2022.05.04周三晴D124
“志道樂(lè)學(xué)·國(guó)學(xué)經(jīng)典”D623
《鬼谷子》摩篇第八
【引言】
? ? “摩”趴樱，即琢磨，此篇講“摩”的方法酪捡。即在“揣”的基礎(chǔ)上叁征，進(jìn)一步與對(duì)方接觸，對(duì)其進(jìn)行揣測(cè)沛善。在本篇中航揉，鬼谷子主要介紹了從內(nèi)心情感變化揣測(cè)實(shí)情的具體方法〗鸬螅《鬼谷子》說(shuō)：“摩者帅涂，揣之術(shù)也。內(nèi)符者尤蛮，揣之主也媳友。”由此可見(jiàn)产捞，《摩篇》可以說(shuō)是《揣篇》的姊妹篇醇锚，是《揣篇》的發(fā)展和延伸，因此人們一直把縱橫家的手段稱為“揣摩之術(shù)”。
? ? 《鬼谷子》認(rèn)為焊唬，善于“摩”的人就像漁翁一樣不動(dòng)聲色恋昼，“操鉤而臨深淵，餌而投之赶促，必得魚(yú)焉”液肌。強(qiáng)調(diào)謀劃要周密，溝通的方法要得當(dāng)鸥滨，將游說(shuō)法則與時(shí)機(jī)緊密結(jié)合嗦哆。“摩”的目的就是“成事”婿滓，還要在隱秘中進(jìn)行老速。即“謀之于陰”而“成之于陽(yáng)”。
? ? “摩”的行為方式是有規(guī)律的凸主。高明的“摩”者橘券，善于獨(dú)立思考，能夠從外在信息辨察對(duì)象的內(nèi)心欲求秕铛，把握對(duì)象的內(nèi)心约郁，從而游說(shuō)他，設(shè)謀使之對(duì)我方言聽(tīng)計(jì)從但两。物以類聚鬓梅，人以群分，按照一定的規(guī)律谨湘，不斷延伸與變化绽快，將心比心，將事比事紧阔》话眨“摩”在于自己，“符”在于對(duì)方擅耽，任憑而用之活孩，一切事情便明了于心。
? ? 【原文】
? ? 摩者乖仇，揣之術(shù)也憾儒。內(nèi)符[1]者，揣之主也乃沙。用之有道[2]起趾，其道必隱[3]。微摩之警儒，以其所欲训裆，測(cè)而探之，內(nèi)符必應(yīng)。其所應(yīng)也边琉，必有為之属百。故微而去之，是謂塞窌[4]艺骂、匿端诸老、隱貌、逃情钳恕，而人不知，故能成其事而無(wú)患蹄衷。摩之在此忧额，符應(yīng)在彼，從而用之愧口，事無(wú)不可睦番。
? ? 【注釋】
? ? [1]內(nèi)符：情欲活動(dòng)在內(nèi)，符驗(yàn)就表現(xiàn)在外耍属。
? ? [2]道：這里指基本規(guī)律托嚣，一定的準(zhǔn)則。
? ? [3]隱：隱暗厚骗，暗中行事示启。
? ? [4]塞窌（jiào）：這里指把自己“摩”的手法和目的隱藏起來(lái)。
? ? 【譯文】
? ? 所謂“摩”领舰，是與“揣情”緊密相連的一種游說(shuō)方法夫嗓。人的內(nèi)心真實(shí)想法必然表露在外，研究那些外在表象的內(nèi)在心理原因冲秽，是揣的主要目的舍咖。摩在使用時(shí)要遵循一條基本原則，就是必須在秘密中進(jìn)行锉桑。暗地里對(duì)人運(yùn)用摩的方法排霉，根據(jù)對(duì)方的欲望投其所好進(jìn)行測(cè)探，其內(nèi)心想法就會(huì)通過(guò)外部形象反映出來(lái)民轴。一旦對(duì)方有所反應(yīng)攻柠，我們就能夠有所作為。在達(dá)到目的之后杉武，要在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候離開(kāi)對(duì)方辙诞，把動(dòng)機(jī)隱藏起來(lái)，消除痕跡轻抱，偽裝外表飞涂，掩飾真情，從而不被對(duì)方察覺(jué)，這樣事情辦成了较店，也沒(méi)有留下隱患士八。我們?cè)谶@里對(duì)他實(shí)施摩法，他在那里必然有所反應(yīng)而被我們掌握梁呈，我們?cè)俑鶕?jù)他的反應(yīng)去做事婚度，就沒(méi)有什么事情辦不成了。
