時(shí)間：2016年12月13日下午

地點(diǎn)：第二期安創(chuàng)成長營Demo Day在深圳麗思卡爾頓酒店隆重開啟

人物：逾600余位嘉賓參與了此次活動(dòng)征冷，包括各地政府寂拆、產(chǎn)業(yè)鏈知名企業(yè)負(fù)責(zé)人铜秆、投資人等淹真。

來自智能家居、VR/AR连茧、AI核蘸、物聯(lián)網(wǎng)、芯片啸驯、可穿戴客扎、醫(yī)療與健康等領(lǐng)域的20家海內(nèi)外創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)齊齊亮相，向與會(huì)的產(chǎn)業(yè)風(fēng)云領(lǐng)軍人物罚斗、知名投資機(jī)構(gòu)合伙人徙鱼、ARM生態(tài)系統(tǒng)的合作伙伴及其他產(chǎn)業(yè)鏈上下游嘉賓代表，展示了其創(chuàng)新實(shí)力與成果针姿。

下午兩點(diǎn)半袱吆，路演環(huán)節(jié)正式開始。安創(chuàng)空間CEO陳鵬先生距淫、ARM全球執(zhí)行副總裁兼大中華區(qū)總裁吳雄昂先生绞绒，以及英國國際貿(mào)易部公使銜參贊Sherry Madera 女士發(fā)表了致辭。

共有9支團(tuán)隊(duì)分別進(jìn)行路演榕暇，并與評(píng)委問答互動(dòng)蓬衡，他們是：

深圳市圓周率軟件——以全景拼接算法為核心優(yōu)勢，為各個(gè)領(lǐng)域的客戶提供影像采集彤枢、內(nèi)容傳輸狰晚、內(nèi)容分發(fā)等行業(yè)解決方案。

深圳人人智能——立足于以“人”為本的智能產(chǎn)品和技術(shù)堂污，提供基于場景的用戶畫像家肯，致力于發(fā)展成為人工智能時(shí)代的核心設(shè)備提供商；

深圳觸云科技——智能路由與網(wǎng)關(guān)盟猖、云服務(wù)讨衣、大數(shù)據(jù)完整解決方案商换棚；

江蘇云光智慧——基于終端視頻分析，為零售等商業(yè)連鎖企業(yè)提供商業(yè)人工智能的分析方案反镇；

上海問之信息——提供國內(nèi)體驗(yàn)最優(yōu)的語音交互一站式解決方案固蚤，專注于人工智能產(chǎn)品和技術(shù)研究領(lǐng)域的開發(fā)，致力于打造中國機(jī)器人的最強(qiáng)大腦歹茶；

杭州安騎科技——提供軟夕玩、硬件結(jié)合服務(wù)的應(yīng)用級(jí)技術(shù)，專注于電動(dòng)車的安全防盜和智能化惊豺；

極戈——致力于開發(fā)一種全新的物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)技術(shù)燎孟，使得物聯(lián)產(chǎn)品從芯片到云端都可以獲得個(gè)性化定制。使物聯(lián)產(chǎn)品設(shè)計(jì)：更簡尸昧，更快揩页，更小烹俗；

UtterBerry——產(chǎn)品是世界上最小和最輕的無線傳感器爆侣，提供數(shù)據(jù)分析預(yù)警等功能，在倫敦地鐵幢妄、塔橋兔仰、福斯公路橋有成功案例。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來自于英國蕉鸳；

Reward ——通過RFID等技術(shù)將用戶ID直接關(guān)聯(lián)到客戶管理系統(tǒng)乎赴，提供數(shù)據(jù)分析、決策等功能置吓。應(yīng)用于酒店无虚、購物中心、大學(xué)衍锚、智能交通友题、智慧城市等領(lǐng)域。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來自于英國戴质。

（項(xiàng)目路演）

項(xiàng)目的創(chuàng)新性度宦、可落地性、市場潛力都是評(píng)委考核的重要標(biāo)準(zhǔn)告匠。最終戈抄，經(jīng)過現(xiàn)場評(píng)委的投票，選出人人智能為最具潛力獎(jiǎng)后专，最佳創(chuàng)新獎(jiǎng)則花落圓周率軟件划鸽，而通過網(wǎng)絡(luò)票選的最具人氣的安創(chuàng)之星也同時(shí)揭曉，為觸云科技。

以上是路演活動(dòng)的常規(guī)套路裸诽，那么如果你是一名創(chuàng)業(yè)者嫂用，想抱上ARM這條大腿，又有些什么“套路”呢丈冬？或者說要登上安創(chuàng)空間這條航母嘱函，攻略是什么？小編炮為你一一道來埂蕊。

攻略1：觀察上面九個(gè)路演的項(xiàng)目往弓，找找共性，什么樣的項(xiàng)目才有可能在安創(chuàng)Deam Day上講講自己的小目標(biāo)：1.項(xiàng)目要有技術(shù)門檻蓄氧；2.項(xiàng)目可以借力安創(chuàng)的資源函似，比如上游芯片原廠的資源；3.項(xiàng)目較成熟喉童，初步具備盈利能力（一個(gè)明顯的特征缴淋，2B的項(xiàng)目更受青睞，具體原因泄朴，下面有大篇幅的介紹）。

