聽完成功企業(yè)家余總的講話蒿偎,我感慨萬千,在此基礎(chǔ)上又萌生了自己的想法怀读,看來只有訴諸筆端诉位,與君共享,方可來與大家交流一些心得體會(huì)菜枷。
廢話不多說苍糠,直入主題才是最關(guān)鍵的。
我將事業(yè)成功的要素簡單分為三加模式啤誊,野心(目標(biāo)定位等)+強(qiáng)大的內(nèi)心(包含企業(yè)人所需的一切優(yōu)秀的品質(zhì))+長遠(yuǎn)的眼光(團(tuán)隊(duì)精神岳瞭,把企業(yè)做久等)
激勵(lì)語:走在自己行業(yè)的最前沿拥娄,做金字塔頂端的NO.1,舍我其誰瞳筏!
有時(shí)候稚瘾,舍不得孩子套不著狼,適用于利益間的合作伙伴關(guān)系乏矾。
今天想先談?wù)剝蓚€(gè)關(guān)鍵詞
關(guān)鍵詞一:團(tuán)隊(duì)精神(人心建設(shè))
站在效忠于自己的人的立場孟抗,充分利用他們?yōu)樽约旱钠髽I(yè)開疆拓土。
當(dāng)你的員工為你辦事時(shí)钻心,問清他們的目標(biāo)凄硼,幫助他們,讓他們明白自己是站在他們的利益立場上為他們考慮的捷沸。(這一立場理論需貫徹始終摊沉,剛開始或一路走來,自己吃點(diǎn)“虧”毫無關(guān)系痒给,有時(shí)候说墨,舍不得孩子套不著狼。)
你所關(guān)愛的員工范圍苍柏,要人人平等尼斧,保潔員阿姨這類亦不可忽視。至少像五險(xiǎn)一金之類你要為他們考慮试吁,讓他們少一點(diǎn)后顧之憂棺棵,才能更加專注的投入到工作中去,為企業(yè)創(chuàng)設(shè)良好的效益熄捍。
記住烛恤,每一環(huán)都很重要∮嗟ⅲ可以的話缚柏,多關(guān)心員工本身,他們的家庭事業(yè)有困難時(shí)碟贾,作為一名成功的領(lǐng)導(dǎo)者币喧,需要擔(dān)負(fù)責(zé)任,因?yàn)榧幢闶且痪潆S口的噓寒問暖也能讓人感到溫暖袱耽。
人多的地方粱锐,最怕勾心斗角,這種不和諧的事情對(duì)公司的發(fā)展必定是不利的扛邑。
作為一名領(lǐng)導(dǎo)者,要做到的是一視同仁铐然,不偏不私蔬崩,不因?yàn)檎l與自己沾親帶故就另眼相看恶座,職位的高低與自身的能力應(yīng)該是等同的,要讓每個(gè)人看到只要通過自己的努力就可以獲得同等的機(jī)會(huì)沥阳,這樣就能提高員工的積極性跨琳。
再補(bǔ)充一句,對(duì)于經(jīng)銷商而言桐罕,他們要抓的是顧客的人心脉让。如何抓?
顧客是圖利的功炮。在同等質(zhì)量的條件下他們希望價(jià)廉物美的商品溅潜。這是他們的目的,那就順著他們的毛摸薪伏,給他們好處滚澜。像搞些活動(dòng)啊,用時(shí)效性商品吸引他們嫁怀,什么熱門设捐,玩什么,提高些人氣很重要塘淑。
場景設(shè)置:一個(gè)看起來還不俗的顧客進(jìn)店萝招,(學(xué)會(huì)識(shí)人,但不要以貌取人存捺,可以從人物的言談舉止里獲取信息)他們?nèi)绻玫氖悄銈兺械母偁幧唐坊闭樱踔镣械穆曂谀銈兊漠a(chǎn)品之上。
但這次他們關(guān)注我們自己的產(chǎn)品的原因是因?yàn)樗麄冇X得那位同行商品的價(jià)格偏高召噩,他們不是很適應(yīng)母赵。
這時(shí)候,我們切忌去對(duì)那位同行說一些詆毀的話具滴,即便顧客抱怨凹嘲,我們也不能說什么過分的話,否則容易引人反感构韵。倒不妨說一點(diǎn)人家的好話周蹭,寬容與諒解更易博得他人的好感度。
尊重欣賞對(duì)手之后疲恢,就可以引導(dǎo)顧客來認(rèn)識(shí)我們自己的商品凶朗,并根據(jù)他們的喜惡循序誘導(dǎo)他們所能接受的價(jià)格范圍。
而且显拳,一開始棚愤,我們可以鼓勵(lì)他們采用試一試的態(tài)度,如果事先質(zhì)量是能保證的話,先推薦用便宜的商品宛畦,如果他們喜歡瘸洛,還怕沒有回頭客嗎?
回頭客就能引起一系列積極的“蝴蝶效應(yīng)”次和,形成顧客鏈反肋。
作為領(lǐng)導(dǎo)者,如果可以的話踏施,可以與員工一起吃飯石蔗,吃一樣的。給他們安排住的畅形,要能舒心一點(diǎn)养距。
讓員工學(xué)習(xí)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念,先讓這些設(shè)計(jì)打動(dòng)他們束亏。這樣子铃在,他們?cè)谧鰧?dǎo)購的時(shí)候,就不會(huì)覺得自己是熬過那幾個(gè)小時(shí)就有工資了碍遍,而是感覺自己像一個(gè)舞臺(tái)上的演說家一樣定铜,介紹理念給顧客。
那還有什么不情愿呢怕敬?
關(guān)鍵詞二:匠心精神(經(jīng)典元素)
明確品牌元素是什么揣炕,最好能融入我們的中國元素。當(dāng)然东跪,什么適合主題怎么弄啦畸陡。總之虽填,要體現(xiàn)核心丁恭。就是很個(gè)性的東西。
有時(shí)候斋日,簡約風(fēng)更易讓人記得住牲览,這其實(shí)很體現(xiàn)個(gè)性。
在商品的推陳出新過程中恶守,可以每天個(gè)性一點(diǎn)點(diǎn)第献。最自己的,就是最個(gè)性的兔港。
最后說上一句庸毫,商品質(zhì)量的保障+情商+智商=企業(yè)人的必殺技!