有這樣一家公司，只有近20年歷史缅帘，卻在“販賣”跨越兩個世紀的故事轴术；最初只依賴一種已經(jīng)停產(chǎn)的筆記本，卻將其塑造為世界聞名的奢侈品钦无；紙制品生意占九成膳音，只有400名不到的員工苍凛，卻成功IPO宣肚，媒體評論其賺錢能力甚至超過Prada按价；作為紙制品生產(chǎn)商，卻跨界做互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品、開咖啡屋……人們將Moleskine筆記本稱為“傳奇筆記本”秉宿，然而Moleskine公司本身也早已是商業(yè)傳奇导而。

從moleskine到Moleskine

所謂moleskine筆記本其實是對某類筆記本的稱呼窑多，這個稱呼來源于一位叫做布魯斯·查特文的英國作家遥巴。moleskine誕生在法國一家家族經(jīng)營的小作坊里拾弃，在它長達一個多世紀的生命里携栋，moleskine一直默默無聞，直到1986年最終停產(chǎn)蝌以。

查特文在其著作《歌之版圖》中記錄了一個關(guān)于這種筆記本的故事：他曾經(jīng)在法國巴黎一間文具店購買這種筆記本，數(shù)年之后晤硕，漸漸變成了他的老習慣。然而當他從店主口中得知“Le vrai moleskine n’est plus”（moleskine已經(jīng)停產(chǎn))后疏橄，他四處尋覓moleskine表牢，但數(shù)量遠遠不夠。

其實，不只是查特文，梵高赊淑、畢加索何什、海明威等名家也習慣使用這種筆記本伶贰，并用這種筆記本留下了許多珍貴的創(chuàng)作手稿：梵高居住在巴黎期間荠诬，先后用過7 本 moleskine ，里面記錄著包括其著名作品《Vase with Sixteen Sunflowers》棠众、《Vase with Twelve Sunflowers》书幕，手稿現(xiàn)收藏于荷蘭阿姆斯特丹的梵高博物館內(nèi)進行展覽。

1997年，意大利米蘭一家小型文具商Modo&Modo看到了moleskine的商業(yè)契機，正式注冊Moleskine品牌，使得在歐洲流傳多年的筆記本在意大利重獲新生。

2013年4月3日，意大利筆記本制造商Moleskine正式在米蘭證券交易所上市灌危，上市首日早盤發(fā)行價由2.30歐元上升至2.95歐元味混，但開盤后由于投資者的擔憂其股價潛水贝攒，收盤報2.28歐元梨熙，比發(fā)行價下跌0.87%。部分投資者認為Moleskine高定價缺乏吸引力并且相對其他奢侈品公司缺乏獨特性。

然而，對于投資者的顧慮铸鹰，Moleskine首席執(zhí)行官Arrigo Berni 表示，品牌的增長潛力巨大，毛利率高谍婉，盈利能力比多數(shù)奢侈品牌優(yōu)勝。

Moleskine在2013年3月初就已全面鋪開零售網(wǎng)——他們計劃在本來7家獨立門店基礎(chǔ)上，年內(nèi)在意大利拷况、英國鹰服、美國和亞洲的商業(yè)中心和機場等地開設(shè)門店舔涎，包括5月份在北京三里屯開設(shè)新店于购；而且Moleskine 90%的產(chǎn)品銷往意大利以外的國家，故而意大利的經(jīng)濟、政治變動對其銷售量影響不大。

2015年Moleskine的表現(xiàn)不俗：品牌收入達1.28億歐元，比2014年上漲29%拜银；純利潤達2712萬歐元趾盐，比2014年上漲64%。去年經(jīng)營利潤高逾三成稀颁，以致部分媒體認為其賺錢能力甚至超過Prada與Tiffany。

（數(shù)據(jù)來自Wikipedia)

作為一家主要以紙制品盈利的公司锚扎，能將自己的產(chǎn)品塑造成奢侈品，還做到了上市蒿偎，成為近幾年繼Salvatore Ferragamo叁丧、Brunello Cucinelli 和 Prada之后上市的第四家意大利奢侈品公司。很多人稱之為“傳奇”也不為過迁杨。許多購買Moleskine的消費者認為，Moleskine主要是在“賣故事”——梵高尼斧、海明威等名家都樂于使用moleskine筆記本，這讓他們的產(chǎn)品成為了用戶對藝術(shù)、對創(chuàng)作的一種情懷和寄托疙挺。然而搀暑，在這種浪漫想法的背后，幫助Moleskine走上商業(yè)傳奇地位的更應(yīng)該說是他們的眼力粗仓。

