛。
第一章丨相對(duì)論的真相：為什么我們喜歡比較和攀比狗准？
“我們常常暗下決心節(jié)食減肥，但是只要看到賣(mài)甜點(diǎn)的小推車(chē)一過(guò)來(lái)茵肃，我們的決心就消失得無(wú)影無(wú)蹤腔长。你知道這是為什么嗎？” 哎呀验残，媽呀捞附，我現(xiàn)在就是這樣子的呀，怎么改呢
“我們對(duì)感興趣的任何事情都可以研究您没，科學(xué)為我們提供了手段和機(jī)會(huì)” 我對(duì)什么感興趣呢
“人們很少做不加對(duì)比的選擇故俐。我們的心里并沒(méi)有一個(gè)內(nèi)部?jī)r(jià)值計(jì)量器，告訴我們某種物品真正的價(jià)值是多少紊婉。相反，我們關(guān)注的這種物品與其他物品的相對(duì)優(yōu)劣辑舷，以此來(lái)估算其價(jià)值喻犁。”
“一切都是相對(duì)的何缓，這就是關(guān)鍵所在肢础。”
“人腦思維所受的束縛：我們總是考觀察周?chē)氖挛镆汛_定彼此的關(guān)系碌廓〈洌”
“我們不但喜歡拿事物與事物作比較，還喜歡把容易比較的事物集中作比較——避免把不容易比較的事物作比較谷婆。”
“當(dāng)我們把生活中的運(yùn)氣與別人相比時(shí)，就產(chǎn)生了嫉妒和羨慕∩纯兀”
“人心不足蛇吞象梳星。唯一的解決方法是打破相對(duì)論的怪圈∫彀溃”
購(gòu)物時(shí)通砍，比較各種同類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格質(zhì)量導(dǎo)致多花很多時(shí)間作對(duì)比，遇到了打折的商品烤蜕，本來(lái)不需要的封孙，也會(huì)騙自己說(shuō)也許以后用得著先買(mǎi)著吧。生活中讽营，看到別人感覺(jué)很輕松就找到工作虎忌，每天都不愁，很開(kāi)心的樣子橱鹏，就會(huì)羨慕有時(shí)甚至是嫉妒呐籽。這就是亂花錢(qián)锋勺，每天過(guò)得不開(kāi)心的原因之一吧。那么怎么能做到不與他人做無(wú)謂的比較呢狡蝶？不比較庶橱，真的會(huì)開(kāi)心嗎？這也是看情況吧贪惹。
生活中少一點(diǎn)比較會(huì)過(guò)得比較開(kāi)心苏章，但在工作中，卻可以利用人們的這種心理策劃活動(dòng)奏瞬，可能會(huì)出現(xiàn)比較好的效果吧枫绅。
第二章丨供求關(guān)系的失衡：為什么珍珠無(wú)價(jià)？
“湯姆無(wú)意中發(fā)現(xiàn)了人類(lèi)行為的一個(gè)重要規(guī)律硼端，那就是要讓人們渴望做一件事并淋，只需要使做這件事的機(jī)會(huì)難以獲得即可≌渥颍”
“這表明錨具有持續(xù)效應(yīng)县耽，對(duì)當(dāng)前的價(jià)格是這樣，對(duì)將來(lái)的價(jià)格也是如此镣典⊥帽校”
“基于其他人的行為來(lái)推斷某事物的好壞，已決定我們是否效仿兄春，這就是“羊群效應(yīng)”澎剥。”
“換言之赶舆，星巴克不遺余力地打造這一切哑姚，來(lái)營(yíng)造一種與眾不同的體驗(yàn)——這種不同是如此之大，甚至讓我們不再用鄧肯甜甜圈店的價(jià)格作為錨來(lái)定位芜茵，與此相反蜻懦，我們會(huì)敞開(kāi)思想接受星巴克為我們準(zhǔn)備的新錨。星巴克的成功很大程度上取決于此夕晓⊥鹉耍”差異化，差別化
“從自己的個(gè)人生活來(lái)說(shuō)蒸辆，我們有能力積極改進(jìn)自己的非理性行為征炼。我們可以從認(rèn)識(shí)自己的脆弱開(kāi)始。躬贡。谆奥。可以首先從質(zhì)疑習(xí)慣開(kāi)始拂玻。它是怎么開(kāi)始的酸些？同時(shí)宰译，問(wèn)一下自己，你能從中獲取多大的快感魄懂。這一快感真的就如同你預(yù)期的那么大沿侈？你能不能把預(yù)算壓低一點(diǎn)，更好地把省下的錢(qián)用在別處市栗？事實(shí)上缀拭，你做一切事情都應(yīng)該進(jìn)行自我訓(xùn)練，質(zhì)疑自己一再重復(fù)的行為填帽≈肓埽”我吃零食的習(xí)慣是怎么開(kāi)始的？吃零食真的就能如此放松我的心情讓我開(kāi)心嗎篡腌？每月花費(fèi)在零食上的錢(qián)用到買(mǎi)衣服或者買(mǎi)書(shū)上會(huì)不會(huì)更好褐荷？我真的需要零食嗎？吃零食真的有好處嗎嘹悼？