? ? 【原文】
? ? 古之善摩者官卡，如操鉤而臨深淵蝗茁，餌而投之，必得魚(yú)焉寻咒。故曰主事日成而人不知哮翘，主兵日勝而人不畏也。圣人謀之于陰毛秘，故曰神饭寺；成之于陽(yáng)，故曰明叫挟。所謂主事日成者艰匙，積德[1]也，而民安之不知其所以利抹恳；積善也员凝，民道之不知其所以然，而天下比之神明也适秩。主兵日勝者绊序，常戰(zhàn)于不爭(zhēng)[2]不費(fèi)，而民不知所以服秽荞，不知所以畏骤公，而天下比之神明。
? ? 【注釋】
? ? [1]積德：積累德行扬跋，指對(duì)民眾的好處一個(gè)接著一個(gè)阶捆。
? ? [2]戰(zhàn)于不爭(zhēng)：即用計(jì)謀權(quán)術(shù)消弭戰(zhàn)禍。
? ? 【譯文】
古代善于摩的人钦听，就像拿著釣鉤到深淵邊上釣魚(yú)一樣洒试，只要把帶著餌食的鉤投入水中，就可以釣到魚(yú)朴上。所以說(shuō)垒棋，掌握了摩法的人，主持國(guó)家政治痪宰、經(jīng)濟(jì)大事叼架，就會(huì)一天比一天取得更大的成效而不被人察覺(jué)畔裕；指揮軍隊(duì)就會(huì)每天都打勝仗，而士兵不會(huì)感到恐懼乖订。圣人謀劃行動(dòng)總是在暗中進(jìn)行扮饶，所以被稱為“神”，成功而顯現(xiàn)在光天化日之下乍构，所以被稱為“明”甜无。所謂主持國(guó)家政治、經(jīng)濟(jì)大事一天比一天取得更大的成效哥遮，就是積累德政岂丘，老百姓安居樂(lè)業(yè)，卻并不知道誰(shuí)給了他們利益眠饮；他們積累善政元潘，民眾都在遵循卻并不知道為什么這么做，因此普天之下的人們都把這樣的圣智之士稱作“神明”君仆。指揮軍隊(duì)每天都打勝仗，是因?yàn)樗?jīng)常不戰(zhàn)而勝牲距，不耗費(fèi)資財(cái)返咱，老百姓不知道他怎樣使敵人臣服，不知道他怎樣使敵人畏懼牍鞠，因此普天之下的人們都把這樣的圣智之士稱作“神明”咖摹。
? ? 【原文】
? ? 其摩者，有以平难述，有以正萤晴，有以喜，有以怒胁后，有以名店读，有以行，有以廉攀芯，有以信屯断，有以利，有以卑侣诺。平者殖演，靜也；正者年鸳，宜[1]也趴久；喜者，悅也搔确；怒者彼棍，動(dòng)也灭忠；名者，發(fā)也滥酥；行者更舞，成也；廉者坎吻，潔也缆蝉；信者，期也瘦真；利者刊头，求也；卑者诸尽，（讠舀）[2]也原杂。故圣人所以獨(dú)用[3]者，眾人皆有之您机，然無(wú)成功者穿肄，其用之非也。
? ? 【注釋】
? ? [1]宜：適宜际看，相宜咸产。
? ? [2]（讠舀） ：通“韜”，隱瞞仲闽，隱藏脑溢。
? ? [3]獨(dú)用：獨(dú)自使用，這里指圣人使用的手段赖欣。
? ? 【譯文】