攻略2：聽聽安創(chuàng)空間的掌門人陳鵬先生介紹安創(chuàng)的背景和未來的規(guī)劃露氮，找找自己項(xiàng)目的和安創(chuàng)的契合點(diǎn)祖灰。

攻略3：聽聽和安創(chuàng)空間配合緊密的投資人的投資理念。

攻略4：復(fù)盤此次路演的獲獎(jiǎng)項(xiàng)目畔规，總結(jié)下他們的成功經(jīng)驗(yàn)加以借鑒局扶。

小編炮在公開的路演結(jié)束后與幾位媒體朋友一起對(duì)安創(chuàng)空間CEO陳鵬先生、戈壁資本合伙人徐晨先生叁扫、觸云科技劉勇先生三妈、以及圓周率軟件沈靖程先生進(jìn)行了專訪。這些攻略大部分就藏在以下的專訪內(nèi)容總結(jié)中莫绣。好吧畴蒲，如果你想明年登上安創(chuàng)三期的路演舞臺(tái)，那下面的內(nèi)容不可錯(cuò)過对室。

背景深挖：

安創(chuàng)空間的優(yōu)勢模燥、價(jià)值和未來規(guī)劃？

通過第一期成長營的磨礪掩宜，主辦方安創(chuàng)在項(xiàng)目篩選上更為老練蔫骂。安創(chuàng)空間CEO陳鵬表示，目前孵化機(jī)構(gòu)非常多牺汤，但他們往往項(xiàng)目上比較寬辽旋，可能不同類型都有，不管是做互聯(lián)網(wǎng)、O2O還是做系統(tǒng)集成還是說做模式創(chuàng)新的都有补胚。而安創(chuàng)空間本身生態(tài)的技術(shù)積累上比較多一點(diǎn)码耐，因?yàn)閹缀跛械拇蟮男酒径际茿RM的庫，和他們有多年的積累和合作糖儡，安創(chuàng)會(huì)比較容易幫這些企業(yè)對(duì)接到上游的芯片和原廠等合作伙伴伐坏。

安創(chuàng)空間是和中科創(chuàng)達(dá)一起合辦，也是因?yàn)楹芏喈a(chǎn)品要落地其實(shí)需要很多方案公司或者有專業(yè)背景的人來支撐握联，主要是高通和相關(guān)芯片公司的服務(wù)提供商桦沉。中科創(chuàng)達(dá)和高通搞了一個(gè)公司，他們做模塊化金闽，更多是為量產(chǎn)服務(wù)纯露，實(shí)際上我們找他的案子都是根據(jù)客戶的需求，按照客戶的需求把定制的平臺(tái)開發(fā)出來代芜，客戶只是集中在算法埠褪、應(yīng)用、打磨上面挤庇，這樣來分工钞速。

因而，安創(chuàng)空間一開始就很自然選擇了比較專業(yè)化的孵化路線嫡秕，是往縱深的方向走渴语。另外，安創(chuàng)不太以空間為主昆咽，只有一些團(tuán)隊(duì)在辦公室里辦公驾凶，大概30%左右的人真正需要安創(chuàng)提供空間。

對(duì)于孵化團(tuán)隊(duì)的選擇掷酗，安創(chuàng)目前是以加速為主调违，但是也有早期孵化項(xiàng)目。針對(duì)技術(shù)驅(qū)動(dòng)型企業(yè)不擅長宣傳推廣泻轰，安創(chuàng)有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)做這個(gè)事情技肩，從融資、PR宣布糕殉，到產(chǎn)品發(fā)布等等亩鬼，都可以幫助孵化項(xiàng)目做市場宣傳。

針對(duì)安創(chuàng)空間明年的規(guī)劃阿蝶，陳總表示雳锋，一方面是要在后端和客戶對(duì)接加強(qiáng)一點(diǎn)，包括地方政府的合作加強(qiáng)羡洁，左手是團(tuán)隊(duì)玷过，右手是幫他們找多點(diǎn)出口，明年幫他多找?guī)卓蛻簦蛘邘退麄兌嗾乙恍┬袠I(yè)出來辛蚊，這也是有價(jià)值的事情粤蝎。

二是目前海外還是招募點(diǎn)，可能會(huì)考慮在未來兩年里面要建兩個(gè)中心袋马，在那里會(huì)安排比較多的人初澎，和當(dāng)?shù)氐纳鷳B(tài)緊密結(jié)合起來。就像今天的深圳一樣虑凛，和生態(tài)里的媒體朋友碑宴、投資圈朋友或者創(chuàng)業(yè)社區(qū)的朋友，都可以打成一片桑谍。在硅谷或者倫敦這些地方延柠，如果要和當(dāng)?shù)厮械膭?chuàng)業(yè)的社區(qū)建立聯(lián)系的話，在當(dāng)?shù)亟⒈容^強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)才能來把這個(gè)點(diǎn)做得更好锣披。

