作為上世紀八十年代出生的創(chuàng)業(yè)者侣姆,李佳懷揣一萬元資金下海夜郁,短短五年時間,已擁有六家店鋪和百萬身家卿闹。她的店鋪都是從別人手中盤來的虧損門面揭糕,而她所經(jīng)營的項目恰恰是最最常見、競爭也最為激烈的服飾锻霎,那么著角,李佳是如何讓服飾小店脫穎而出的呢?
徐家匯地鐵商場,與其它地鐵商鋪的布局并沒有什么兩樣量窘,服飾占了絕對的主流。
然而氢拥,其中一家名為“衣物理念”的店鋪生意卻格外的紅火蚌铜。十余平方米的小店里擠滿了熙熙攘攘的年輕女孩,為此應接不暇的是一個讓人眼前一亮的年輕女孩嫩海。李佳是這里的老板冬殃,也是上海其他五家店鋪的經(jīng)營者。
作為上個世紀八十年代出生的創(chuàng)業(yè)者叁怪,李佳擁有這些只用了短短五年時間审葬。五年之前,她對從商一無所知奕谭。
“螺螄殼”起步月收六萬
2000年涣觉,李佳和眾多在辦公室上班的白領一樣,朝九晚五血柳。在靜安寺附近上班的她官册,一次乘坐地鐵二號線途中的一次偶遇,掀開了她另一種生活方式的扉頁难捌。
“在河南中路站內(nèi)膝宁,我看見一個小店鋪面臨經(jīng)營困難,正在著手轉讓根吁。雖然家里沒有人從商员淫,但是對于開店我卻十分感興趣,決定問問情況再作定奪击敌〗榉担”說它小,名副其實。因為它只有3.6平方米映皆。
李佳回憶道挤聘,“那個時候地鐵商鋪雖然非常緊俏,但是租金水平不高捅彻。那個鋪位每月的租金是1500元组去。我當時的收入是每個月3000元,想想即使輸了步淹,每個月也就少拿1500元从隆,這個風險我擔當?shù)闷稹缭裆!爆F(xiàn)在想來键闺,李佳有些慶幸,如果當時的租金是現(xiàn)在的水平澈驼,那么辛燥,自己的舞臺依然是在辦公室中。
創(chuàng)業(yè)之初缝其,資金有限是必然挎塌。除了房租,李佳將全部的錢都用來從批發(fā)市場購進服裝内边,其他地方則能省就省榴都。沒有錢裝修,她找來了幾沓英文報紙漠其,自己動手嘴高,糊滿所有的墻。所有的前期投入不過一萬元和屎。
開始創(chuàng)業(yè)拴驮,意味著開始一段艱苦的生活。沒有辭掉工作的李佳柴信,每天清晨五點起床去批發(fā)市場進貨莹汤,掛樣之后交給照看店鋪的阿姨;下午五點之后,阿姨下班颠印,結束工作的李佳再次上崗纲岭。
然而,就是這樣一家不起眼的小店线罕,生意卻出奇地火爆止潮。狹小的空間內(nèi)總是人滿為患,而且保持著較高的重復購買率钞楼。一個月之后的成績讓李佳自己都驚詫不已喇闸,營業(yè)額有六萬元,而到手的凈利也有兩萬余元。
就在這時燃乍,公司的一個決定讓李佳左右為難唆樊。“公司派遣我駐日本工作刻蟹,我知道這是一個很好的機會逗旁。但是對于那個小店,我更是難以割舍舆瘪∑В”于是,李佳毅然決然地放棄了出國的機會英古,連工作也一并辭退淀衣,專心下海了。
老板娘的親自督戰(zhàn)讓小店更上一層樓召调,很快成為了河南中路站內(nèi)一支獨秀的商鋪膨桥。樹大招風,李佳的店鋪開始遭到“圍堵”唠叛。周圍的同類店鋪開始紛紛進相同款式的衣服只嚣,但是這一招對已經(jīng)積累了一批老顧客的李佳似乎并不奏效,而且發(fā)生了讓她哭笑不得的一幕玻墅〗檠溃“因為我的店實在是太小壮虫,連人都站不下澳厢,別說是換衣服。所以有些顧客就跑到別的店去試了之后囚似,再回來告訴我:‘就要這件剩拢,我試過可以的∪幕剑”之后徐伐,站內(nèi)的所有商鋪以“商鋪經(jīng)營者必須是一房東”為由,聯(lián)名向物業(yè)接二連三地投訴募狂。就這樣在非個人經(jīng)營失當?shù)那闆r下办素,李佳無奈地為第一次創(chuàng)業(yè)劃上句號。
選址青睞交通要道
工作飛了祸穷,小店沒了性穿,面臨重創(chuàng)的李佳心情蕩到谷底,滿腹說不出的委屈雷滚,甚至開始負氣地假設“如果”—如果當時去了日本需曾,說不定現(xiàn)在也干得好好的,拿著不錯的收入,有著不錯的前途呆万。
