徐姍日記:成為了一個(gè)老板

剛開(kāi)始標(biāo)題準(zhǔn)備叫:當(dāng)老板真好

后來(lái)想了想栓票,不對(duì)决左,因?yàn)槲矣泻芏鄤?chuàng)業(yè)的朋友,在外也是老板走贪,但是真正賺到錢(qián)的很少佛猛,而且因?yàn)閯?chuàng)業(yè)欠了一屁股債的比比皆是。

沒(méi)有賺到錢(qián)坠狡,還虧本的老板我也做過(guò)继找,那個(gè)滋味非常難受。

沒(méi)錢(qián)周轉(zhuǎn)逃沿,沒(méi)錢(qián)發(fā)工資婴渡,一直磕磕巴巴的過(guò)日子。

公司如果發(fā)展不好凯亮,好員工留不住边臼,不好的員工看著心煩。

像這樣的老板假消,當(dāng)著很累


但是呢柠并?所有賺錢(qián)的老板基本都經(jīng)歷過(guò)不賺錢(qián)還虧本的日子。

新手進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)富拗,都是要交學(xué)費(fèi)的堂鲤,很多人熬不過(guò)這段日子,很久也沒(méi)有找到門(mén)道的話(huà)媒峡,就直接放棄了,這種就叫做“創(chuàng)業(yè)失敗”葵擎。

我進(jìn)過(guò)很多行業(yè)交流群谅阿,做生意的有兩種方向:

1、不斷深耕某行業(yè),然后盈利的

2签餐、追風(fēng)口的寓涨,什么好賣(mài)賣(mài)什么,什么平臺(tái)好做做什么氯檐。

我見(jiàn)過(guò)兩種都賺到錢(qián)的戒良,但是第一個(gè)類(lèi)型的老板成功的多,第二種的少冠摄,因?yàn)樾枰氖呛芸烀揭粋€(gè)行業(yè)賺錢(qián)門(mén)道的能力糯崎,我們大多數(shù)人都是第一種,深耕一個(gè)行業(yè)河泳,成為行業(yè)專(zhuān)家沃呢,老油條。


我做生鮮迄今8年拆挥,我有把握不管在哪里薄霜,即使從0開(kāi)始,都可以很快的建立一個(gè)賺錢(qián)的渠道纸兔,只是多少和快慢的問(wèn)題惰瓜。到我這個(gè)階段,已經(jīng)基本不太可能做虧本生意了汉矿,因?yàn)楫a(chǎn)品有哪些坑崎坊,哪些渠道的單子看著很美好,但是不能接都摸得透透的了负甸。

從去年開(kāi)始流强,不斷的有各種聲音說(shuō):

做微商團(tuán)隊(duì)賣(mài)貨已經(jīng)下滑了,賺不到錢(qián)了呻待,必須要做短視頻做直播才可以打月,不然會(huì)被淘汰掉。

我一點(diǎn)都不認(rèn)可這個(gè)觀(guān)點(diǎn)蚕捉,在市場(chǎng)變得理性的時(shí)候奏篙,只有專(zhuān)業(yè)的人才能賺到錢(qián)。

就拿我這個(gè)生鮮行業(yè)來(lái)說(shuō)迫淹,我們公司今年不僅沒(méi)有下滑秘通,還上升了,而且認(rèn)真做的代理敛熬,賺的錢(qián)比去年更多肺稀。

現(xiàn)在已經(jīng)過(guò)了之前,隨便發(fā)朋友圈就能賣(mài)貨应民,就能招代理的時(shí)代了话原,我們要有一整套的朋友圈轉(zhuǎn)化框架夕吻,和一個(gè)自己非常擅長(zhǎng)的引流渠道。

能夠搞定引流和轉(zhuǎn)化兩個(gè)部分繁仁,就絕對(duì)能夠零售賣(mài)貨賺到錢(qián)涉馅。

比如我們公司的零售號(hào),我做的轉(zhuǎn)化路徑就是不斷講創(chuàng)業(yè)的黄虱,講各個(gè)產(chǎn)區(qū)跑的稚矿,生意上的事情,來(lái)讓新客戶(hù)信任捻浦,然后高強(qiáng)度的給客戶(hù)互動(dòng)晤揣。