“蘇格拉底說(shuō)叛甫，不經(jīng)審視的生活不值得過(guò)。......一旦對(duì)舊的選擇做了重新考慮绘迁，我們就向新的決定、新的一天卒密、新的機(jī)會(huì)敞開(kāi)大門(mén)缀台。”自卑哮奇、不相信自己有能力是我對(duì)自己下的錨嗎膛腐？是因?yàn)檫@樣導(dǎo)致現(xiàn)在我找不到工作，不自信嗎鼎俘？我為什么覺(jué)得自己不行呢哲身？
錨的作用真實(shí)存在，我能感受到贸伐。在北京生活勘天，一切物價(jià)水平都很高，一段時(shí)間后就接受了這里的高物價(jià)捉邢，但是假期期間在老家那個(gè)小村莊里就感覺(jué)所有的東西都好便宜脯丝，在北京一頓飯的錢(qián)可以在家吃?xún)商臁?/b>
與前一章相對(duì)論相呼應(yīng)，做決定時(shí)伏伐，我會(huì)用以前第一次形成的印象或者經(jīng)驗(yàn)對(duì)對(duì)比本次的行為從而再做決定宠进。往往改變那個(gè)已定的錨的節(jié)點(diǎn)往往是觀念轉(zhuǎn)變的或者收入水平增高或消費(fèi)水平轉(zhuǎn)變。而行為上的錨藐翎，例如不自信等還是要靠自己的觀念改變來(lái)改善材蹬。從今天起做個(gè)相信自己的人实幕，改變一點(diǎn)點(diǎn)，慢慢變自信起來(lái)堤器。
第三章丨免費(fèi)的代價(jià)：為什么贈(zèng)品反而讓我們花費(fèi)更多昆庇？
“多數(shù)交易都有有利的一面和不利的一面，但免費(fèi)使我們忘記了不利的一面吼旧。免費(fèi)給我們?cè)斐梢环N情緒沖動(dòng)凰锡，讓我們誤以為免費(fèi)物品大大高于它的真正價(jià)值。為什么圈暗？我認(rèn)為是由于人類(lèi)本能地懼怕?lián)p失掂为。免費(fèi)的真正誘惑是與這種懼怕心理聯(lián)系在一起的。我們選擇某一免費(fèi)的物品不會(huì)有明顯的損失员串∮禄”
免費(fèi)有時(shí)真的是很大的誘惑，特別是那種買(mǎi)一送一的那種會(huì)促使我購(gòu)買(mǎi)一件預(yù)算外的商品寸齐，而且以我現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)實(shí)力欲诺，買(mǎi)東西比較糾結(jié)價(jià)格，而質(zhì)量次之渺鹦，免費(fèi)活動(dòng)便更加具有吸引力了扰法。
第四章丨社會(huì)規(guī)范的成本：為什么我們白干活高興，干活賺錢(qián)反而不高興毅厚？
“人們?yōu)槭聵I(yè)會(huì)比為金錢(qián)更加努力塞颁。”
“提到了錢(qián)的問(wèn)題吸耿，用的是社會(huì)規(guī)范祠锣。沒(méi)提到錢(qián)的問(wèn)題，用的是社會(huì)規(guī)范咽安“橥”
“一旦社會(huì)規(guī)范與市場(chǎng)規(guī)范發(fā)生碰撞，社會(huì)規(guī)范就會(huì)退出妆棒。換言之澡腾，社會(huì)規(guī)范很難重建「馍海”
社會(huì)規(guī)范是激起我們內(nèi)心善良蛋铆、樂(lè)于助人的那種美好品質(zhì)。就像現(xiàn)在流行的公益活動(dòng)放接，當(dāng)然不了解某些明星參與是否是要付錢(qián)給他們的刺啦。如果是的話，那就不能再稱(chēng)之為公益了纠脾。我們且說(shuō)最簡(jiǎn)單淳樸的公益玛瘸，那是一種社會(huì)責(zé)任感蜕青，一種感動(dòng)，一種溫馨的體驗(yàn)糊渊。一旦涉及到錢(qián)右核，人們就會(huì)作比較，權(quán)衡付出收益比渺绒。初創(chuàng)公司一般都會(huì)比較和諧贺喝，大家都是為了夢(mèng)想奮斗，并不會(huì)計(jì)較金錢(qián)宗兼，而成熟的大體制公司中得過(guò)且過(guò)躏鱼，渾水摸魚(yú)的人就會(huì)比較多，因?yàn)楹芏嗳酥皇前压ぷ鳟?dāng)做養(yǎng)家糊口的手段殷绍，并不是一項(xiàng)事業(yè)染苛。
