首先蝉娜，我們?yōu)槭裁匆x擇這生意呢唱较？
那肯定是賺錢，怎么去賺錢呢召川？那肯定是要想到客戶需要什么绊汹，也就是市場需求。這里的逆向思維就不再詳細的來分析了扮宠，今天就直接一步到位的來分析營銷推廣的逆向思維
按現(xiàn)在的操作手段西乖，肯定又是什么免費送茶，感覺這樣肯定有客人來喝坛增，一品嘗到這個茶的味道获雕，感覺贊了，自然而然會來買收捣。這并不是逆向思維届案，這而是順向思維。
一直以來我都堅持互聯(lián)網只是工具而已罢艾，那網絡上的營銷模式楣颠，其實和線下的互通的，我們換位來思考這個問題咐蚯，如果你走在大街上童漩，有人給你一個傳單，告訴你可以去免費喝茶春锋，那你的第一感覺是什么？是不是這個茶一點都不值錢期奔？很難會促使你行動起來的侧馅。
免費送茶，的確是之前所說的送禮的其中一個環(huán)節(jié)呐萌，但是這送禮的方式卻不對馁痴，每一個產品都有不同的送禮方式。
茶葉肺孤，是茶黃金罗晕，并沒有多少人能體會出你茶葉質量的優(yōu)劣，所以渠旁，你必須在送禮的過程中攀例，來體現(xiàn)該茶葉的價值船逮。
假設顾腊，我們現(xiàn)在手里的茶葉有毛尖、大紅袍挖胃，那么我們要根據茶葉的特性來送茶杂靶。毛尖選擇一小袋（可泡3杯的量）梆惯，大紅袍選擇3小包，然后再做宣傳單一份吗垮，該宣傳單的內容上垛吗，首先正上方是毛尖與大紅袍基本包裝的市場售價，配相應的二維碼烁登，同時還要有毛尖與大紅袍禮盒裝的市場售價怯屉，也配相應的二維碼。下方則就是對應的優(yōu)惠券了饵沧，對于優(yōu)惠券怎么設置就不用說了锨络。最后再放置，微店的二維碼狼牺，這3塊是該宣傳單的最重要成份羡儿。
為什么我們也要這樣去做呢？這里的邏輯是是钥，先告訴客人掠归，你現(xiàn)在拿到的茶葉啊，他們的價值是這樣的悄泥，也就像是在線下虏冻，你朋友告訴你，來嘗一下這杯1000塊錢一盒的茶葉弹囚，一樣的道理兄旬。接下來，就是告訴他們余寥，你們品嘗完之后领铐，購買都是有優(yōu)惠的。直接掃描這個二維碼就可以入店了宋舷。
再來說绪撵，其中的推廣，依然是熟人先下手祝蝠，活動走一波音诈，這些大家做的也是輕車熟路了，但是后面的這幾步绎狭，是必須要重點提出和做到的细溅。
1.所有的物流發(fā)出后，必須實時跟蹤儡嘶，一旦客戶接收到快遞喇聊，那在12小時后，進行電聯(lián)蹦狂，詢問客戶對茶的感受誓篱，還有客戶對茶的建議和意見朋贬。
因為這樣才能讓禮品起到促使轉化率提升的作用，也可以進行后期維持窜骄。
為什么不在微信上詢問呢锦募？
因為微信上，你永遠都無法知道對方的喜怒哀樂邻遏，一個電話糠亩，你就可以從顧客的語氣中做一個初始的判斷。
2.對已電話的客戶做一個表格記錄准验，進行最簡短的分析削解，同時也要對客戶按照轉化的難易性進行分類。
3.一旦有人產生購買行為沟娱，千萬不要去做買綠茶送紅茶的行為氛驮，這是非常糟糕透頂?shù)模驗槟愕漠a品的沖泡方式不同济似，而且綠茶紅茶之選也是客戶的喜好劃分矫废。你給一個喜歡綠茶的送紅茶，那你這個禮完全是浪費的砰蠢。
4.記錄用戶消費時間蓖扑，然后按照2天一泡的行為習慣進行記錄，在預估客戶茶葉快喝完之前台舱，再進行送禮律杠，美其名曰是新茶老客嘗鮮。
為什么我們要送這個茶竞惋？其實重點不是促使客戶二次購買柜去，而是促使客戶進行口碑營銷。這才是最核心的部分拆宛。
最后嗓奢，再多說2句，逆向思維也好浑厚，送禮思維也好股耽，一定要多站在用戶的角度，來思考钳幅，總是站在自己的角度上來思考物蝙，那真是賠了夫人又折兵。
