潛力表分析背景
◎ 數(shù)據(jù)量共200人呻征，按照通訊錄順序記錄；
◎ 隨機(jī)篩選罢浇，無(wú)預(yù)先設(shè)定篩選條件陆赋；
◎ 數(shù)據(jù)量提取時(shí)間跨度2010年-2018年，共9年嚷闭；
◎ 該數(shù)據(jù)為一度人際關(guān)系攒岛，未計(jì)算二度人際關(guān)系；
◎ 通過(guò)年齡胞锰、收入灾锯、婚姻狀況（是否有娃）、可接觸程度進(jìn)行分析胜蛉。
單項(xiàng)分析
◎ 20-28歲占比4%挠进，51歲以上占比11%色乾，41-50歲占比17%誊册，29-40歲占比68%；
◎ 年齡維度主要集中在29歲-40歲階段暖璧，正值事業(yè)發(fā)展及上升階段案怯，身體狀況也處于相對(duì)穩(wěn)定的階段。
◎ 年收入5-10萬(wàn)占比1%澎办，年收入11-20萬(wàn)占比21%嘲碱，年收入21-50萬(wàn)占比56，年收入50萬(wàn)以上占比22%局蚀；
◎ 年收入占比21-50萬(wàn)比例占56%麦锯，小康家庭占據(jù)主導(dǎo)地位，有一定的消費(fèi)能力琅绅。
◎未婚或已婚未要孩子的占49%扶欣，已婚已經(jīng)有孩子的或離異有孩子的占51%，其中有孩子的可以細(xì)分為有2個(gè)孩子，或準(zhǔn)備要二孩的料祠，更利于銷售計(jì)劃骆捧；
◎ 單身、未婚或已經(jīng)結(jié)婚未要孩子的人士占49%髓绽，此項(xiàng)分析較粗略敛苇，未婚未要孩子的可能會(huì)隨時(shí)轉(zhuǎn)化身份，但并不影響整體分析顺呕。
◎ 非常難接觸占31%枫攀，有點(diǎn)困難占41%，比較容易占21%塘匣，非常容易占7%脓豪；
◎ 由于數(shù)據(jù)量占比時(shí)間軸跨度較大，很大一部分是以前的客戶和同事忌卤，沒(méi)有直接利益關(guān)系的就失去了聯(lián)系扫夜，所以重新建立連接比較困難；
◎ 一部分較困難好友是因?yàn)橹坝欣鏇_突驰徊，導(dǎo)致關(guān)系不穩(wěn)定笤闯，或價(jià)值觀不一致，不愿意過(guò)多聯(lián)系棍厂。
◎ 9分6人颗味，10分，26人牺弹，11分40人浦马，12分60人，13分44人张漂，14分19人晶默，15分5人；
◎ 得分相對(duì)較高主要集中分值為11分航攒、12分磺陡、13分區(qū)間，符合統(tǒng)計(jì)學(xué)里的正態(tài)分布漠畜。
◎ 共分十大類币他，其中占比最多的為同事領(lǐng)導(dǎo)，其次為客戶及合作伙伴憔狞。
◎ 上圖為10個(gè)人際關(guān)系渠道結(jié)合各項(xiàng)評(píng)分綜合占比蝴悉。
◎ 人際關(guān)系占比主要集中在11-12分區(qū)域，占比半數(shù)瘾敢。
交叉分析
◎ 200人中拍冠，占比68%的29-40歲人數(shù)為135人硝枉；
◎ 135人中，占比64%的21-50萬(wàn)收入的人數(shù)為86人倦微；
◎ 86人中妻味，占比50%的已婚有娃和離異有娃的人數(shù)為43人；
◎ 43人中最大接觸比例如下：
◎ 四個(gè)變量中最大值配比如上圖欣福，其中占比最多的三個(gè)變量里责球，有點(diǎn)困難接觸程度占比更高，但是值得高興的是拓劝，比較容易的占比為第二共23%的占比雏逾。
◎ 上圖為年齡29-40歲，收入21-50萬(wàn)郑临，已婚有娃的男女比例占比栖博。
◎ 上圖為年齡29-40歲，收入21-50萬(wàn)厢洞，已婚有娃的綜合評(píng)分分布仇让。
◎ 上圖為年齡29-40歲，收入21-50萬(wàn)躺翻，已婚有娃的聯(lián)系人個(gè)關(guān)系分布丧叽，其中A項(xiàng)親人、G項(xiàng)社團(tuán)成員公你、J項(xiàng)其他未在占比行列中踊淳，未來(lái)G項(xiàng)及J項(xiàng)可能會(huì)成為客戶發(fā)展的重要來(lái)源。
綜上所述