? ? 摩的方式有很多屑彻，有的用平，有的用正顶吮，有的用喜社牲，有的用怒，有的用名云矫，有的用行膳沽，有的用廉，有的用信让禀，有的用利挑社，有的用卑。平就是鎮(zhèn)靜的意思巡揍；正就是恰好適宜痛阻；喜就是讓人高興；怒就是使人發(fā)怒腮敌；名就是傳播聲名阱当；行就是成就事業(yè)俏扩；廉就是保持高尚；信就是給人期待弊添；利就是有所追求录淡；卑就是讓人隱藏。所以油坝，圣人獨(dú)自使用的這些方法嫉戚，普通人也都可以使用，但是很少有人成功澈圈，其原則就在于沒(méi)有遵循因人而異的規(guī)律彬檀。
? ? 【原文】
? ? 故謀莫難于周密，說(shuō)莫難于悉聽(tīng)瞬女，事莫難于必成窍帝。此三者，唯圣人然后能任之诽偷。故謀必欲周密坤学，必?fù)衿渌c通者說(shuō)也，故曰或結(jié)而無(wú)隙[1]也报慕。夫事成必合于數(shù)[2]拥峦，故曰道數(shù)與時(shí)相偶者也。
? ? 【注釋】
? ? [1]無(wú)隙：緊密卖子。
? ? [2]數(shù)：技術(shù)，這里指游說(shuō)技術(shù)刑峡。
? ? 【譯文】
所以說(shuō)洋闽，謀劃策略，最難做到的是周密無(wú)隙突梦；游說(shuō)別人诫舅，最難做到的是讓別人完全聽(tīng)從自己的意見(jiàn)；辦事情宫患，最難做到的是一定要取得成功刊懈。這三種境界，只有那些掌握了摩這類權(quán)術(shù)的圣人們才能夠達(dá)到娃闲。要想使計(jì)謀周密虚汛，必須選擇與自己可以心意相通的對(duì)象一起謀劃，所以說(shuō)這就像給繩子打結(jié)一樣緊密相連而沒(méi)有縫隙皇帮。要想辦事成功卷哩，必須符合游說(shuō)的技巧。這叫作客觀規(guī)律属拾、行動(dòng)方法與時(shí)機(jī)三者相互配合将谊。
? ? 【原文】
? ? 說(shuō)者聽(tīng)必合于情冷溶，故曰情合者聽(tīng)。故物歸類尊浓，抱薪趨[1]火逞频，燥者先燃；平地注水栋齿，濕者先濡[2]苗胀。此物類相應(yīng)，于勢(shì)譬猶是也褒颈。此言內(nèi)符之應(yīng)外摩也如是柒巫。故曰摩之以其類焉，有不相應(yīng)者谷丸，乃摩之以其欲堡掏，焉有不聽(tīng)者？故曰獨(dú)行之道刨疼。夫幾[3]者不晚泉唁，成而不拘，久而化[4]成揩慕。
? ? 【注釋】
? ? [1]趨：小跑亭畜。這里指扔向火中。
? ? [2]濡：沾濕迎卤，浸濕拴鸵。
? ? [3]幾：事物的微小征兆。
? ? [4]化：生成蜗搔。
? ? 【譯文】
? ? 游說(shuō)時(shí)想要讓別人完全聽(tīng)從你的意見(jiàn)劲藐，就要揣摩準(zhǔn)確別人內(nèi)心的真實(shí)想法，兩情相合而別人必定聽(tīng)從樟凄、采納聘芜。世界上萬(wàn)事萬(wàn)物都有各自的規(guī)律，抱起柴草扔進(jìn)火中缝龄，干燥的柴草首先著火燃燒汰现；往平地上倒水，濕潤(rùn)的地方先積水叔壤。物類互相應(yīng)合瞎饲，在形勢(shì)上必然像這樣。這里說(shuō)的內(nèi)符回應(yīng)外摩也是這個(gè)道理炼绘。所以說(shuō)企软，運(yùn)用摩的手法，就是要用同類去感應(yīng)饭望；如果沒(méi)有感應(yīng)仗哨，就要用滿足對(duì)方欲望的方法去引誘形庭，這樣一來(lái)，哪有不聽(tīng)從的呢厌漂？這就是我們策士們的秘術(shù)萨醒。要注意事物的細(xì)微變化，把握好時(shí)機(jī)苇倡，功成事就而不自持自喜富纸，長(zhǎng)久地實(shí)行這種方法，定能化育天下旨椒，取得最后成功晓褪。
