任何人對(duì)于一個(gè)權(quán)威形象都會(huì)給予信任感，當(dāng)你站在權(quán)威形象的角度去與客戶交流時(shí)倒戏，客戶很快會(huì)給予你信任感查库。有的時(shí)候不是客戶一開始就信任你缭付，而是客戶信任你背后的權(quán)威形象胜嗓；所以在溝通過程中，銷售員能夠利用權(quán)威形象的就一定要用，因?yàn)檫@樣會(huì)縮短銷售員與客戶的溝通期，直接進(jìn)入銷售主題睛约，給自己達(dá)成銷售業(yè)績(jī)提供質(zhì)的幫助。利用權(quán)威形象建立信任感的方法本文介紹以下三點(diǎn)哲身。
1辩涝、將自己打扮成專家
通過相關(guān)服飾、道具勘天、設(shè)備等怔揩，把自己打扮成你所在行業(yè)的專家，并且讓客戶一眼看上去你就像此行業(yè)的專家误辑。從而沧踏，當(dāng)客戶見到你時(shí)，或者說(shuō)是通過微信看到你的照片時(shí)巾钉，客戶直接就放下所有戒備之心，全身心的相信你所講的秘案、所做的砰苍。
2、利用身邊的設(shè)施建立信任感
將客戶帶到一個(gè)非常龐大的建筑物或展示設(shè)施里阱高，通過你自身的介紹與這設(shè)施的關(guān)系赚导，讓客戶直接相信你背后的實(shí)力。
3赤惊、利用良好的環(huán)境吼旧、氣氛建立信任感
將客戶邀請(qǐng)到一個(gè)環(huán)境幽雅的高檔場(chǎng)所，給對(duì)方一個(gè)高貴未舟、舒適的感覺圈暗，讓對(duì)方感覺能夠到此消費(fèi)的客戶不是一般的人，由此對(duì)你建立信任感裕膀。
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