Moleskine很清楚地認識到廉價筆記本市場難以生存存捺，而moleskine筆記本跨越200年的歷史以及其中與名家的一段段姻緣足以讓他們成為一個很好的“故事販賣者”师倔。雖然有筆記本愛好者對其宣傳的紙張以及書寫手感略有不滿棚愤，但仍不妨它成為許多名流（如維多利亞·貝克漢姆反肋、理查德·布蘭森、阿斯頓·庫徹）的寵兒定铜。加之筆記本特殊的盈利模式和品牌定位，使得它既是筆記本中的貴族墓陈，又是一般大眾能夠負擔得起的開支飒赃。

汲取外界營養(yǎng)，不斷生長

Moleskine不僅發(fā)展傳統(tǒng)moleskine筆記本簡單實用的經(jīng)典設(shè)計，他們還看到了深受大眾喜愛的品牌如孝、文化中的商機储笑，他們積極與各方合作弱左，不斷推出限量版筆記本模狭，囊括的主題多種多樣：從充滿情懷的梵高褐鸥、吃豆人30周年寒匙、Woodstock音樂節(jié)掸鹅、小王子矮嫉，到動畫迷們喜愛的史努比熟史、米奇、辛普森一家仰坦，再到熱門電影電視劇如權(quán)利的游戲、星球大戰(zhàn)等眷蚓。

Moleskine還與其他產(chǎn)商合作推出過限量版，例如在可口可樂公司100周年時聯(lián)名合作，在中國春節(jié)時與星巴克推出新春款，甚至與近期熱門的通訊APP LINE也有合作熔任。而與《經(jīng)濟學人》雜志的合作方式則略有不同：新用戶訂閱即可獲贈一本經(jīng)典版Moleskine瞧省。

Moleskine與其他很多奢侈品的不同之處在于，他們不僅塑造自己的奢華形象鳍贾，又與許多廣受喜愛的鞍匾、受眾未必都是購買力很高的群體的品牌合作宣傳自己。他們的眼力讓他們能夠看準市場贾漏，找準時機發(fā)力候学，既站得了貴族地位，又沒有其他奢侈品那么高冷纵散，更能接近于普通大眾梳码。畢竟，對于筆記本來說伍掀，雖然他們的定價遠高于其他品牌掰茶，但是一個三位數(shù)的售價與動輒幾萬幾千萬的首飾皮包，更能讓普通人打開荷包蜜笤，帶走一本Moleskine濒蒋。

于2006年開始，Moleskine推出了一個特別的項目把兔，稱為Detour沪伙，作為Moleskine故事之旅的一部分。他們邀請知名藝術(shù)家相約在某些城市县好，進行Moleskine藝術(shù)作品展覽围橡。目前，Detour已經(jīng)在倫敦(2006)缕贡，紐約(2007)翁授，巴黎(2008)拣播，柏林(2008），伊斯坦布爾(2009春季)收擦，東京(2009秋季)贮配，威尼斯(2010夏季)，上海(2010秋季)以及北京(2013)舉辦過塞赂。

參與過Detour的藝術(shù)家眾多泪勒，以2010上海展為例，參與者包括電影領(lǐng)域的賈樟柯導演减途，作家韓寒酣藻，設(shè)計師陳幼堅等眾多蜚聲國內(nèi)外的中國藝術(shù)家。其實鳍置，在Detour中辽剧，Moleskine不僅宣傳自家品牌，營造藝術(shù)氛圍税产，而且還承擔一定社會責任：藝術(shù)家們的Moleskine作品全部作為捐贈用以支持lettera27基金會——一個維護文化教育權(quán)利以及幫助知識怕轿、信息傳播的組織。

畢竟辟拷，這真的是一個好本子

盡管如之前提到過的撞羽，Moleskine的紙張以及手感在這個價位的高要求上或許不盡如人意，但是他們的質(zhì)量還是遠高于大部分品牌的——無酸紙能夠讓筆記得以長期保存衫冻，外觀設(shè)計簡單大方诀紊，筆記本種類靈活多樣。

Moleskine于2011年3月24日推出Moleskine藝術(shù)市場隅俘。這個想法也得益于他們對用戶的關(guān)注——他們從世界各地收到的大量用戶反饋邻奠，希望能夠擁有更加個性化的筆記本。他們推出的藝術(shù)市場讓藝術(shù)家或是普通Moleskine粉絲利用這個平臺为居，交流創(chuàng)意碌宴，自己設(shè)計并直接向顧客出售這些獨一無二的產(chǎn)品。

