今天頭條問答有讀者問道，剛剛創(chuàng)辦公司床估，團(tuán)隊還處于磨合期含滴，在管理、經(jīng)商方面有哪些秘訣丐巫。

一下為飛哥回答：感謝您的邀請谈况，按照您描述的情況勺美，應(yīng)該屬于初創(chuàng)公司。首先需要考慮的是如何生存下去碑韵，必須盡快要找到即刻產(chǎn)生贏利點的模式赡茸。

在管理層方面，選人泼诱，用人坛掠、育人、留人這一套治筒，對初創(chuàng)公司而言太過奢侈屉栓。初創(chuàng)公司需要的是超級業(yè)務(wù)員，立刻能帶來成交客戶耸袜；畢竟友多，初創(chuàng)公司沒有時間去培養(yǎng)人才，否則等人才培養(yǎng)熟了公司也就倒閉了堤框。

初創(chuàng)公司1.0階段：

合伙人管好自己并且豐衣足食域滥。假如，這點你都做不到蜈抓，還想找一大幫人启绰，你會死的很慘烈（富二代除外)。

談?wù)勎冶救说慕?jīng)歷沟使。2004年我創(chuàng)建第一家管理軟件公司委可，開始預(yù)計軟件開發(fā)出來的需要半年時間，實際我們做了一年多腊嗡。當(dāng)時也沒有小步快跑着倾、迭代更新的概念，都是重度研發(fā)燕少、深摳細(xì)節(jié)卡者。

因為資金緊張，一開始都是自己來客们。幸虧當(dāng)年自己是干銷售出身崇决，之前也是在市場銷售同類軟件。幫助我們積累了一大批客戶資源底挫，公司開張就立刻帶來穩(wěn)定業(yè)績嗽桩。

現(xiàn)在想想十分后怕，假如凄敢，一開始不能做到一個人能養(yǎng)活公司五個人（兩個研發(fā)碌冶、一個技術(shù)、一個文職涝缝、一個創(chuàng)始人）近半年時間扑庞，也不會有資金聘請更多的業(yè)務(wù)人員譬重。

慶幸創(chuàng)辦公司的第一天，我們的策略就是邊代理邊研發(fā)罐氨，否則我們都得餓死臀规。

初創(chuàng)公司2.0階段：招人、用人的時候栅隐，一定要以結(jié)果為導(dǎo)向塔嬉，列出能完成目標(biāo)的人才畫像。

招人的目的是為了公司成長租悄，不是拖后腿谨究。如果一個人員找過來不能產(chǎn)生績效，而還要我們?nèi)ヌ焯熳鏊枷牍ぷ髌濉⑷ケ薏咚麄儯?說明你一開始就壓根不知道什么是人才胶哲。

人才是知道自己的目標(biāo)，并且能為目標(biāo)去制定實施計劃潭辈，并且能超額鸯屿、提前完成的人。

把人才的方法把敢，策略寄摆，經(jīng)驗，制定成崗位職責(zé)修赞，業(yè)務(wù)執(zhí)行流程圖婶恼，并讓優(yōu)秀的人帶徒弟，形成師徒關(guān)系榔组，并給予績效考核獎勵熙尉。

還是以自己的經(jīng)歷為例联逻。

第一搓扯、我們在招聘員工之前，有具體的人才模型包归，確保招聘的時候避免吃軟飯的進(jìn)來锨推。

第二、管理就是事前預(yù)防公壤、事中控制换可、事后措施。比如業(yè)務(wù)員外出拜訪客戶厦幅，是否按照公司培訓(xùn)的業(yè)務(wù)開發(fā)流程圖及話術(shù)沾鳄、提問、調(diào)查等流程來操作的确憨，所有銷售人員必須帶著MP3去見客戶译荞，回來主管會分組聽MP3做復(fù)盤瓤的，每天堅持如此，一般2-3個月就能出師吞歼，進(jìn)步很快圈膏。

第三、用人方面態(tài)度篙骡、細(xì)節(jié)稽坤、熱情、激情是基礎(chǔ)條件糯俗，能力是第二條件尿褪。

沒有大牛的初創(chuàng)公司，慎用小白叶骨，切勿過于自信自己的培訓(xùn)茫多、培養(yǎng)、管理能力忽刽。

初創(chuàng)公司更要有自己的價值觀天揖，但一開始別太扯。

你要的經(jīng)商秘籍：

比服務(wù)優(yōu)勢跪帝，比產(chǎn)品細(xì)節(jié)今膊，比誰更能打動用戶，和用戶成為朋友伞剑。

簡單斑唬、熱情、利他黎泣、真誠這幾點恕刘，要比同行更努力三倍的去做到，至少讓客戶感受到你比同行服務(wù)好一倍以上抒倚，特別是你的產(chǎn)品沒有太多優(yōu)勢的情況下褐着，極為重要。不要天天想著如何套路別人托呕，做事先做人含蓉，不要做自己討厭的那類人。

團(tuán)隊每天精進(jìn)1%项郊。讓你公司的所有人馅扣，列出10條他們最討厭人的標(biāo)準(zhǔn)，并且避免做出類似行為着降，例如：欺騙差油、狡猾、奸詐任洞、懶惰等等蓄喇；然后列出10條他們最喜歡的偶像食绿、名人的優(yōu)點，盡量去往這方面模仿公罕，做團(tuán)隊精進(jìn)PK器紧，分小組考核競賽，人都好了干的事差不到哪去楼眷！

我們的資源铲汪，就是您的資源；我們的人脈罐柳，就是您的人脈掌腰。有夢想 就行動，開啟創(chuàng)業(yè)頭腦風(fēng)暴张吉；創(chuàng)業(yè)者交流提問齿梁、報道、投稿肮蛹。獲取轉(zhuǎn)載授權(quán)勺择， 聯(lián)系作者本人 ?維權(quán)騎士簽約作者司業(yè)飛的原創(chuàng)文章，未經(jīng)授權(quán)伦忠，禁止轉(zhuǎn)載省核，侵權(quán)必究！