然后我最擅長(zhǎng)的是校園地推,我們?cè)诖髮W(xué)校園地推默勾,一天隨便可以引流幾百人到微信碉渡,如果配送能夠搞得定的話(huà),一天引流1000+還是很容易的母剥。

地推引流沒(méi)有別的滞诺,就是免費(fèi)贈(zèng)送,但是呢环疼,免費(fèi)贈(zèng)送只是第一步习霹,我們還有后招,能夠在免費(fèi)贈(zèng)送后炫隶,很快收回成本并賺錢(qián)淋叶。

怎么做呢?

我免費(fèi)贈(zèng)送的會(huì)是一個(gè)復(fù)購(gòu)率很高的單品伪阶,比如蛋黃酥煞檩,因?yàn)檫@個(gè)蛋黃酥是我們廠(chǎng)里做的,口感超過(guò)市面上95%的蛋黃酥栅贴。


所以一般他們拿到以后不夠吃斟湃,我們會(huì)在通過(guò)以后給一個(gè)新人福利,低價(jià)購(gòu)買(mǎi)那天地推單品的機(jī)會(huì)檐薯,一般來(lái)講凝赛,地推單品選對(duì),回收成本還略有盈利是很容易的坛缕。

我在校園地推墓猎,剛開(kāi)始也不像現(xiàn)在這么熟練,還有包括整個(gè)轉(zhuǎn)化體系的打造赚楚,都是一步步的琢磨過(guò)來(lái)的毙沾。

我覺(jué)得這個(gè)世界上沒(méi)有可以完全照搬的經(jīng)驗(yàn),包括引流這個(gè)事一定是熟能生巧的宠页,不管是什么引流方法搀军,都是要一直琢磨膨俐,一直行動(dòng),直到琢磨出一套自己非常熟練的引流方法和轉(zhuǎn)化體系就可以賺到很多錢(qián)了罩句。

但是不管是啥,最忌諱的就是短期行為敛摘。

今天這里引流门烂,明天那里引流,沒(méi)有深耕一個(gè)方法兄淫,一個(gè)平臺(tái)屯远,比如我,我就只做地推捕虽,而且只做校園市場(chǎng)的地推慨丐。

如果不斷的換方法,換平臺(tái)泄私,挫敗感會(huì)越來(lái)越高房揭,因?yàn)闀?huì)發(fā)現(xiàn)用了很長(zhǎng)的時(shí)間,一個(gè)都沒(méi)有吃透晌端!

最近我睡眠不是很好捅暴,不過(guò)晚上睡不著的時(shí)候,我也不會(huì)勉強(qiáng)自己咧纠,因?yàn)榈诙祀S便幾點(diǎn)起來(lái)都無(wú)所謂蓬痒。

公司每個(gè)部門(mén)的人各司其職,我不在也能正常運(yùn)轉(zhuǎn)漆羔。

其實(shí)按照現(xiàn)在的業(yè)務(wù)穩(wěn)定性梧奢,我一年不在公司,全世界跑都沒(méi)關(guān)系演痒,現(xiàn)在的業(yè)務(wù)用手機(jī)就能遙控操作亲轨。

這也是我想說(shuō)的當(dāng)一個(gè)賺錢(qián)老板的好處,就是時(shí)間相對(duì)自由嫡霞,經(jīng)濟(jì)相對(duì)自由瓶埋,可以把精力聚焦到自己更關(guān)注的地方去。

我有段時(shí)間就是把我的事全部梳理了一遍诊沪,把所有能交出去的都交給下面的人辦养筒,我去把握大方向,做細(xì)節(jié)調(diào)整就好了端姚。


我有一個(gè)徒弟晕粪,叫大車(chē)。

原來(lái)是一個(gè)全職寶媽?zhuān)髞?lái)受我和她妹妹的攛掇渐裸,決定過(guò)來(lái)按照我的模式去做巫湘。

我當(dāng)時(shí)也告訴她如何在校園引流装悲,然后怎么做轉(zhuǎn)化,以及讓這些客戶(hù)嘗試購(gòu)買(mǎi)郵寄的單品尚氛。

她從月入1000+做到現(xiàn)在月入20000左右诀诊,我還是很不滿(mǎn)意。

我前陣子還問(wèn)她:你知道你為什么進(jìn)步這么慢嗎阅嘶?我做一個(gè)新微信號(hào)属瓣,一個(gè)月就可以做到10000+的盈利,然后不斷的再?gòu)?fù)制做新號(hào)就行了讯柔,你兩年的時(shí)間才做到20000左右抡蛙,非常慢,你知道你的問(wèn)題在哪兒?jiǎn)幔?/p>

