這個的案例雖然受到質(zhì)疑算芯，但仍它成為很經(jīng)典的案例
對你來說柒昏，里面的思維非常震撼
一般人都是先選擇產(chǎn)品，然后再找客戶熙揍，這個案例卻是教你先找客戶职祷，然后找人做產(chǎn)品
這就是一般人都缺乏的逆推思維。
中國市場上出現(xiàn)過一個品牌它只做一個女式睡衣產(chǎn)品届囚，銷售價格為188元一件有梆，只有兩種款式，吊帶的和齊肩的意系，也只有兩種顏色泥耀，橙色和紫色。他們用了一個不一樣的銷售方式：送蛔添。
如果你穿了感覺很好痰催，就請你幫我們做口碑宣傳。
如果這件睡衣送給你作郭，你會要嗎陨囊？當(dāng)然會弦疮。
但是他提了另外一個要求夹攒，我們送給你是可以的，快遞費你出可以嗎胁塞？快遞費是23塊錢一件咏尝，但是支持貨到付款压语，支持退貨。消費者是零風(fēng)險编检。
也就意味著你花23塊錢快遞費可以拿到一件價值188元的女士睡衣胎食，你們愿意嗎？
也許第一次您看到可能不會動心允懂，但是如果您發(fā)現(xiàn)同一時段竟然有157家網(wǎng)站都在為他打廣告厕怜，您會不會點開看一看？那么蕾总，我相信至少有80%的人都會訂上一件粥航。
那么送多少呢？第一階段我們就送1000萬件生百，我們計算一下递雀，188元一件，1000萬件蚀浆，等于多少錢缀程？18.8億人民幣，這家公司愿意拿18.8億砸一個市場市俊，各位告訴我有這樣的公司嗎杨凑？應(yīng)該沒有，或者很少秕衙。也許很多人都會想蠢甲，他們是賠錢賺吆喝。
但是這家公司既不是中國500強据忘，也不是世界500強鹦牛，這時候，很多人即使只為了滿足一下好奇心勇吊，都會定一件曼追。于是，你就會留下名字汉规、電話礼殊、手機、地址针史，13天后晶伦，快遞真的送到你家了，你打開信封一看啄枕，這個睡衣質(zhì)量真不錯婚陪，在市場里面可能超過188或者288，你要不要付這23塊快遞費频祝？
很多人看不明白泌参，這家公司是干嘛的脆淹？是做慈善？還是賠錢賺吆喝沽一？
好盖溺，下面我?guī)е蠹宜阋还P賬，1000萬件睡衣免費送铣缠，首先我們需要解決貨源問題烘嘱。做生意的人都知道，中國義烏小商品批發(fā)市場世界聞名蝗蛙，在那有很多小型的服裝加工廠拙友，所以制作起來，成本可以很低歼郭。
而且我有1000萬件遗契，那么你給別人做10塊，給我做8塊可不可以病曾。注意牍蜂，是夏天的女式睡衣，第一泰涂，款式簡單鲫竞，第二，省布料逼蒙。
為什么8塊錢成本的睡衣在商場里面可以賣到188元从绘？今天如果我們買雙鞋子，市面成本是50元是牢，可是到商場里面不是名牌的賣300僵井，是名牌的賣500，好驳棱，請問50元到300元中間的錢去哪兒了批什？商場，沒錯社搅，商場收了27%到33%驻债，營業(yè)員分了12%。夢露睡衣生產(chǎn)成本只有8塊錢形葬，但是到消費者手中沒有任何商場環(huán)節(jié)合呐，所以8塊錢的睡衣拿到商場里賣188元。
這樣消費者真正得到了實惠，消費者開心不開心？
接下來就是快遞的問題了，我們平時快遞一樣最小的東西箱熬，至少需要10塊錢，但是轰枝，如果我一年有1000萬件快遞要在你的公司運送，可不可以便宜，所以缘屹，最后5元敲定，因為夏天的女式睡衣很輕侠仇，又很小轻姿，一個信封就可以裝下。
下面就剩下廣告了逻炊，本來網(wǎng)上做這種免費送東西的廣告是不需要花錢的互亮，因為網(wǎng)站要的是瀏覽量，今天你試試看余素，如果產(chǎn)品免費送豹休，我保證N多網(wǎng)站幫你送東西。但是桨吊，為了讓我的睡衣送的更瘋狂威根，只要在你家的網(wǎng)站上送出去一件，我就給你3塊錢的提成视乐，你是不是會把廣告打的更瘋狂洛搀？于是，所有的網(wǎng)站都幫著打廣告佑淀。
好留美，我們再算一筆賬。
23塊錢減去8塊減去3塊減去5還剩下多少伸刃？7塊谎砾，那么就是說，他們實際上送一件睡衣只付出了16塊錢的成本捧颅，但是棺榔，消費者卻付了23塊錢的快遞費。就是說隘道，他們只要送一件睡衣就賺了7塊錢症歇，中國有13億人口，一年免費送一千萬件可不可以送出去谭梗？答案是忘晤，當(dāng)然可以。最后激捏，他們送睡衣一年就賺了7000萬设塔。
