內(nèi)容營銷是一種通過生產(chǎn)對目標(biāo)人群吉执、有價(jià)值的免費(fèi)內(nèi)容來吸引目標(biāo)人群遂庄，以產(chǎn)生商業(yè)轉(zhuǎn)化為目的的營銷方式

而干貨文分享的知識寥院、方法、技巧等涛目，對觀看者來說秸谢，就是有價(jià)值的內(nèi)容凛澎，所以干貨文通常更加容易吸引用戶。

許多人剛開始接觸干貨文寫作的人估蹄，都有一個困惑塑煎，我不是這個領(lǐng)域的專家，要怎樣才能寫出干貨文呢臭蚁？實(shí)際上只要掌握了一些基礎(chǔ)的方法最铁，你都可以寫出來。

干貨文內(nèi)容創(chuàng)作的結(jié)構(gòu)

• 頭：吸引讀者
• 身：擴(kuò)展正文
• 尾：總結(jié)全文

內(nèi)容營銷的內(nèi)容分類

• 教育型內(nèi)容
• 娛樂型內(nèi)容

定義：

教育型內(nèi)容是能夠幫助用戶解決和產(chǎn)品相關(guān)痛點(diǎn)問題的內(nèi)容

教育型內(nèi)容的類型

教育型內(nèi)容分類：按長度劃分

• 短篇：800字以內(nèi)
• 中篇：800-1500字
• 長篇：1500字以上

教育型內(nèi)容分類：按媒介形式劃分

• 文章
• 音頻
• 視頻
• 信息圖
• 電子書
• ……

教育型內(nèi)容分類：按互動形式劃分

• 單向型
• 雙向型

教育型內(nèi)容分類：按內(nèi)容分類劃分

內(nèi)容分類

撰寫教育型內(nèi)容

寫作工作流：寫作的六度循環(huán)

1. 明確目的

仔細(xì)思考寫作目的能幫你搞清楚該說什么垮兑，以及怎么說冷尉。

2.了解讀者

站在讀者角度思考問題

• 信息：要用足量的有效信息，讓你的讀者行動起來（這些信息要讓讀者相信你可以幫助他們解決問題系枪，他們才會做出行動）雀哨。
• 態(tài)度：提前了解潛在讀者的態(tài)度，調(diào)整你的寫作語言私爷。

想想讀者要什么雾棺，能給他提供什么。

3. 頭腦風(fēng)暴

• 自由發(fā)散原則：不要考慮你的想法靠不靠譜衬浑。
• 主題聚焦原則：頭腦風(fēng)暴的目的是追求盡可能多的想法
• 禁止批評原則：頭腦風(fēng)暴時(shí)捌浩，不要批評任何的想法
• 延遲判斷原則：一切評價(jià)和判斷都要延遲到頭腦風(fēng)暴以后才能進(jìn)行。
• 以量求質(zhì)原則：追求數(shù)量是頭腦風(fēng)暴的首要任務(wù)工秩。

頭腦風(fēng)暴的來源

• 平時(shí)積累
• 臨時(shí)閱讀

4. 撰寫提綱

不同類型文章的組織形式

• 說明書/駕駛指南：循序漸進(jìn)式的提綱
• 新聞事件：按時(shí)間順序進(jìn)行組織
• 說服性文章：將原因按照重要程度進(jìn)行排列
• 將故事：從懸念開始尸饺，起承轉(zhuǎn)合
• ……

5. 撰寫初稿

可以直接撰寫初稿，只要能夠忍受后期修改助币。

直接撰寫初稿時(shí)侵佃，什么情況需要停下來？

• 不知道為什么寫這些東西的時(shí)候
• 懷疑寫作內(nèi)容意義的時(shí)候
• 認(rèn)為自己寫得爛的時(shí)候

這時(shí)候應(yīng)該從轉(zhuǎn)盤其他步驟著手奠支，審視內(nèi)容是否可行，再進(jìn)行修改抚芦。

6. 編輯潤色

花幾分鐘時(shí)間重新閱讀檢查倍谜，能夠避免一些不必要的錯誤。

編輯修改清單

• 語法：有沒有拼寫錯誤叉抡、標(biāo)點(diǎn)錯誤尔崔、語法錯誤？

• 語言：對讀者的稱呼合適嗎褥民？

• 內(nèi)容：

  • 想寫的東西表達(dá)清楚了馬季春？
  • 這些信息有趣嗎？能夠讓他們行動起來嗎消返？
  • 信息完整嗎载弄？有沒有漏掉什么重要的東西耘拇？
  • 內(nèi)容的排序和邏輯是否合理？

編輯的技巧

• 分批修改
• 同行審閱（請同行幫忙審閱時(shí)宇攻，要把你想要得到的答案告訴ta惫叛，讓ta從特定的角度看問題，幫助修改）
• 休息一下

轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)動起來

• 這是一種偏理想化的系統(tǒng)寫作方式逞刷。
• 使用次數(shù)越多嘉涌，越能融入到你的寫作方式中。
• 你可以轉(zhuǎn)盤寫作法來檢查文章夸浅。

