劉潤商學院019 | 概率偏見

得到APP中《5分鐘商學院》專欄筆記。劉潤减俏,中國最貴的商業(yè)顧問之一召烂。


01 概念

概率偏見:行為經(jīng)濟學家把人類自以為的概率成為心理概率。心理概率和客觀概率的不吻合娃承,就叫概率偏見奏夫。

丹尼爾·卡尼曼把概率偏見總結了三個原因:

  1. 代表性偏差。以偏概全历筝。把一部分群體的特征認為是總體的特征酗昼。比如河南人的例子。

  2. 可得性偏差梳猪。眼見為實麻削。自己看到的蒸痹、注意到的會更引起自己的關注,從而會增大這部分在心理的概率呛哟。

  3. 沉錨效應叠荠。先入為主。第一印象扫责,最開始的印象一直會產(chǎn)生影響榛鼎。

避免概率偏見,做出正確的決策有兩個解決方法:

  1. 學好數(shù)學鳖孤,特別是概率與統(tǒng)計者娱,用數(shù)學方法去驗證客觀概率。

2.不能驗證客觀概率的苏揣,多方面征詢其他人的看法黄鳍,降低概率偏見的可能性。

圖片來自5分鐘商學院專欄

02 分析

概率偏見也是人類形成的一種固有的心理感知平匈,應該可以迅速的把未知對象貼上標簽际起,減少認知時間,從而增加生存概率吐葱。

有句諺語街望,“一朝被蛇咬十年怕井繩”,這也是一種眼見為實弟跑,自己經(jīng)歷了被蛇咬之后灾前,就把蛇狀的物體都視為危險,雖然有錯誤的可能孟辑,但是相對于認識錯誤的后果哎甲,反應速度慢的后果更嚴重,衡量之后饲嗽,將經(jīng)驗形成快系統(tǒng)炭玫,形成快速反應才能夠節(jié)約反應時間,從而能夠迅速脫離危險貌虾。

所以概率偏見應該是在人類生存的過程中發(fā)揮了巨大的作用吞加。但是現(xiàn)在人類進步了,這種偏見反而在很多方面讓人類形成了錯誤的認知尽狠,影響了人類的決策衔憨。然而這種潛意識中的直接反應,如果自己不經(jīng)常更新自己的額概念袄膏,在日常中非常容易被概率偏見所主導践图,所以更新概念,將新概念的意識不斷強化在潛意識中就非常重要了沉馆。

遇到判斷時码党,多從理性的角度去思考德崭。

但是,大腦消耗太大揖盘,也不能事事都理性眉厨,那樣大腦會爆發(fā)的,無關緊要的就由大腦自行判斷吧扣讼。

03 收獲

想要在別人面前獲得好的印象,首先第一步是形成好的沉錨效應缨叫,第一次就應該建立良好的第一印象椭符,然后繼續(xù)在與對方的接觸中保持這樣的印象,而貼在自己身上的各類標簽耻姥,就要揚長避短销钝,盡量把可能的壞印象標簽去除或者更新對方的已經(jīng)形成的印象,比如地域偏見琐簇、職業(yè)偏見等蒸健。

我作為一個東北人,一般人知道后第一反應就是婉商,你不像似忧。我只能說,我是概率上屬于比例比較小的那部分東北人丈秩。


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