商業(yè)邏輯的“加”與“乘”，有何不同趁餐？
加法喷兼，是同維度，同權(quán)重的累加后雷。
典型例子：某傳統(tǒng)銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績=業(yè)務(wù)員A業(yè)績+業(yè)務(wù)員B業(yè)績+業(yè)務(wù)員C業(yè)績+業(yè)務(wù)員D業(yè)績季惯。
乘法，是不同維度臀突，不同權(quán)重的加權(quán)勉抓。
典型例子：銷售額=流量x轉(zhuǎn)化率x客單價(jià)x復(fù)購率
以上兩種算法的舉例，不禁讓我聯(lián)想到不同類型團(tuán)隊(duì)的人員結(jié)構(gòu)不同候学，在實(shí)現(xiàn)整體業(yè)績增長的效率上差距不小藕筋。
傳統(tǒng)銷售團(tuán)隊(duì)，每一個(gè)業(yè)務(wù)員的業(yè)績之和就是團(tuán)隊(duì)業(yè)績梳码，單個(gè)業(yè)務(wù)員很突出隐圾，最多也只能提升一部分業(yè)績，容易見到天花板边翁，更依賴得力大將的能力翎承，如果沒有從根本上提升團(tuán)隊(duì)整體作戰(zhàn)能力，那么這種增長難以持續(xù)符匾。
電商團(tuán)隊(duì)叨咖，多個(gè)崗位，有引流推廣、文案甸各、平面設(shè)計(jì)垛贤、視頻剪輯、客服趣倾、發(fā)貨聘惦、客戶關(guān)系管理等等。各個(gè)崗位之間的合作屬于乘法儒恋。例如善绎，引流推廣效果提升2倍，那么在其他崗位產(chǎn)出效率不變的情況下诫尽，整體業(yè)績也很可能翻倍禀酱。如此，在提升總體銷售目標(biāo)的時(shí)候牧嫉，切入點(diǎn)很多剂跟，因此后勁更足。
在拓展業(yè)務(wù)的過程中酣藻，商業(yè)的加法與乘法的邏輯曹洽，給了我們思考的方向。
加法邏輯的商業(yè)策略更偏向于單一環(huán)節(jié)的優(yōu)化辽剧，雖然短期內(nèi)就能看見效果送淆，但它更早面臨瓶頸。
要突破瓶頸抖仅，則需要從商業(yè)模式的整體邏輯上去優(yōu)化坊夫，找出影響核心目標(biāo)的多個(gè)關(guān)聯(lián)要素，這些關(guān)聯(lián)要素撤卢，每一個(gè)都是撬動(dòng)核心目標(biāo)的杠桿环凿，重點(diǎn)優(yōu)化這些要素的環(huán)節(jié)，便能獲得根本上的提升放吩。
365天思考 ／ DAY133
