人性的角度渺杉、從人性大腦活動的規(guī)律，巧妙地把這五步很輕松地來個完成——為你的銷售信或文案服務(wù)砚偶。
1批销、抓住注意力
人們的大腦能夠快速地把外部的信息首先進(jìn)行感知，接著進(jìn)行處理染坯，然后對它產(chǎn)生一個認(rèn)知均芽，最后產(chǎn)生行動。
所以我們?nèi)绻斫饬舜竽X单鹿，我們就知道大腦其實(shí)只對兩種信息給予非常好的注意力掀宋。
據(jù)說我們滿腦子每分鐘大概有60億個想法，每個想法在腦子里呆的時間是非常短暫的仲锄，而且劲妙，當(dāng)一個信息重復(fù)出現(xiàn)，就很難引起我們的注意了儒喊。
什么樣的想法能夠快速地激發(fā)我們注意到呢镣奋？第一個就是對我們的切身利益，對我們的自身利益密切相關(guān)的信號怀愧。
大腦還涉及了一個重要的功能是幫助我們注意到危險信號侨颈，如果有任何對我們有危險的信號出現(xiàn)的時候，我們的大腦會在第一瞬間注意到它芯义。
那什么樣的信號會對我們產(chǎn)生危險呢哈垢？是新的信號，與眾不同的信號扛拨。所以如果我們要想吸引大腦的注意力耘分，我們給它的信息必須與眾不同，必須非同凡響。
所以陶贼，如果我們從人性上要研究如何抓住她的注意力啤贩，就必須注意這兩點(diǎn)：一是切入他的核心利益，核心價值拜秧，他最關(guān)心的問題痹屹，然后用一種非常新奇的方式來表達(dá)這種結(jié)果，而不是直接枉氮，非常直白的方式志衍，這樣就激發(fā)了她的好奇，然后就激發(fā)了她對新事物新的信號的注意力聊替。
2楼肪、激發(fā)興趣
興趣就是被延長的注意力。注意力很短暫惹悄，可能1秒春叫、3秒、5秒泣港，當(dāng)注意力變成30秒暂殖、60秒的時候，那就是興趣当纱。
所以如何激發(fā)他的興趣呢呛每？其實(shí)非常的簡單，就是剛才說的兩點(diǎn)坡氯，你抓住了他的注意力晨横，然后我們把能抓住注意力的點(diǎn)，進(jìn)一步延長箫柳，進(jìn)一步地激發(fā)手形，引發(fā)他的好奇，讓注意力延長悯恍。
3库糠、建立信任
銷售之前你必須讓人感覺到你是一個可信任的人。所謂信任就是安全感坪稽，我們知道這個如果你到馬路上碰到一個陌生人，你可以感覺到他在和你打交道那么前面幾分鐘幾十秒的鳞骤，他是沒有安全的感覺的窒百。
我們怎么讓她建立安全感呢？介紹一下我們自己豫尽，當(dāng)她了解你的背景越多的時候篙梢，她的安全感會越高，你介紹的都是跟她的興趣美旧、跟她的注意力關(guān)注的那點(diǎn)是相關(guān)的渤滞，這個非常重要贬墩。
你可以講自己的故事（與他的需求和注意力相關(guān)），她了解你的同時又知道了你的背景妄呕，了解了你的資力陶舞，這樣的話說更有利于建立信任。
另外一種方法绪励，你可以采用成功故事分享（客戶見證）肿孵，給你分享一個我過去的學(xué)員的案例，跟你分享一個我過去客戶的案例疏魏。
再是停做，同流。你說話大莫、舉止看起來與他是一類的的人蛉腌，容易建立信任。
4只厘、刺激欲望
刺激別人的渴望不是說服而是“展示”烙丛。你了解了他的渴望，了解了他的需求懈凹，你就是給他蜀变，一步一步給他，他想要的東西介评，然后用你的文字展現(xiàn)給他看库北，你給他他想要的東西，你的每一段文字必須讓他感受到這一切都是他想要的们陆。
所以銷售最簡單的寒瓦，就是發(fā)現(xiàn)對方的最深層次的需求是什么，然后展示給他看坪仇，你能夠滿足他的需求杂腰，而不是根本不知道對方需求是什么，然后說服他需要你手中的產(chǎn)品椅文。
所以呢喂很，當(dāng)你順著它的思維，順著他想要的東西皆刺，一切都會變得輕松簡單少辣。
5、采取行動
行動要簡單羡蛾、明確漓帅，不要讓別人采取一個很復(fù)雜的行動，很復(fù)雜的行動別人就不愿意了；非常明確忙干，不要說請你立即采取行動器予，你要說清楚采取什么行動，打電話捐迫？填表乾翔？
在給出你具體明確而簡單的行動之前，你需要一個過渡弓乙，帶著他走進(jìn)它的未來的生活末融，你需要展示給他看，購買了你的產(chǎn)品暇韧，使用了你的產(chǎn)品之后他的人生勾习、他的生活、他的企業(yè)將會發(fā)生什么樣的變化懈玻，然后再把她拉回來采取一個具體的行動巧婶。
