今天和領(lǐng)導(dǎo)去見(jiàn)移動(dòng)政企部膛檀，終于感受到了一次帶節(jié)奏是什么樣的感受芒粹！

前期崔總與客戶(hù)的談話(huà)，明顯政企同事占了主導(dǎo)地位废菱，擺明了自己的核心觀(guān)點(diǎn)(所擔(dān)憂(yōu)的問(wèn)題急需解決)技矮，運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目能否能落地的前提是 1.衛(wèi)計(jì)委能否配合出政策 2.醫(yī)院是否愿意接入并付費(fèi) 3.目前衛(wèi)計(jì)委阿里云費(fèi)用仍有200萬(wàn)，對(duì)換云平臺(tái)的主動(dòng)意愿并不強(qiáng)烈殊轴。

總結(jié)來(lái)說(shuō):如果能夠說(shuō)服衛(wèi)計(jì)委出政策衰倦，并且醫(yī)院積極執(zhí)行的情況下，收益就有一定保障旁理，項(xiàng)目可行樊零。

再，政企同事提出了衛(wèi)計(jì)委需要投入資金的合作方式孽文，可以某種程度上緩解衛(wèi)計(jì)委資金不足的問(wèn)題:分期付款方式驻襟，可以簽訂3年甚至5年的合同。

分期付款方式也有兩種:

1.三方合同? 衛(wèi)健委 移動(dòng)政企 和信通

2.衛(wèi)健委和移動(dòng)政企簽芋哭，移動(dòng)政企與信通簽

可以采取背靠背的形式沉衣，也可以采取先付款給信通的形式。

假設(shè)如果出現(xiàn)衛(wèi)健委以服務(wù)費(fèi)的形式楷掉，第一年申請(qǐng)下來(lái)資金厢蒜，而后續(xù)沒(méi)有申請(qǐng)下來(lái)的情況下，可以采取項(xiàng)目+運(yùn)營(yíng)的方式: 第一年付費(fèi)烹植，后續(xù)找醫(yī)院進(jìn)行收費(fèi)斑鸦。這里也有一個(gè)前提條件:衛(wèi)計(jì)委能夠強(qiáng)制下政策，要求醫(yī)院接入并使用草雕。

綜合以上的幾點(diǎn)討論巷屿，總結(jié)項(xiàng)目形式和要求如下:

1.純運(yùn)營(yíng)，要政策墩虹，要基層接入使用

2.分期付款項(xiàng)目嘱巾，要政策，要基層接入

3.分期?運(yùn)營(yíng)诫钓，要政策旬昭，要基層接入使用

領(lǐng)導(dǎo)帶節(jié)奏的時(shí)刻來(lái)了！總結(jié)完上面了項(xiàng)目方式菌湃，又拋出來(lái)幾個(gè)殘留問(wèn)題進(jìn)行澄清:

1.平臺(tái)遷移數(shù)量問(wèn)題: 一起遷移所有系統(tǒng)问拘，存在著兩個(gè)問(wèn)題，首先 7個(gè)系統(tǒng)一起遷移 對(duì)應(yīng)的廠(chǎng)家并不了解是否有合作意愿; 其次 7個(gè)系統(tǒng)的月租費(fèi)用可能超出了醫(yī)院能夠接受的預(yù)期惧所，醫(yī)院不愿意承擔(dān)骤坐。 所以，可以先以影像云平臺(tái)存量為先行下愈，再逐步遷移纽绍。

2.專(zhuān)線(xiàn)收費(fèi)問(wèn)題，衛(wèi)計(jì)委已經(jīng)建設(shè)了醫(yī)療專(zhuān)線(xiàn)势似，接入云平臺(tái)只需要進(jìn)行專(zhuān)線(xiàn)節(jié)點(diǎn)的接入拌夏，無(wú)需重新建設(shè)，為什么還要求未用移動(dòng)院內(nèi)專(zhuān)線(xiàn)的醫(yī)院進(jìn)行更改履因？這個(gè)是個(gè)公司市場(chǎng)策略問(wèn)題: 希望以平臺(tái)倒逼專(zhuān)線(xiàn)的銷(xiāo)售辖佣，增加利潤(rùn)。另外運(yùn)營(yíng)形式收費(fèi)要以 專(zhuān)線(xiàn)+其他項(xiàng)目 的名義套餐形式進(jìn)行收費(fèi)搓逾。

移動(dòng)政企總部已經(jīng)建設(shè)了平臺(tái)卷谈，是否采用信通與政企總部簽項(xiàng)目，四川政企與總部簽項(xiàng)目的方式霞篡？這樣的方式有幾點(diǎn)好處: 1.億陽(yáng)已經(jīng)進(jìn)入了政企總部采購(gòu)名單世蔗，可以縮短流程時(shí)間。2 . 已經(jīng)有了明確產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)價(jià)格朗兵，可以直接運(yùn)用污淋。3.可以不進(jìn)行云資源的投入。但是這樣的方式也有弊端:? 由于地理位置的因素余掖，可能會(huì)影響平臺(tái)整體運(yùn)行效率寸爆，如果后續(xù)平臺(tái)擴(kuò)大接入量，運(yùn)行的壓力更大。所以赁豆，從長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮仍以本地建設(shè)平臺(tái)為主要形式仅醇。具體如何選擇，要看與衛(wèi)健委方談的情況魔种，最主要為運(yùn)營(yíng)收費(fèi)利潤(rùn)情況析二。

基于以上探討的與衛(wèi)健委方的合作模式和技術(shù)側(cè)的關(guān)鍵問(wèn)題探討，可以安排后續(xù)的推進(jìn)工作:

移動(dòng)政企進(jìn)行單獨(dú)影響平臺(tái)云資源的配置需求評(píng)估节预，看能否滿(mǎn)足

整理出平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的多種模式叶摄，具體到大致的收費(fèi)價(jià)格，用于后面與衛(wèi)計(jì)委方的交流安拟。

下一次與衛(wèi)健委的交流重點(diǎn):

1.運(yùn)營(yíng)方案的接受度與可行性

2.能否出政策蛤吓，政策的形式

這次交流，收獲頗豐糠赦，學(xué)習(xí)到以下幾點(diǎn):

面對(duì)不同的銷(xiāo)售柱衔，要有不同的配合策略，該主導(dǎo)的時(shí)候愉棱，要帶的起節(jié)奏唆铐。面對(duì)主導(dǎo)型銷(xiāo)售，打配合奔滑，面對(duì)目標(biāo)性不強(qiáng)的銷(xiāo)售艾岂，帶節(jié)奏。

時(shí)刻不要忘了會(huì)議目標(biāo)朋其，開(kāi)會(huì)的目標(biāo)是什么王浴，目標(biāo)圍繞著幾個(gè)核心問(wèn)題來(lái)討論。重要梅猿！重要氓辣！重要！