一個創(chuàng)意的誕生，一個爆款的產(chǎn)品揍诽，往往都意味著背后一群人的努力诀蓉，而文案就在其中扮演著十分重要的作用栗竖，你的賣點能否打破用戶思維固有的傳統(tǒng)暑脆，用戶對你的產(chǎn)品信不信任，很大部分都取決于你的文案狐肢，而文案人是除了采購產(chǎn)品外最了解產(chǎn)品的人添吗，產(chǎn)品的每個部分，每個賣點都會在文案人的心里反復(fù)揣摩份名，最后寫出產(chǎn)品知識與營銷相結(jié)合文案碟联。
當(dāng)你在看那些成功的營銷文案時妓美，往往你都會感覺充滿了贊嘆，并想這些文案究竟是怎么寫出來的?因此今天就帶大家探討成功的文案都有那些特點鲤孵！
1.特點專一
在說明這個點之前首先得明白一句話壶栋，那就是“舍就是得，少即是多”普监，將這句話仔細理解贵试，不要試圖把一件產(chǎn)品的賣點全部一盤托出，全是賣點等于沒有買點凯正，無論在國內(nèi)的文案實踐者是這么說毙玻，國外的大師們同樣如此！
一篇文案如果你在寫之前便列一個提綱廊散，將所有的賣點從上至下排列桑滩，然后在開始寫后將所有賣點一一闡述，那么恭喜你允睹，留給用戶的只會是：“你說的都是啥运准，你想表達的東西究竟是什么"?
因此不要總認為你的賣點很多，每個賣點都十分好缭受，但在文案中這個方法可不奏效戳吝，只有突出核心賣點才能讓顧客記住產(chǎn)品的特點，其他的賣點只能輔助主賣點贯涎，屬于主副關(guān)系听哭。
你同樣可以根據(jù)用戶不同環(huán)境下，推出不同的核心賣點塘雳，而且每次只能闡述一個陆盘，從而讓賣點專一，集中突破败明，從人群需求闡述核心賣點隘马。
無論你有多好的賣點，一定要把講述的對象搞清楚妻顶，不同圈子的人有著不同功能的語言酸员，只有鎖定了精準人群，講出打動他們的賣點讳嘱，哪怕只有他們聽的懂也沒事幔嗦，所以不同的圈子，賣點也不盡相同沥潭，產(chǎn)品特點一定得專一邀泉。
2.連系周邊事物
當(dāng)你的目標(biāo)人群出現(xiàn)了，賣點也相對專一了，下面就得建立用戶全新的認知了汇恤，那么如何建立顧客全新的認知呢庞钢，有一個非常實用的方法，舉個例子：
西柚是亞熱帶水果因谎，皮薄柔軟基括，果肉分瓣，顏色從淡黃色到珊瑚色财岔，水分很足阱穗，而且香甜撲鼻。你試著想象使鹅，這個柚子究竟長啥模樣揪阶？此時估計大多數(shù)人腦袋里都是摸棱兩可的跡象。
那我們試著換一種方法介紹：
西柚為一種小型柚子患朱，形似葡萄鲁僚，皮像柑橘一樣柔軟。
這時估計你就能猜出來了裁厅，腦海里浮現(xiàn)出類似于葡萄冰沙，柑橘的形狀，個頭不大执虹，又薄又軟的某種東西拓挥，這就是日常需要建立的全新認知了，我們在做判斷的時候往往只會利用我們熟悉且能聯(lián)想到的周邊事物袋励，也就是人們只會用過去的認知去理解侥啤。
對于一個不懂背景環(huán)境下的人來說，大量的描述只會讓人摸不著頭腦茬故，只有建立全新的認知盖灸，與周邊的事物相連接，這樣理解全新的事物才會變得容易接受磺芭。
最形象的例子莫過于第一代的iPhone出世赁炎，站在發(fā)布會上的喬布斯，并沒有直接講钾腺，這是一款全新的智能手機徙垫，，因為在當(dāng)時那個時期放棒，還沒有智能手機的概念姻报，那么喬布斯怎么說的呢？一個ipone=一個大屏ipod+一個手機+一個上網(wǎng)瀏覽器哨查。
說完之后人們就懂了逗抑，喬布斯直接利用了人們已經(jīng)熟知的幾個概念，從而讓人們在很短的時間就明白了寒亥，簡單又純粹邮府。只有用戶對產(chǎn)品建立了全新的認知和理解后，才會對你的產(chǎn)品優(yōu)勢感興趣溉奕，從而進行消費褂傀。
3.展現(xiàn)產(chǎn)品驚人的效果
當(dāng)顧客對你的產(chǎn)品感興趣了，接下來就會面臨一個問題加勤，那就是信任問題仙辟，這時候文案的專項就是用大量的事實證明，只有事實證明鳄梅，才能跨越之前所塑造的一切叠国。
文案界熟知的大神，大衛(wèi)奧格威就曾在多部著作中進行了闡述戴尸，那就是他討厭空洞的形容詞粟焊，只喜歡讓人信服且驚嘆的事實。
因為一堆空洞孙蒙，模糊不清项棠，抽象的名詞無法讓用戶建立全新的認知，更不用說產(chǎn)生信任感了挎峦，只有豐富的細節(jié)具體化香追，能產(chǎn)生畫面感的詞句才是文案人所需要具備的。
河南有一名銷售經(jīng)理坦胶，為了展示絲襪的質(zhì)量透典，他把八歲的兒子裝了進去，提著兒子展示絲襪的性能顿苇，結(jié)果就因為這么一個舉動掷匠，視頻傳播量非常廣，效果十分不錯岖圈，一下子便將絲襪的銷量提升了好幾倍讹语。
這個例子就鮮明的展現(xiàn)了驚人的效果，顧客只會關(guān)注實際的效果蜂科，這個結(jié)果無論用于任何文案顽决，都是一記重拳。
4 .顧客證言
前面闡述了一堆客觀案例之后导匣，后面最為重要的那就是口碑了才菠，如我們上荔枝微課購買一個課程，每個課程下面都有一輪名師的推薦贡定，以及學(xué)員的真實評價赋访，需要買課程的小伙伴，就會仔細觀看下面的評論，畢竟顧客口碑才是效果的間接保證蚓耽。
但有些產(chǎn)品下面會有一些”偽好評“渠牲，寫的看似很完美，但是”太過完美“就會暴露出一個問題步悠，好好的顧客證言活生生的寫成了硬廣签杈，很像水軍的自夸，顧客一看就知道是廣告鼎兽。
對此在顧客證言部分提出幾點要求：一答姥，評論盡量口語化，就像平時兩個老友聊天一樣谚咬，樸實無華鹦付，沒有什么華麗辭藻的堆砌，因此人們才會信服择卦。
二.口氣一定不同敲长，不同的用戶關(guān)注的點不同，而且使用某些產(chǎn)品的習(xí)慣都不同互捌，而且偶爾還會有點瑕疵而不爽的評價潘明，但這種評價才是用戶真實的評價。
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