姓名：莘國立??
出現(xiàn)理論的現(xiàn)實意義
“出現(xiàn)理論”的一句話就是不出現(xiàn)等于不存在，其意思就是由于成本芒珠、效率的因素桥狡，在商品極大豐富的買方市場條件下，決由于成本皱卓、效率的因素裹芝，在商品極大豐富的買方市場條件下，決定商品最終成交的基本條件是商品能在合適的時間以恰當(dāng)?shù)姆绞匠霈F(xiàn)在消費者可以達到的購買清單中娜汁；而那些不能及時出現(xiàn)的商品嫂易，對消費者來說，就等同于不存在定商品最終成交的基本條件是商品能在合適的時間以恰當(dāng)?shù)姆绞匠霈F(xiàn)在消費者可以達到的購買清單中掐禁；而那些不能及時出現(xiàn)的商品怜械，對消費者來說，就等同于不存在傅事÷圃剩“出現(xiàn)理論”的四個元素是大范圍、低門檻蹭越、高精度和高價值障本。大范圍是說產(chǎn)品先大范圍的傳播，才能獲得市場响鹃，低門檻是說先降低門檻驾霜，吸引客戶，高精度是最重要的一個买置，是說要通過精準的篩選來精準引流粪糙，獲得忠實客戶，最后高價值是說在高精度的實際下忿项，獲得高利潤蓉冈。脆栋。
第一次從萬建峰老師這里聽到這個理論腦海里不由自主的便想起來在成蹊苑這兩年慢慢火起來的瑞幸咖啡。當(dāng)我第一次聽說這個咖啡的時候是從同班同學(xué)推薦而得知的洒擦，那時候了解到下載瑞幸咖啡的線上軟件就可以免費喝到高品質(zhì)咖啡便心動了椿争，而且推薦給新用戶還可以獲得免費喝的機會，甚至不間斷的給你一些打折券熟嫩。抱著試試的心態(tài)嘗試喝了一杯感覺的確還不錯秦踪，在后來的幾個月里我陸續(xù)的邀請了四五個新用戶，每次去喝咖啡幾乎都是白嫖掸茅，這種感覺真的很爽椅邓，那時候就會想我這么爽商家豈不是要“哭了”！也能想到這是一種提高知名度的營銷方式昧狮，但是再了解到“出現(xiàn)理論”的時候景馁，這種營銷手段便清晰的勾勒在我的腦海里，它能讓自己的知名度拓展的本質(zhì)就在于符合了出現(xiàn)理論的四個元素逗鸣，目的就是以虧損的經(jīng)營模式提高知名度合住，當(dāng)知名度提高到一定水平之后便可以自然而然的盈利，但我認為這個過程會是比較漫長的撒璧，現(xiàn)如今的中國咖啡行業(yè)里星巴克幾乎壟斷了其中的一大部分透葛，這樣的高投入要的必須就是在知名度和認可度不差星巴克太多才能夠?qū)崿F(xiàn)盈利。據(jù)數(shù)據(jù)得知瑞幸咖啡的確是還處于虧損狀態(tài)卿樱，但是這種虧損狀態(tài)曲線大幅下降僚害，可以說瑞幸咖啡已經(jīng)成功了一半，當(dāng)知名度提高之后要做的就是如何讓自己的產(chǎn)品來保留這些辛苦得來的知名度繁调，防止資本投入的倒流是最終的通往成功之門的鑰匙萨蚕。
??如果說星巴克是中國現(xiàn)磨咖啡的龍頭老大，代表了過去十年咖啡行業(yè)發(fā)展的話蹄胰，瑞幸可以算是行業(yè)里最成功的攪局者岳遥，橫空出世，直接撼動了星巴克的江山烤送。在星巴克和瑞幸之間寒随，有過很多品牌試圖做這個事情，進行了很多微創(chuàng)新帮坚，以漫咖啡、咖啡陪你為代表的韓國派互艾，只改善了店內(nèi)體驗试和，動作太小，閾值不夠纫普，顛覆不起來阅悍。以咖啡外賣起家的也有大票品牌好渠，比如連咖啡。不管瑞幸創(chuàng)始人錢治亞是看到連咖啡等小白鼠的快速增長數(shù)據(jù)對模式雛形有了驗證节视，還是分型創(chuàng)新試錯試出來的拳锚，咖啡+互聯(lián)網(wǎng)下單+外賣/自提的模式就這樣起來了。于是寻行，到了2018年11月底霍掺，瑞幸已在北上廣深等全國21大城市完成1700多家門店布局，在北京拌蜘、上海城市核心區(qū)實現(xiàn)了500米范圍內(nèi)100%覆蓋杆烁，顧客步行5分鐘就能觸達。星巴克走了17年的路简卧，瑞幸一年就走完了兔魂。
??瑞幸于2018年2月成立，半年后的7月份A輪估值已達10億美金举娩，年底12月B輪估值22億美金析校，目前擬30億美金估值IPO。2018年铜涉，雀巢以71.5億美元收購了星巴克營銷權(quán)勺良。如果對標星巴克，瑞幸的天花板已經(jīng)不遠了骄噪。但是尚困，一個企業(yè)真正的天花板，是創(chuàng)始人的認知邊界链蕊。瑞幸是什么事甜？咖啡？外賣滔韵？小食逻谦？瑞幸是什么？取決于你定義他是什么陪蜻，取決于創(chuàng)始人心里的基礎(chǔ)假設(shè)定義它是什么邦马。如果瑞幸是最大的連鎖咖啡，對標的是星巴克宴卖，天花板就在那里滋将。但是，也許某一天症昏，可以對標雀巢（PINK:NSRGY随闽，2019/3/4，3285億美金）呢肝谭？再也許呢掘宪，革食品飲料巨頭命的蛾扇，很可能不是做食品飲料的。
http://www.reibang.com/p/363165bc58a2
https://weibo.com/6259864137/profile?rightmod=1&wvr=6&mod=personinfo&is_all=1