第五章丨性興奮的影響：為什么“熱烈”比我們想的還熱？
在理性的時(shí)候主到，人們往往覺(jué)得自己在情緒激烈的情況下也能保持理性的頭腦茶行，做出正確的決定，其實(shí)不然登钥。在情緒激烈是畔师，大腦的運(yùn)作就是非理性的啦，往往做出的行為也會(huì)比較激烈牧牢。所以看锉，時(shí)時(shí)觀察自己的情緒狀態(tài)，控制不良情緒结执，免得事后后悔度陆。我目前最后悔的一件事是丟掉了一個(gè)朋友艾凯，雖然已經(jīng)過(guò)去一年多了献幔，但是每次在校園里碰到她還是會(huì)想起以前，覺(jué)得后悔不舒服趾诗。所以蜡感，以后不要再犯這樣的后悔了。
第六章丨拖沓的惡習(xí)與自我控制：為什么我們信誓旦旦的事情卻總是做不到恃泪？
“我們計(jì)劃著按時(shí)健身郑兴，卻總能找到理由坐下來(lái)看一整天電視。至于節(jié)食呢贝乎？我先吃了這塊巧克力蛋糕情连，從明天開(kāi)始，一定認(rèn)真實(shí)行節(jié)食計(jì)劃览效∪匆ǎ”我經(jīng)常會(huì)這樣虫几，一拖再拖，到最后也沒(méi)做成挽拔，不僅是健身節(jié)食辆脸，還有讀書(shū)學(xué)習(xí)上。要改啊
“抵御誘惑螃诅、灌輸自制意識(shí)是人類(lèi)總體的目標(biāo)啡氢，一再失敗、少有成功則是我們很多苦難的來(lái)源之一术裸√仁牵”
“一次又一次無(wú)法達(dá)到我們的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，為什么呢穗椅？因?yàn)槿狈ζ聘林鄣臎Q心辨绊，我們?cè)谡T惑面前一觸即潰。....... 可以通過(guò)預(yù)先機(jī)制來(lái)解決問(wèn)題”
從作者與銀行高管提建議交談這里匹表，我覺(jué)得作者真的很勇敢门坷，即使知道行動(dòng)可能沒(méi)有好的結(jié)果，但是自己認(rèn)為對(duì)的就去做袍镀，這是巨大的勇氣啊默蚌，希望有一天自己也能變成這樣勇敢的人。
實(shí)話說(shuō)苇羡，我自己拖沓的毛病就很?chē)?yán)重绸吸，簡(jiǎn)歷FAQ一拖再拖，到現(xiàn)在半個(gè)月過(guò)去了還是沒(méi)做设江。健身減肥計(jì)劃總是會(huì)被零食誘惑拖延锦茁。看來(lái)我需要破釜沉舟的勇氣和一些強(qiáng)制性措施來(lái)約束改變自己拖沓的惡習(xí)叉存。當(dāng)有時(shí)間去更新簡(jiǎn)歷码俩、準(zhǔn)備面試技巧核問(wèn)題答述卻想拖沓時(shí)，問(wèn)問(wèn)自己“現(xiàn)在還沒(méi)有找到工作歼捏，你還不好好準(zhǔn)備稿存，你決定當(dāng)無(wú)業(yè)游民落魄者了嗎？你不想變得自信嗎瞳秽？要過(guò)那種永遠(yuǎn)不擔(dān)心價(jià)格瓣履，只要自己喜歡就可以買(mǎi)的生活嗎？你不想變成小茜那種酷酷的女生嗎练俐？”袖迎。想吃零食的時(shí)候問(wèn)問(wèn)自己“吃零食真的能幫助你減輕壓力嗎？你想變成一個(gè)大胖子嗎？你不想成為那種傳很簡(jiǎn)單的牛仔褲和白色體恤就很好看的那種女生嗎燕锥？”
第七章丨所有權(quán)的個(gè)性：為什么我們會(huì)依戀自己擁有的一切浴韭？
“人類(lèi)本性中的三大非理性怪癖：第一種怪癖，我們對(duì)已經(jīng)擁有的東西迷戀到不能自拔脯宿。第二種怪癖念颈，我們總是把注意力集中到自己會(huì)失去什么，而不是會(huì)得到什么连霉。第三種怪癖榴芳，我們經(jīng)常假定別人看待交易的角度和我們一樣《搴常”