除此之外蒙畴，Moleskine還通過許多“小動作”贰镣，牢牢地吸引住用戶。一方面膳凝，他們很清楚用戶在使用筆記本中的需求碑隆。在他們的官網(wǎng)上，只需簡單注冊或者用Facebook/Google+登陸蹬音，就可以下載他們提供的一些模板上煤，包括一些能夠補充筆記本的Moleskine內(nèi)頁，一些簡單有趣的裝飾等祟绊。如果你筆記本的某些部分有所損壞楼入，或者是想要在某些地方追求一些個性，又或者是想有多余的位置裝下自己更多的靈感牧抽，就可以很方便地在官網(wǎng)進行下載嘉熊、打印和制作。

在筆記本的細節(jié)設(shè)置上扬舒，他們也花了心思阐肤。比如他們在某些紀念版筆記本腰封的B面進行了可重復利用的設(shè)計，設(shè)置了一些主題相關(guān)的內(nèi)容讲坎，讓使用者甚至不舍得扔掉腰封孕惜；有些還隨本子附贈書簽和貼紙，充滿樂趣晨炕。

另一方面衫画，他們不僅了解筆記本外形設(shè)計美觀對使用者的重要性，也能夠看見追求情懷的用戶們對作品重現(xiàn)程度的重視瓮栗。比如他們隨著《小王子》電影上映推出的紀念版采用原版繪本圖樣削罩，樂高紀念版封面的積木壓印甚至都是樂高積木的真實尺寸。

若只靠外部營銷费奸，而忽略自身的發(fā)展弥激，也注定無法站穩(wěn)自己的商業(yè)地位。用戶就是產(chǎn)品的根愿阐，Moleskine也看到微服，唯有關(guān)注用戶，提高用戶黏度缨历，才能長遠發(fā)展以蕴。所以他們不斷讀用戶的心思，不斷為自己的產(chǎn)品注入新鮮的活力戈二，讓傳統(tǒng)行業(yè)煥發(fā)新的生命力舒裤。

和互聯(lián)網(wǎng)綁在一起

2012年Evernote 與Moleskine 合作推出Evernote Smart Notebook；2014 年兩家公司繼續(xù)推出了針對公司觉吭、團隊的EvernoteBusiness Notebook——能夠?qū)⒐P記內(nèi)容有選擇地進行共享腾供。除了 Evernote 外，Moleskine還與如Adobe鲜滩、FiftyThree伴鳖、 Livescribe等公司合作，將手寫筆記與數(shù)字世界無縫銜接徙硅，這也一定程度上幫助用戶解決了究竟是選擇紙質(zhì)筆記本還是選擇數(shù)字筆記本的難題榜聂。

Moleskine還不止于與科技公司合作，他們自己在2016年推出了Smart Writing Set智能筆記套裝嗓蘑，整體包括一本Moleskine紙質(zhì)筆記本须肆，一支智能筆匿乃，以及一個Moleskine Notes APP。

盡管目前的這些產(chǎn)品不能帶給Moleskine多少盈利豌汇，從中我們可以看見很難得的一點是幢炸，作為傳統(tǒng)筆記本生產(chǎn)商，他們的眼光不只局限于過去拒贱，固步自封宛徊，對于新興的技術(shù)不是采取抵觸態(tài)度而是采取擁抱融合的態(tài)度，不斷去適應(yīng)時代的變化逻澳。

咖啡館闸天、畫廊，都成了它的周邊

Moleskine也像很多其他品牌一樣斜做，不只做單一產(chǎn)品苞氮，還利用品牌拓寬自己的市場——他們也出售工具帶、筆瓤逼、背包等周邊葱淳，而最厲害的“周邊”恐怕非MoleskineCafé莫屬。

MoleskineCafé于2015年底在日內(nèi)瓦機場內(nèi)首建抛姑，而后他們在今年又于米蘭開了一家更具規(guī)模的Café赞厕。Moleskine Café是諸多元素的整合，包括咖啡定硝、書屋皿桑、藝術(shù)廊，當然必不可少的是Moleskine筆記本蔬啡。他們將自己的品牌文化滲透到店里的一點一滴中诲侮，希望為客戶提供一個能夠激發(fā)創(chuàng)意，沉入深思又或者只是簡單休閑的場所箱蟆。

借此沟绪，Moleskine又為自己打造了一個高端文藝的品牌形象。

moleskine的生命空猜，來源于兩個世紀前的古老作坊绽慈，歷經(jīng)生死延續(xù)至今，時間為其渲染上一層神秘的色彩辈毯，藝術(shù)家們?yōu)槠湓鎏硪唤z靈動的活力坝疼，而這一切在Moleskine的眼中、手上谆沃，演繹了一場盛大的商業(yè)魔術(shù)钝凶。