書籍介紹：
（如果您是掣杈叮客非区，可跳過此段直接進(jìn)入R環(huán)節(jié)，如果您是新朋友琉兜，可以先讀讀下段文字了解下我拆解的這本書凯正。）
《戰(zhàn)略品牌管理》全書534頁，是由中國人民大學(xué)出版社出版的一本關(guān)于品牌戰(zhàn)略的書籍豌蟋，作者是凱文·萊恩·凱勒廊散，他是公認(rèn)的對營銷溝通與戰(zhàn)略品牌管理進(jìn)行綜合研究的國際先趨者之一，而他的這本書更被譽為“品牌圣經(jīng)”梧疲。據(jù)說這本書的內(nèi)容吃透了允睹，在國內(nèi)做品牌可以秒殺80%的人選。
為了更好的學(xué)習(xí)書中內(nèi)容幌氮，接下來一段時間我會在每天下午茶時間和大家一起拆會兒書換換腦缭受。為了留出更多的拆解時間，所以片段原文均采用拍照形式该互，請大家見諒米者。
R（Reading）-P52-53：
I（Interpretation）：
今天給大家分享的內(nèi)容說的是市場細(xì)分基礎(chǔ)中的行為細(xì)分基礎(chǔ)。這段內(nèi)容是在識別和確立品牌定位這個部分內(nèi)容宇智。在說書時李倩老師給我們降到了定位二字蔓搞。所謂定是不變的意思，什么叫不變呢随橘，就是從上到下不變喂分，從前到后不變；而位是位置點机蔗。對于To B而言需要做到的是占領(lǐng)最有利的點蒲祈，別人還沒站位的點；而To C需要做到的是總結(jié)最優(yōu)的點萝嘁，做出差異化梆掸。
而品牌定位需要先確定一個參照結(jié)構(gòu)——確立目標(biāo)市場和競爭的性質(zhì)。所以今天我們先來看看目標(biāo)市場細(xì)分中的行為細(xì)分基礎(chǔ)牙言。
所謂行為細(xì)分基礎(chǔ)酸钦，就是基于用的行為去細(xì)分市場。
在書中提到消費品市場細(xì)分基礎(chǔ)包含：行為角度嬉挡、人口統(tǒng)計角度钝鸽、心理角度汇恤、地理角度、產(chǎn)品性質(zhì)拔恰、購買條件因谎、地理因素等綜合考量。比如文中舉例說明的部分颜懊。
A（Appropriation）:
A1：
看了這個案例财岔，我很不厚道的對著自己的行為去找了下自己的細(xì)分市場類型。然后發(fā)現(xiàn)河爹，我竟然是屬于憂慮型戲份市場的匠璧。寶寶對這個名詞十萬分之不滿意啊~但是好在突然發(fā)現(xiàn)原來我去做決定的時候可以關(guān)聯(lián)上這樣的心理原因的時候，我就覺得很好玩很有意思咸这，忍不住就試了下夷恍。
A2：
在看到案例的時候，感覺除了牙膏這幾種細(xì)分市場一瞬間關(guān)聯(lián)到了女僧朋友男僧摯愛的——絲襪上媳维。
比如說你是一個顏控酿雪，那么在選擇絲襪的時候優(yōu)先看的可能是這個絲襪長得好不好看，有沒有蕾絲啊這類信息侄刽；
而如果你是一個交際者指黎，那么更在意的是這絲襪是否顯瘦，是否是靜脈曲張的州丹；
如果你是像我一般追求本質(zhì)的孩子醋安，那么你一定優(yōu)先考慮的是是否保暖、會不會冷的問題了墓毒；
而如果你是賢妻良母般的實惠寶寶吓揪，那么你一定會核算下，買哪種襪子買多少性價比會最高了蚁鳖。
A3：
這么說來磺芭，突然覺得好像我們在去購買產(chǎn)品的時候赁炎，可以按著這個套路去看看我們的心理到底是怎么想的醉箕，看看我們到底更在意顏值還是更在意其他。
不如一起來玩玩吧~徙垫！
你買/看黑絲時更在意什么讥裤？
1、黑絲美不美
2姻报、黑絲能不能讓我更美
3己英、有沒有不冷的黑絲
4、關(guān)鍵是腿吴旋，跟黑絲有毛關(guān)系