所有權(quán)依賴(lài)癥是對(duì)有一定消費(fèi)能力的人而言更加明顯窟感，現(xiàn)在的各大視頻網(wǎng)站都會(huì)推出各種和會(huì)員體驗(yàn)價(jià)，但是如果消費(fèi)者的需求并不是那么強(qiáng)烈而且消費(fèi)水平不高歉井，那么他體驗(yàn)之后還是很容易回到原來(lái)的狀態(tài)的柿祈，比如我。
第八章丨多種選擇的困境：為什么我們希望所有的門(mén)都開(kāi)著哩至？
選擇：當(dāng)有多個(gè)選擇的時(shí)候躏嚎，往往是最難做決定的，反而只有一條路時(shí)菩貌，只有堅(jiān)持走這唯一的路時(shí)才是最容易的卢佣。我們往往沒(méi)有破釜沉舟的勇氣，也不知道哪種選擇可能會(huì)更好箭阶，常常會(huì)想如果把自己逼到絕境會(huì)怎樣虚茶？是絕處逢生，還是跌入崖底仇参？其實(shí)沒(méi)有勇氣是最可怕的一件事嘹叫。
第九章丨預(yù)期的效應(yīng)：為什么我們可以心想事成？
“為什么會(huì)產(chǎn)生這么多暴力沖突诈乒？是歷史罩扇、民族、政治方面的原因抓谴，還是我們本性中就存在某些非理性的東西暮蹂，鼓勵(lì)我們對(duì)抗寞缝，引導(dǎo)我們對(duì)同一事件根據(jù)自己的立場(chǎng)而采取完全不同的觀察角度癌压？”我們總是以自己的經(jīng)驗(yàn)和三觀去衡量一件事。
預(yù)期荆陆，對(duì)事件的觀察角度滩届。對(duì)結(jié)果有好的預(yù)期會(huì)不會(huì)真的就產(chǎn)生較好的結(jié)果呢？
觀念、經(jīng)驗(yàn)→預(yù)期→與預(yù)期相符很開(kāi)心/與預(yù)期不符→爭(zhēng)論帜消、努力使結(jié)果轉(zhuǎn)為預(yù)期
第十章丨價(jià)格的魔力：為什么我們喜歡買(mǎi)貴的東西棠枉？
“預(yù)期改變?nèi)藗儗?duì)體驗(yàn)的認(rèn)識(shí)與品評(píng)∨萃Γ”
心理作用辈讶、安慰療法、醫(yī)療療法
我們?yōu)槭裁床荒軉渭兊亟o自己信心認(rèn)為自己會(huì)變好娄猫，而要從外界對(duì)我們的評(píng)價(jià)上尋求安慰贱除，這樣才會(huì)覺(jué)得自己能變好呢？
第十一章丨人性的弱點(diǎn)：為什么我們不誠(chéng)實(shí)媳溺？
第十二章丨企業(yè)的特權(quán)：為什么現(xiàn)金可以阻止我們作弊月幌？
“離現(xiàn)金一步之遙的作弊最容易發(fā)生⌒危”
非貨幣財(cái)物VS貨幣財(cái)物
第十三章丨啤酒與免費(fèi)午餐：什么是行為經(jīng)濟(jì)學(xué)扯躺，哪里有免費(fèi)午餐？
“我們都是棋盤(pán)上的小卒子蝎困，對(duì)棋局里的多種力量認(rèn)識(shí)不多录语。我們通常認(rèn)為自己穩(wěn)坐在駕駛座上，對(duì)自己的決策禾乘，對(duì)自己的生活的方向具有至高無(wú)上的操控能力钦无；但是，可惜啊盖袭，這只是我們一廂情愿的認(rèn)識(shí)失暂，它反映的是我們的欲望——我們對(duì)自身想當(dāng)然的認(rèn)識(shí)——而不是現(xiàn)實(shí)■”
“盡管非理性司空見(jiàn)慣弟塞，但并不是說(shuō)我們都不可救藥了。一旦我們明白了自己的錯(cuò)誤決定會(huì)發(fā)生在什么時(shí)間拙已，起源自什么地方决记，就可以提高警惕，強(qiáng)制自己從不同角度倍踪、用不同方式重新考慮這些決定系宫，或者用科技手段來(lái)克服與生俱來(lái)的缺點(diǎn)〗ǔ担”
個(gè)人在公眾場(chǎng)所的決定往往受到他人的影響扩借，不論處于什么原因，想突出個(gè)性也好缤至，想隨大流或迎合他人潮罪，總是會(huì)受到影響。而這個(gè)現(xiàn)實(shí)的社會(huì)，讓這變成了一種習(xí)慣甚至于一種風(fēng)俗嫉到。