她:不知道

我:因?yàn)槟悻F(xiàn)在還是個(gè)體戶(hù)思維魂迄,不是老板思維粗截。

我們要做的是復(fù)制,是擴(kuò)張捣炬,這是什么意思呢熊昌?

比如我們引流了500個(gè)人,每個(gè)月可以賺1500+遥金,那你應(yīng)該做的就是不斷引流浴捆,如果你擴(kuò)張到5000人呢?

她:對(duì)稿械,我沒(méi)有想著繼續(xù)引流选泻,我每天80%的時(shí)間都在配送。

我:那你有沒(méi)想過(guò)花4000塊錢(qián)美莫,去讓人做配送页眯?然后聚焦到最能影響到你利潤(rùn)的事情上?比如引流厢呵,還有找爆品窝撵?

她:找爆品?

我:對(duì)襟铭,你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)碌奉,你每天賣(mài)的那些單,總有一個(gè)單品是賣(mài)得最多的寒砖,反饋?zhàn)詈玫模?/p>

如果你每天去把一個(gè)單品做到客戶(hù)都覺(jué)得不可思議的價(jià)格赐劣,你覺(jué)得轉(zhuǎn)化率會(huì)不會(huì)很高?

比如我原來(lái)就在校園做過(guò)9.9元5斤芒果哩都,還有木瓜魁兼,每次都爆單,而且這個(gè)價(jià)格我都是能賺錢(qián)的漠嵌。

她:是的咐汞,我有按照你的思路操作過(guò)一次盖呼,上次咱們倉(cāng)庫(kù)回來(lái)那個(gè)1塊錢(qián)的木瓜,我秒殺化撕,一天賣(mài)了200多份几晤,一天利潤(rùn)1000+。

我:那就對(duì)了侯谁。其實(shí)做好一個(gè)市場(chǎng)锌仅,最應(yīng)該做的就是爆品策略,還有擴(kuò)大化客戶(hù)規(guī)模墙贱,一定要把引流作為一個(gè)常規(guī)性的動(dòng)作,并為引流進(jìn)來(lái)的客戶(hù)設(shè)置一個(gè)轉(zhuǎn)化流程贱傀。

我原來(lái)也是個(gè)體戶(hù)思維惨撇,請(qǐng)第一個(gè)員工的時(shí)候,我一個(gè)月能賺15000府寒,我覺(jué)得請(qǐng)了員工以后魁衙,我可能利潤(rùn)就只有11000了,但實(shí)際完全不是株搔,員工是來(lái)解放老板的剖淀,我請(qǐng)了員工以后,把接單還有配送都交出去了纤房,整個(gè)人聚焦在產(chǎn)品纵隔,還有渠道挖掘上,幾個(gè)月的時(shí)間炮姨,我就從10000+做到了30000+捌刮。

而且有了員工以后,我整個(gè)人越來(lái)越有活力舒岸,越來(lái)越輕松绅作,老板的累不在體力上,只在頭腦中蛾派。

我可以在任何地方呆上一天俄认,只要腦子還在轉(zhuǎn)動(dòng),這個(gè)公司就會(huì)存在洪乍,并會(huì)越來(lái)越好眯杏。

我可以下午3點(diǎn)去公司,4點(diǎn)就走典尾,可以跑遍全國(guó)役拴,全世界,還不用擔(dān)心不在公司的時(shí)候钾埂,有沒(méi)有錢(qián)花河闰,每天的財(cái)務(wù)報(bào)表都顯示在賺錢(qián)科平。

所以,你說(shuō)當(dāng)一個(gè)能賺錢(qián)的老板好不好姜性?

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