工作中指厌，我一直秉承低調(diào)的原則刊愚，大多數(shù)情況下不輕易發(fā)表意見。原因有幾個(gè)踩验，一是英語不足夠流利鸥诽，有時(shí)候詞不達(dá)意，惹人誤會(huì)箕憾；二是周圍藏龍臥虎牡借，莫要半壺水響叮當(dāng)，讓人當(dāng)笑話袭异；三是自己所知情況有限蓖捶，很多局限條件看得不如老板/上級清楚，謙虛請教是進(jìn)步的正途扁远；四是有些真話很得罪人俊鱼，即便我知道我是對的。
我第一次親眼見到員工被開除畅买，是我入職后大約四個(gè)月并闲。剛招進(jìn)來和我同組的一個(gè)畢業(yè)生，每天準(zhǔn)時(shí)上下班谷羞，學(xué)習(xí)不是很主動(dòng)帝火，有一次差點(diǎn)延誤我們的投標(biāo)截止日期溜徙。我當(dāng)時(shí)心惴惴，要與這樣的人同組壓力很大犀填。投過標(biāo)的人都知道蠢壹，辛苦幾日，連夜做好的標(biāo)書投晚了那么一分鐘九巡，一切辛勞付諸東流图贸。這樣的情況下，有一位不在意截止日期的隊(duì)友是一件讓人極不安的事情冕广。事情發(fā)生的那一天是星期五疏日，早上的時(shí)候我仍在教他一些基本的技術(shù)概念。下午我的經(jīng)理和公司副總不顧周五狂堵的交通大老遠(yuǎn)開車過來撒汉，和他在會(huì)議室單獨(dú)談了十幾分鐘沟优，然后副總陪著他走出了辦公室的門。我那時(shí)已經(jīng)忙得忘記了他入職多久了睬辐，也許只有一個(gè)月左右挠阁，但肯定沒有超過三個(gè)月的試用期。那天下午他離開后溯饵，我和兩位上司簡單聊了聊侵俗，他們言語當(dāng)中十分安慰我，說這個(gè)事情不會(huì)對我造成任何影響瓣喊，團(tuán)隊(duì)目前剛剛好坡慌，多招一個(gè)人沒那么多工作量云云。
不得不說藻三，雖然我對一個(gè)剛畢業(yè)的孩子就這樣突然被炒魷魚深表同情洪橘，可內(nèi)心卻又長長舒了一口氣。工作量不足以多養(yǎng)一個(gè)人棵帽，這樣的借口說給當(dāng)時(shí)天天加班的我熄求，要讓我坦然相信還是比較難的。沒過一個(gè)星期逗概，我邀請副總?cè)ス九赃叺墓珗@散步弟晚，當(dāng)時(shí)我只是單純地想飯后散步消食，欣賞茵茵綠草潺潺溪流的美景逾苫，副總卻聊起了被炒魷魚的那個(gè)孩子卿城。我避重就輕，只是說铅搓，也許這邊的學(xué)生（北美）和我（國內(nèi)）的同學(xué)不太一樣瑟押，所以我也不知道怎么評價(jià)。副總坦言星掰，剛畢業(yè)的新人沒有表現(xiàn)出積極的態(tài)度并不是一件好事多望。我附和了一下嫩舟，是，剛畢業(yè)的學(xué)生什么都不會(huì)怀偷，在工作上手以前其實(shí)是公司在投資家厌。話題至此打住，我們沒有繼續(xù)深聊椎工。
其實(shí)這件事情背后的道理還不只如此饭于。公司出錢雇人，需要的是員工有所產(chǎn)出晋渺，能給公司帶來收益镰绎。但這交易并不總是工地師傅那樣每天結(jié)算脓斩，而是委托給了時(shí)間木西，定期考察，并進(jìn)行調(diào)整随静。公司招新手和老手的區(qū)別八千，在于培訓(xùn)的投入，新手需要較長時(shí)間的培訓(xùn)燎猛，所以工資較低恋捆；反之亦然。公司如何選擇重绷，在于邊際成本沸停。經(jīng)理手上工作不是特別緊，那么就可以找一個(gè)初級員工慢慢培訓(xùn)昭卓，經(jīng)理的投入便是成本的一部分愤钾；要是馬上需要交差，基本不會(huì)招新手候醒。公司在培訓(xùn)上的投入能颁，也正是工資的增加和能力的增長不同步的一個(gè)原因。這個(gè)“延遲”并不是所有人都能接受和看到的倒淫，比如那個(gè)孩子伙菊。
