今天繼續(xù)來(lái)講《富豪谷底求翻身》第一集的內(nèi)容，今天想講一講商業(yè)的模式逐抑，供求和產(chǎn)品的關(guān)系鸠儿。
葛倫是擅長(zhǎng)銷售的，因?yàn)樗约簞?chuàng)立了公司，做得很不錯(cuò)进每，收益斐然汹粤。他擅長(zhǎng)找機(jī)會(huì)，這里就提出了一個(gè)新的理念田晚，就是：先找到買家嘱兼，其他的就水到渠成了。知道他需要什么贤徒，再按需把貨賣給他就可以了芹壕。
來(lái)到這個(gè)新城市后，他先研究了這個(gè)城市的底蘊(yùn)泞莉，是以工業(yè)為主哪雕，曾經(jīng)一時(shí)輝煌。因?yàn)槭枪I(yè)為主鲫趁，工廠外面堆砌很多廢料根本沒(méi)人看上眼斯嚎，所以原料，零件這類資源很多挨厚，可能在別人眼中就是廢物垃圾堡僻，但是如果有人需要它，它就是好產(chǎn)品啦疫剃。
葛倫把目光投向了軍用輪胎和鍛鐵欄桿钉疫，因?yàn)橘I家愿意出高價(jià)買它們。葛倫在沒(méi)有找到工作之前巢价，就把找鍛鐵欄桿和軍用輪胎作為首要任務(wù)牲阁，大街小巷逛，就是為了找到這些放錯(cuò)位置的金子壤躲。
雖然在一堆廢料里找金子確實(shí)是困難的城菊，但是他的定位非常準(zhǔn)確，因?yàn)橹灰业降锟耍涂梢該Q錢凌唬，非常明確。
當(dāng)然漏麦，這一集他也犯了自己的原則性錯(cuò)誤客税。他看到了一家本地公司招聘銷售人員，于是就去了公司撕贞，了解了這家公司生產(chǎn)的是狗狗玩的球更耻，賣出一個(gè)可以有1美金的提成，這個(gè)倒是利潤(rùn)不錯(cuò)的兼職捏膨，所以他接下了這個(gè)任務(wù)酥夭，當(dāng)他進(jìn)行推銷的時(shí)候，就碰壁了。
他來(lái)到一個(gè)公園熬北，公園里有很多人帶著他的寵物狗在玩耍疙描，他似乎鎖定了產(chǎn)品的目標(biāo)人群，可是當(dāng)他進(jìn)一步想讓寵物狗的主人為他們的狗狗買下這個(gè)玩具球的時(shí)候讶隐，大家都是拒絕的起胰，一部分就是狗狗已經(jīng)有球的，一部分是沒(méi)有購(gòu)買的愿望巫延。
雖然狗狗們是很喜歡球的效五，但是主人不買賬也是白瞎，折騰一下午炉峰，葛倫也只好無(wú)奈的表示他這次的行動(dòng)是錯(cuò)誤的畏妖，沒(méi)有先找到買家，而是先拿到了產(chǎn)品疼阔，想把產(chǎn)品推銷出去戒劫。
有需求才能直觀的刺激人愿意為了某種產(chǎn)品去掏錢，而不是我們拿到一個(gè)產(chǎn)品婆廊，產(chǎn)品很好迅细，可能是功能不錯(cuò)可能是美觀等等等等，優(yōu)點(diǎn)列了一大籮筐淘邻，但是如果沒(méi)有需要它的人茵典，它永遠(yuǎn)只是陳列柜上的擺設(shè)，不是么宾舅？
太多銷售鼓吹自己的產(chǎn)品多好多好统阿，而忘記他面前的消費(fèi)者到底是否真實(shí)的需要，所以你所謂的目標(biāo)人群到底愿不愿意付錢筹我，值得各位琢磨琢磨砂吞。所以賣東西，知道買家是誰(shuí)更重要崎溃！你說(shuō)對(duì)不對(duì)？
我是大頭盯质，感謝閱讀袁串，歡迎評(píng)論交流。
