抱歉惜纸，畢業(yè)五年內(nèi)，我沒興趣成為百萬獵頭顧問绝骚。
先分享一份中小公司的業(yè)績提成方案耐版，也是我比較認(rèn)可的一份。
首先是業(yè)績計算方法压汪，
Y1為尋找候選人的業(yè)績粪牲，即推薦的候選人的回款納入個人業(yè)績范疇；
Y2為對接客戶的業(yè)績蛾魄，即對接的客戶一年內(nèi)總回款的15%納入業(yè)績范疇虑瀑；
Y3為BD客戶的業(yè)績，即BD的客戶一年內(nèi)總回款的10%納入業(yè)績范疇滴须。
例如獵頭顧問A（不帶團(tuán)隊）在2017年承擔(dān)的任務(wù)為：1舌狗、尋訪推薦候選人，2扔水、對接3家客戶痛侍，其中有2家是自己BD的，分為公司甲魔市、乙主届、丙，其中乙與丙兩家公司是獵頭顧問ABD的待德。2017年君丁，獵頭顧問A推薦成功5個人，這五個人總回款70萬将宪，純對接的甲客戶回款40萬绘闷，由于乙與丙客戶是獵頭顧問A自己開發(fā)的橡庞，合作比較密切，其中乙客戶回款40萬印蔗，丙客戶回款50萬扒最。
即獵頭顧問A今年的總業(yè)績?yōu)閅=Y1+Y2+Y3=70萬+40萬*15%+50萬*（15%+10%）+60萬*(15%+10%)=103.5萬。
在這家公司华嘹，此顧問即是百萬顧問吧趣，按照分配方法，該獵頭顧問A2017年的總收入即固薪+業(yè)績提成約等于40-50萬耙厚，（個人認(rèn)為强挫，除非底薪和福利比較好，達(dá)到這個業(yè)績水平的顧問颜曾，綜合收入低于40萬的獵頭顧問纠拔，分配機(jī)制一般不合理，會造成大量優(yōu)秀顧問外流）泛豪。
不想做百萬獵頭顧問的不是好獵頭，既然選擇獵頭顧問侦鹏，我相信絕大多數(shù)人的終極目標(biāo)一定是成為百萬獵頭顧問诡曙，或者說百萬顧問這個目標(biāo)這個檻被老板和leader激勵著，被外部大量的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)略水，自媒體人价卤，話題專家鼓吹者。
我剛做獵頭的時候也很崇拜百萬獵頭渊涝，希望自己成為百萬獵頭慎璧，似乎百萬獵頭代表著一種獵頭行業(yè)的榮譽，代表著迎接白富美跨释，走上人生巔峰胸私。年輕人經(jīng)驗不多，欲望卻不比資深職場人多鳖谈，除了暫時不用養(yǎng)一家老大岁疼，其它的關(guān)于吃喝玩樂，出人頭地缆娃、人生巔峰的欲望一點也不弱捷绒，甚至于資深職場人士比有過之而無不及。于是贯要，選擇獵頭這個職業(yè)暖侨，百萬顧問這個不是終極夢想的短時間夢想，成為無數(shù)獵頭腦中揮之不去的幽靈崇渗。
有個上海的女孩子（女獵頭）字逗，畢業(yè)后做銷售類的工作函荣，一年左右吧，2017年初進(jìn)入獵頭公司扳肛，第一年打了雞血要做百萬顧問傻挂，而且最低業(yè)績一百萬，是最低業(yè)績你懂嗎挖息？過了入職四個月金拒，還沒有offer，我建議她套腹，調(diào)整一下目標(biāo)吧绪抛，比如40萬，還是斬釘截鐵的說一百萬电禀，要一百萬幢码，一定要一百萬。到了第7個月尖飞，好像有一筆8萬的回款吧症副，我還是勸她把目標(biāo)定低點，不然接下來的5個月政基，難道要一天工作24小時贞铣，一周7天嗎，從理論上講只有奇跡和永不眠的奮斗才能有100萬業(yè)績沮明。后來就沒有聊啦辕坝，但愿她有了奇跡驳癌，或者成為超級女戰(zhàn)士爽哎，在這祈禱吧挂疆。無恥的插一句仁卷，那年我也剛做獵頭昂验，也沒啥工作經(jīng)驗逛艰，第一年只給自己定了40萬業(yè)績目標(biāo)蘑志，其實30萬是心里的底線于宙，百萬獵頭的世界扛稽，我真的不懂吁峻，第一年也不想懂，只知道拼命工作的售樓小姐和有銷售天賦的售樓小姐能達(dá)到此境界在张。
第一年用含，心理底線30萬，目標(biāo)40萬帮匾，奇跡50萬啄骇，分別對應(yīng)大概年收入固薪+提成（補貼，五險一金等不算）11萬瘟斜，15萬缸夹，20萬痪寻。第二年嘗試對接或BD，適當(dāng)把目標(biāo)調(diào)高10萬虽惭，前兩年這個目標(biāo)不行嗎橡类？反正某人的目標(biāo)就是這樣。
真心芽唇，畢業(yè)五年內(nèi)顾画，我沒興趣成為百萬獵頭顧問，我更想一步步的走匆笤，腳踏實地的走研侣，更想真真切切的成為百萬顧問，更想真真切切的超越百萬顧問炮捧，達(dá)到更高境界的獵頭顧問庶诡。聊過一些行業(yè)內(nèi)的大咖，百萬顧問是銷售模式的極限咆课，不是獵頭的境界末誓。