從公司的角度來看，如果一個(gè)員工持續(xù)性地不能完成其職責(zé)內(nèi)的工作或者做的不符合要求敌土，損失的不僅僅是公司購買該員工工作時(shí)間的成本镜硕，還有公司里其他人為了解決問題、替他人完成工作以及挽救損失所額外付出的工作量返干，這個(gè)“補(bǔ)救”的價(jià)格往往比那個(gè)人什么也不做的價(jià)格還要高兴枯，這樣的情況下，果斷辭退是損失最小化的選擇犬金，也是對公司其他員工負(fù)責(zé)的態(tài)度念恍。所以盡管看上去這樣的私人公司毫無情面六剥，我卻是其中一個(gè)受益者。
入職十個(gè)月后峰伙，大老板和副總找我談心疗疟，開場當(dāng)然是表揚(yáng)，不然我就該卷鋪蓋了瞳氓。然后我被問及策彤，在這里工作如何。我說了一些場面話以后匣摘，直言不諱店诗，我喜歡老板你開除人的速度，非骋舭瘢快庞瘸！當(dāng)時(shí)的會(huì)議室出現(xiàn)了真空的兩秒，絕對安靜赠叼，然后是兩位boss的意外的刨根究底擦囊。我此時(shí)才全盤托出我對整個(gè)事情的理解。大老板直言嘴办，這是他做生意很多年才學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)瞬场。我沒有他的經(jīng)驗(yàn)，但是我有經(jīng)濟(jì)解釋的思想涧郊。談話當(dāng)然不是為了表揚(yáng)我也不是為了聽我大言不慚贯被，而是談?wù)勆毜膯栴}，小打工仔的升職那些事兒就略去一萬字妆艘。同一周的周末彤灶，我開始了美好的天朝三周游。
休假結(jié)束面臨的一大挑戰(zhàn)是和老板談待遇双仍。我想抬價(jià)枢希，他想壓價(jià)，這是自私的選擇朱沃。我的策略很簡單苞轿，最后證明也很有效。我在白板上畫了幾條水平線逗物，然后開始解釋搬卒。最下面那條線是一個(gè)能夠根據(jù)指示完成基本工作的人的工資，但不一定是最低工資翎卓，我們暫且稱為基本線L1契邀。最上面那條線是某個(gè)特定職位完全不需要培訓(xùn)不需要監(jiān)管就能非常好的完成工作內(nèi)容的人的工資，且稱為上限L2失暴。在L1和L2之間有第三條線L3坯门，L3是浮動(dòng)的微饥，L3與基本線L1之間的距離代表我高出基本要求的那一部分能力，而L3和L2之間的距離代表公司付出的培訓(xùn)古戴、監(jiān)管費(fèi)用以及周圍牛人花時(shí)間教我的成本欠橘。而L3也就是我的工資。L1和L2所代表的薪水怎么確定现恼，很簡單肃续，機(jī)會(huì)成本：L1低于市價(jià)，公司看中的新手都不愿意來叉袍；L2高于市價(jià)始锚，老板情愿自己卷袖子上陣。接下來就簡單了喳逛，我使勁往L1和L3之間填東西瞧捌，大老板使勁往L2和L3之間填東西，最終達(dá)到的平衡點(diǎn)讓我們兩都很滿意艺配。什么叫滿意察郁，就是L3再往高走一點(diǎn)老板就情愿重新找一個(gè)人衍慎，而L3再往下走一點(diǎn)我就會(huì)換一個(gè)公司转唉。自由的選擇和競爭是談判的基礎(chǔ)。
最后老板補(bǔ)充了一點(diǎn)稳捆，L2并不是天花板赠法，那條線之上，可以稱作Business Development乔夯，那個(gè)級別的人就是帶著整個(gè)公司往前走的人砖织，而那個(gè)圈子里是另一個(gè)不同的游戲規(guī)則。老板果然是老板末荐，眼界的確不一般侧纯，畫大餅的時(shí)機(jī)也很好，受教了甲脏。
我不是一個(gè)天才眶熬，只是萬千打工仔當(dāng)中的一員。當(dāng)身處異國用自己并不流利的語言與一個(gè)浸染商圈二十幾年還捏著我工資的老板談判時(shí)块请，我最大的底氣就是從經(jīng)濟(jì)解釋中學(xué)到的那幾招娜氏，找的就是那個(gè)邊際均衡點(diǎn)。（一笑）
