火星視覺? 3天前

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參展對于一個企業(yè)來說翻屈，就像讀書一樣“開卷有益”陈哑，它是推廣企業(yè)產品、文化伸眶、品牌重要的助推手惊窖。有一位經濟學家這樣形容展會，“一個上百家參與的展會厘贼，它的信息是一個企業(yè)3年遇到的信息量界酒，相當于10個調查員，一年的工作量之和”嘴秸。姑且不計算企業(yè)在展會上的其它收獲毁欣，所以參與展會對企業(yè)來說是一勞永逸的事情！

? ? ? ? ? 若要充分利用展覽會岳掐，必須了解展覽會的特性凭疮。展覽會有別于其它營銷方式。它是唯一充分利用人體所有感官的營銷活動串述，人們通過展覽會對產品的認知是最全面执解、最深刻的。同時纲酗，展覽會又是一個中立場所材鹦，不屬于買賣任何一方私有逝淹。從心理學角度看，這種環(huán)境易使人產生獨立感桶唐，從而以積極栅葡、平等的態(tài)度進行談判。這種高度競爭而充分自由的氣氛尤泽，正是企業(yè)在開拓市場時最需要的欣簇。

? ? ? ? ? 同時，展覽會又是一項極為復雜的系統(tǒng)工程坯约，受制因素很多熊咽。從制定計劃、市場調研闹丐、展位選擇横殴、展品征集、報關運輸卿拴、客戶邀請衫仑、展場布置、廣告宣傳堕花、組織成交直至展品回運文狱，形成了一個互相影響互相制約有機整體，任何一個環(huán)節(jié)的失誤缘挽，都會直接影響展覽活動的效果瞄崇。

? ? ? 那么我們想要辦好一場展會要做好哪些準備

1、費用預算

　　首要的可能當屬費用了壕曼，到底費用可用多少才合適呢苏研？這些費用又都包含哪些方面呢？參展費用包括展位費腮郊、展位裝飾裝修費摹蘑、展品運輸費、機票火車長途車費伴榔、市內交通費纹蝴、食宿費庄萎、設備租賃費踪少、廣告宣傳費、資料印刷費糠涛、禮品制作費援奢、會議室租賃費等這一系列的費用參展企業(yè)應提前做好預算。

2忍捡、布展

　　布展也是屬于重中之重的了吧集漾，因為只有很好地布展切黔，才能讓產品更好的展現(xiàn)，而產品突出了具篇，才有可能抓住商機纬霞。所謂“展位就是戰(zhàn)場，有利的戰(zhàn)場才適合作戰(zhàn)驱显∈撸”，展位的布置很講究埃疫，不是花錢多就一定好伏恐，展臺的總體布局(色彩搭配、標志設計栓霜、樣品擺放等)對于企業(yè)參加的展覽會成功與否非常重要翠桦。觀眾自然愿意訪問那些最美觀和最有秩序感的展臺。而且在了解企業(yè)產品的品質之前胳蛮，他們就會根據(jù)展臺的水準評判出參展企業(yè)的優(yōu)劣销凑，即使有非常好的產品，但在設計得非常糟糕的展臺上展出鹰霍，等于產品非常糟糕闻鉴。所以，一定要注意通過展位突出個性特色茂洒，要在眾多的展位中引人注目孟岛，同時突顯企業(yè)目的，推出產品或者提升形象督勺。但是渠羞，值得注意的是，也沒有必要把展臺搞得過于莊嚴智哀，新穎和活絡一點就足以達到吸引人的目的了次询。因此，展臺裝飾和展臺周邊環(huán)境是需要下工夫的地方瓷叫。

3屯吊、宣傳物料

　　在宣傳物料堆積如山，競爭對手如云的展會上摹菠，如何使自己的宣傳物料更吸引人盒卸，更讓客戶樂意帶走或保存，也是目前參展商們亟待解決的難題次氨。展會中最常見的宣傳物料無外乎產品單頁蔽介，企業(yè)畫冊，環(huán)保袋等印刷品，那我們還可以用到哪些新型物料來吸引客戶呢虹蓄？

4犀呼、參展人員

　　合適的參展人員，便能得到更佳的參展效果薇组、更好的銷售業(yè)績外臂。參展人員應具備以下基本條件：對公司的產品和技術有較深入的專業(yè)知識;自信、適應能力強;性格外向律胀、易于與人交談溝通专钉。為參加展覽組建一個特別團隊是很重要的，這個團隊可以包括：技術累铅、商務人員負責向觀眾介紹參展產品的優(yōu)點;一個或多個導游小姐跃须，確保觀眾與商務人員建立對話/聯(lián)系;一個翻譯。參加一個展覽會是一次艱苦的考驗娃兽，尤其是體能方面菇民，所以應該選擇那些積極主動、充滿活力的員工在展覽會期間擔任企業(yè)的形象大使投储。一般來說第练，一個3人至5人組成的團隊規(guī)模是最理想的，因為這樣可以確保展臺上始終能夠有兩個人在場玛荞。

5娇掏、參展服飾

　　直觀形象是最有影響力的，參展人員是公司的代言人勋眯，展會期間應穿著正式婴梧、統(tǒng)一的服裝，一方面代表公司的形象客蹋，另一方面也是對參觀者的尊重塞蹭。高雅莊重的服裝會給參觀者帶來良好的印象。

? ? 當然讶坯，要辦好 一場完美的展會肯定要有很好的配合番电。這不僅僅需要我們參展人員擁有較強的專業(yè)知識、談單能力辆琅，同時公司也要給到最先進的武器支持漱办！

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