「寫作的六度循環(huán)」適用于任何類型的寫作仑最。

寫作的六個步驟，不必按照固定步驟寫作帆喇。

寫作結(jié)構(gòu)和技巧

三段式

教育型內(nèi)容的寫作結(jié)構(gòu)和技巧：頭

讀者可能會花10秒的時(shí)間打開一片文章，但是決定要不要閱讀下去番枚，幾乎是在看完導(dǎo)語就決定了法严。

開頭構(gòu)建信任的四個步驟：HRPS模型

① Hook（構(gòu)建懸念）：

制造懸念吸引讀者閱讀，激發(fā)讀者疑問和好奇葫笼，吸引讀者繼續(xù)閱讀深啤；

1. 利用認(rèn)知沖突

和常人思維相反的結(jié)論

2. 利用驚人結(jié)論

大部分人不知道的一些冷知識和數(shù)據(jù)。

善用沖突

② Resonance（引發(fā)共鳴）：

利用用戶痛點(diǎn)問題路星，告訴讀者文章與他相關(guān)溯街，引發(fā)讀者共鳴；

陳述痛點(diǎn)問題是最簡單的洋丐、引發(fā)共鳴的方法

（用自述的形式把可能遇到的問題呈昔，直觀的敘述出來，引發(fā)讀者對類似痛點(diǎn)問題的共鳴）

③ Proof（構(gòu)建信任）：

樹立權(quán)威性友绝，獲取讀者信任堤尾。

利用自己的故事，告訴讀者你的厲害之處迁客，與讀者構(gòu)建信任郭宝；

如何通過故事塑造權(quán)威

• 表達(dá)你的相同境遇
• 展現(xiàn)你的結(jié)果

呈現(xiàn)結(jié)果的過程中如何強(qiáng)化權(quán)威性

• 數(shù)據(jù)：投入了多少時(shí)間、閱讀了多少文章......
• 圖片：前后對比圖片掷漱、截圖的證明......
• 榮譽(yù)：Title粘室、背書、榮譽(yù)......

④ Summary（總結(jié)過渡）：

整合全文卜范，告訴讀者整個文章的結(jié)構(gòu)和邏輯衔统，讓讀者侵襲明白文章內(nèi)容，并過度到正文。

總結(jié)

• 比喻聯(lián)系：把寫作邏輯和讀者容易理解的邏輯做類比锦爵。
• 邏輯展現(xiàn)：直接展現(xiàn)文章的寫作邏輯舱殿，縱向或橫向

過度

導(dǎo)語的最后部分表明寫作立場，然后順利的過度到正文棉浸。

注意

• 短文章：對于短文章怀薛，可以一句話帶過，直接進(jìn)入權(quán)威性的構(gòu)建迷郑，然后展開正文枝恋。
• 長文章：吸引注意和構(gòu)建權(quán)威的過程，需要一個更完整的開頭結(jié)構(gòu)來完成嗡害。

教育型內(nèi)容的寫作結(jié)構(gòu)和技巧：身

內(nèi)容概況

1. 擴(kuò)展

WWHE模型：擴(kuò)展正文

• What：定義
• Why：意義
• How：方法論（抽象的）
• Example：舉例子（具象的）

2. 過度

如何過度：承上啟下

• 正文開頭點(diǎn)的過度
• 正文中間點(diǎn)的過度

3. 注意事項(xiàng)

• 圖片：盡量保證每個大段落至少一張圖片

主要在How（方法論）和Example（舉例子）步驟中添加圖片

• 鏈接：控制跳轉(zhuǎn)鏈接的數(shù)量

外部鏈接過多會導(dǎo)致影響引導(dǎo)讀者點(diǎn)擊最后的CTA（行動呼喚）

• 強(qiáng)調(diào)：核心的語句要加粗

讀者一般是用掃讀的方式觀看焚碌，重要語句的加粗，有利于讀者的觀看霸妹。

教育性內(nèi)容的寫作結(jié)構(gòu)和技巧：尾

結(jié)尾的結(jié)構(gòu)

1. Conclusion：總結(jié)

如何寫好結(jié)尾的總結(jié)

• 提出注意事項(xiàng)
• 再次重申邏輯
• 強(qiáng)調(diào)讀者利益

2. CTA：呼喚行動

如何寫好結(jié)尾的CTA

• 引導(dǎo)討論：鼓勵用戶評論和參與討論十电，增強(qiáng)文章的互動感。
• 引導(dǎo)點(diǎn)擊：提供用戶可以直接點(diǎn)擊的鏈接叹螟。
• 其他：比如點(diǎn)贊鹃骂、關(guān)注等等。

擴(kuò)展閱讀：

• 完全寫作指南
• 寫作這回事
• 文案訓(xùn)練手冊