假設歸假設商源,在關鍵時候李佳還是保持著冷靜清醒的頭腦∧奔酰“在這個時候牡彻,對于創(chuàng)業(yè)者而言最忌諱的就是頭腦發(fā)熱,妄下決定逃顶,無論是急忙忙去重新找工作讨便,還是尋覓店鋪開業(yè)∫哉”在休整了兩個月之后霸褒,李佳盤下了襄陽路市場內(nèi)的一個攤位∮“在襄陽路經(jīng)營的幾個月沒有虧錢废菱,但是也沒有賺到什么錢,因為房租太貴抖誉,每月一萬元殊轴,掙的錢全部交給了房東。我分析一下袒炉,在這個市場內(nèi)主要以仿冒名牌為主旁理,這類商品利潤是非常豐厚的。而做自己的商品利潤很薄我磁,也很難出挑孽文,獲利不是特別容易《峒瑁”于是芋哭,在合約至一段落房東準備提升租金時,李佳果斷地結束了租約郁副。
而這時减牺,李佳的其他幾個店鋪已經(jīng)陸陸續(xù)續(xù)開張了。這些店鋪的一個共同特征存谎,就是都在軌道交通沿線拔疚,或者毗鄰公交樞紐。兩家進駐赤峰路輕軌站既荚,一家位于浦東稚失,還有一家就是前文提到的徐家匯地鐵商城。
作為上世紀八十年代出生的創(chuàng)業(yè)者固以,李佳懷揣一萬元資金下海墩虹,短短五年時間嘱巾,已擁有六家店鋪和百萬身家。徐家匯地鐵商場诫钓,與其它地鐵商鋪的布局并沒有什么兩樣旬昭,服飾占了絕對的主流。然而菌湃,其中一家名為“衣物理念”的店鋪生意卻格外的紅火问拘。十余平方米的小店里擠滿了熙熙攘攘的年輕女孩,為此應接不暇的是一個讓人眼前一亮的年輕女孩惧所。
李佳是這里的老板骤坐,也是上海其他五家店鋪的經(jīng)營者。作為上個世紀八十年代出生的創(chuàng)業(yè)者下愈,李佳擁有這些只用了短短五年時間纽绍。五年之前,她對從商一無所知势似。2000年拌夏,李佳和眾多在辦公室上班的白領一樣,朝九晚五履因。在靜安寺附近上班的她障簿,一次乘坐地鐵二號線途中的一次偶遇,掀開了她另一種生活方式的扉頁栅迄≌竟剩“在河南中路站內(nèi),我看見一個小店鋪面臨經(jīng)營困難毅舆,正在著手轉讓西篓。雖然家里沒有人從商,但是對于開店我卻十分感興趣朗兵,決定問問情況再作定奪污淋《ヌ玻”
說它小余掖,名副其實。因為它只有3.6平方米礁鲁。李佳回憶道盐欺,“那個時候地鐵商鋪雖然非常緊俏,但是租金水平不高仅醇。那個鋪位每月的租金是1500元冗美。我當時的收入是每個月3000元,想想即使輸了析二,每個月也就少拿1500元粉洼,這個風險我擔當?shù)闷鸾谠ぁ!爆F(xiàn)在想來属韧,李佳有些慶幸安拟,如果當時的租金是現(xiàn)在的水平,那么宵喂,自己的舞臺依然是在辦公室中糠赦。
然而,就是這樣一家不起眼的小店锅棕,生意卻出奇地火爆拙泽。狹小的空間內(nèi)總是人滿為患,而且保持著較高的重復購買率裸燎。一個月之后的成績讓李佳自己都驚詫不已顾瞻,營業(yè)額有六萬元,而到手的凈利也有兩萬余元德绿。就在這時朋其,公司的一個決定讓李佳左右為難〈嘌祝“公司派遣我駐日本工作梅猿,我知道這是一個很好的機會。但是對于那個小店秒裕,我更是難以割舍袱蚓。”于是几蜻,李佳毅然決然地放棄了出國的機會喇潘,連工作也一并辭退,專心下海了梭稚。老板娘的親自督戰(zhàn)讓小店更上一層樓颖低,很快成為了河南中路站內(nèi)一支獨秀的商鋪。
“因為我的店實在是太小弧烤,連人都站不下忱屑,別說是換衣服。所以有些顧客就跑到別的店去試了之后暇昂,再回來告訴我:‘就要這件莺戒,我試過可以的〖辈ǎ”之后从铲,站內(nèi)的所有商鋪以“商鋪經(jīng)營者必須是一房東”為由,聯(lián)名向物業(yè)接二連三地投訴澄暮。就這樣在非個人經(jīng)營失當?shù)那闆r下名段,李佳無奈地為第一次創(chuàng)業(yè)劃上句號阱扬。在休整了兩個月之后,李佳盤下了襄陽路市場內(nèi)的一個攤位伸辟。
在襄陽這時价认,李佳的其他幾個店鋪已經(jīng)陸陸續(xù)續(xù)開張了。這些店鋪的一個共同特征自娩,就是都在軌道交通沿線用踩,或者毗鄰公交樞紐。兩家進駐赤峰路輕軌站忙迁,一家位于浦東脐彩,還有一家就是前文提到的徐家匯地鐵商城。聰明有智慧也是李佳成功的原因姊扔,如今的李佳已經(jīng)擁有6家店鋪和百萬身家了惠奸。