第一年，我的業(yè)績目標(biāo)是40萬傀蚌，底線30萬基显，做50萬謝天謝地。
第一年善炫，專做尋訪吧，據(jù)說五大的R要做兩到三年库继，國內(nèi)很多獵頭顧問六個月就生AC箩艺，一年就成為了C，不過這個C的薪酬也許還比不上人家R的薪酬宪萄，福利就更不用說了艺谆。我做金融行業(yè)的，選金融拜英，接上篇静汤，因為學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)吧，而且本身比較活絡(luò)居凶，對私募股權(quán)和投行比較感興趣虫给，對股票投資、債券投資等理解起來也不難侠碧。第一年做R的過程中抹估，最好能在Leader的指導(dǎo)下多嘗試幾類細(xì)分金融機(jī)構(gòu)的職位，諸如券商弄兜、公募药蜻、信托瓷式、銀行、野蠻生長又頻繁暴雷的P2P也可以做一做语泽，每周保持推薦量贸典，4-5份即可，學(xué)會并不斷實踐基本的尋訪踱卵、溝通廊驼、推薦等一系列R職責(zé)范圍內(nèi)的內(nèi)容。
第一年颊埃，我不想每天加班到9點蔬充，不想每周推薦7份報告，不想成為百萬顧問班利。只專心把尋訪這一塊做好饥漫，在一年后我學(xué)習(xí)并實踐了尋訪這一技能，習(xí)得甲方企業(yè)招聘與配置的一般流程罗标，看了了一下《金融學(xué)》這本書庸队，深入了解了國內(nèi)的金融市場和金融機(jī)構(gòu)。周六日可以去圖書館查閱《中國證券業(yè)發(fā)展報告》闯割、《中國資產(chǎn)管理行業(yè)發(fā)展報告》等彻消，親身研究幾家金融機(jī)構(gòu)的組織架構(gòu)，人員配置宙拉，看了上市公司的報表宾尚，知悉其業(yè)務(wù)內(nèi)容，財務(wù)情況等谢澈。
一年后煌贴，我希望對這個金融行業(yè)有個整體的認(rèn)識，知道金融市場和金融機(jī)構(gòu)的功能和現(xiàn)狀锥忿，了解客戶公司及對標(biāo)公司的業(yè)務(wù)情況牛郑，組織架構(gòu)，人員配置敬鬓，掌握所尋訪職位的詳細(xì)情況淹朋，認(rèn)識到客戶企業(yè)和一般企業(yè)的招聘流程等。
第二年钉答，我的業(yè)績目標(biāo)是40萬础芍，底線40萬，做60萬謝天謝地希痴。
第一年中者甲，培養(yǎng)了自己的優(yōu)勢職位，這個時候砌创，已經(jīng)對某個職位比較擅長了虏缸，比如保代鲫懒，比如分析師，比如基金經(jīng)理刽辙，某個單一領(lǐng)域的人才基本不會超過5000人窥岩，至少舉例子的三個職位如是。我希望在第一年的積淀基礎(chǔ)上做出更深更廣的覆蓋宰缤，形成一定的溝通節(jié)奏颂翼，逐步剔除一些不優(yōu)質(zhì)的人選。比如慨灭，我會對全國3600多個保代的信息做一個整理朦乏，達(dá)到80%的覆蓋率，對每家公司的業(yè)務(wù)情況做一個分析氧骤，形成某些分析指標(biāo)呻疹，并記錄到同一個Excel表里，比如把保代數(shù)目筹陵、IPO家數(shù)刽锤，股權(quán)類承攬承銷收入，財務(wù)顧問收入朦佩，IPO過會率等進(jìn)行整理并思，即可很容易從宏觀上看到每家公司的優(yōu)劣勢，比如某家大型券商IPO過會率很低语稠，某合資券商雖然規(guī)模一般宋彼，但過會率很高，可以作為說服候選人的一個點仙畦，可謂有理有數(shù)據(jù)宙暇。在優(yōu)勢職位的基礎(chǔ)上，我會繼續(xù)去嘗試做其他相關(guān)職位议泵，比如與投行密切相關(guān)的私募股權(quán)基金，尤其是PE桃熄，以及董秘等職位先口。這個時期的認(rèn)知，會以投行為線索去認(rèn)知瞳收，達(dá)到對某個細(xì)分領(lǐng)域更深入的認(rèn)識碉京。
第二年，會經(jīng)常見人螟深，至少進(jìn)入二面又在廣深的要去見一下啦谐宙，一面的如果有機(jī)會也可以見一下，此時界弧，與本地的候選人打好關(guān)系就很重要凡蜻。我還會結(jié)識一些本地的HR小伙伴搭综，同齡人嘛，大一兩歲的也不介意划栓，當(dāng)然金融機(jī)構(gòu)的優(yōu)先兑巾，最好能夠搭建學(xué)習(xí)交流和生活上的關(guān)系，也稱私下關(guān)系忠荞。
（原創(chuàng)蒋歌，非授權(quán)禁止轉(zhuǎn)載）
