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在深圳時認(rèn)識一位售樓小姐芳涝登。
一天,售樓中心走進(jìn)來一對中年夫妻效诅,衣著非常不修邊幅胀滚,尤其是那男士,穿個大拖鞋乱投,大短褲咽笼,老人衫,似乎是一身的地?cái)傌浧蒽牛豢淳褪歉杏X沒錢的那種剑刑。
當(dāng)時很多工作人員忙著招待其他精英人士,自動忽略了他們,反正這二位也估計(jì)買不起施掏,這可是高端樓盤钮惠。
芳彼時是新人,業(yè)績是零七芭。她注意到夫妻倆自個在看素挽,沒人理,就走過去禮節(jié)性的招呼了幾下狸驳,并介紹了一套预明。她心想:就算夫妻倆買不起,我也要認(rèn)真對待耙箍,正好鍛煉下口才撰糠,說不定下次就能賣出去一套。于是究西,她假想對方是真正有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的買主窗慎,滿面笑容,細(xì)心推薦卤材。
結(jié)果遮斥,其貌不揚(yáng)的夫妻倆兒,一口氣買了三套扇丛,都是最貴的术吗。小芳驚喜不已,其他同事羨慕又懊悔帆精。
小芳從此明白了较屿,第一印象有時不一定準(zhǔn)確,更不能以貌憑衣取人卓练。有時候隘蝎,富豪就隱在普通人之間。
我們要攻克好本能腦襟企,溝通才更有感召力嘱么。
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