焦點(diǎn)話題：

A. 創(chuàng)業(yè)ToB還是ToC的問題 贞间？

談到可穿戴硬件未來創(chuàng)業(yè)問題，安創(chuàng)合作伙伴戈壁資本合伙人徐總建議下面的企業(yè)針對(duì)B端會(huì)好一點(diǎn)雹仿，相對(duì)場景比較清晰增热，機(jī)會(huì)可能也更多。

“純針對(duì)C端的產(chǎn)品胧辽，我們一般來說建議想清楚才能做钓葫。基本建議不要做票顾，你看今天在座的各位，其實(shí)真正意義純對(duì)C端的產(chǎn)品很少帆调。

在沒有上量之前奠骄，你和上下游廠商整個(gè)議價(jià)能力很差，高成本賣低價(jià)格番刊，這對(duì)小廠是致命的含鳞，中間存活空間很小，犯錯(cuò)的幾率是不能犯錯(cuò)芹务，犯錯(cuò)就死蝉绷。

建立品牌很困難，上下游競爭環(huán)境非常激烈枣抱，同時(shí)C端用戶非常不穩(wěn)定的情況下熔吗，智能硬件需要比較長的時(shí)間去觀察和驗(yàn)證，就對(duì)于多數(shù)創(chuàng)業(yè)者來說這肯定不是一個(gè)好的行業(yè)佳晶∥荩“

圓周率軟件沈總也表示，“我們和徐總的想法一樣，不敢碰2C中跌，雖然我們是間接2C咨堤，但是我們是通過現(xiàn)有的廠商渠道已經(jīng)成熟的推。

我們只是負(fù)責(zé)把他們提供的需求整理好漩符，然后做出來一喘。但是這個(gè)過程中，其實(shí)我們也思考其中很多事情嗜暴，因?yàn)榕c其融很多錢打造這個(gè)平臺(tái)凸克，面臨的風(fēng)險(xiǎn)很大，這個(gè)過程中我們看清很多市場反饋灼伤，所以我們對(duì)下一步的產(chǎn)品有更多的認(rèn)識(shí)和規(guī)劃触徐。

我們是2B2C的方式。我們給他們服務(wù)的同時(shí)狐赡，也留下了很多的接口撞鹉，包括我們的固架接口，還有云端的工具包颖侄，這些接口都可以做數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析的事鸟雏。”

對(duì)于安創(chuàng)空間是不是以后只會(huì)在2B方向來做的問題览祖，安創(chuàng)空間CEO陳總回答道孝鹊，選擇2B，一方面是小企業(yè)為了自己生存考慮展蒂，最好的方式是選擇偏2B的會(huì)好一點(diǎn)又活。第二點(diǎn)是對(duì)于機(jī)構(gòu)來講，在選擇上也會(huì)稍微偏這塊一點(diǎn)锰悼，小團(tuán)隊(duì)要做2C產(chǎn)品柳骄，尤其偏硬件的2C產(chǎn)品很難，可能比做軟件的難度要大N倍箕般。

“我們選擇很多企業(yè)耐薯，不說純硬件，像他們路由器是純硬件丝里，也做2B為主曲初，他們?nèi)菀淄黄疲残纬赡硞€(gè)領(lǐng)域的優(yōu)勢杯聚。從我們選項(xiàng)目講的確這樣的項(xiàng)目偏多一些臼婆，不代表不看2C，我們未來會(huì)有一些偏2C的幌绍，但是實(shí)話來講選2C項(xiàng)目比較謹(jǐn)慎目锭”蝗ィ”

B. 創(chuàng)業(yè)的大環(huán)境和趨勢

關(guān)于創(chuàng)業(yè)的大環(huán)境和趨勢奖唯，安創(chuàng)合作伙伴戈壁資本合伙人徐總談了對(duì)近兩年投資項(xiàng)目的看法坯墨。他認(rèn)為，盡管大的方向來看，整個(gè)市場的需求，可能大家比較看到投的比較多是O2O公司或者項(xiàng)目，盡管也有不少公司投一些企業(yè)服務(wù)和所謂偏技術(shù)核心的公司，但是總的量來說的確比較小脆贵。今年上半年，去年投的互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目結(jié)果的確不太好纸厉，今年大家還在投，包括今年最火的摩拜單車，還是這個(gè)模式。

但中國是很大的C端市場，他覺得不管是投資機(jī)構(gòu)、大產(chǎn)業(yè)的主要戰(zhàn)略方還是企業(yè)，包括今天的安創(chuàng)，大家都慢慢轉(zhuǎn)向了對(duì)技術(shù)的重視。從創(chuàng)業(yè)者的比例來看，今年技術(shù)型創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊(duì)比往年多，這是一個(gè)市場大趨勢。

今年來說，多數(shù)機(jī)構(gòu)都會(huì)加強(qiáng)布局止剖，因?yàn)榇蠹叶荚谡倚路较颉２幌裰按蠹铱吹倪@么類似，因?yàn)閷?duì)技術(shù)的認(rèn)知，每個(gè)機(jī)構(gòu)差別都很大，今天我覺得在座的這些演示的項(xiàng)目橡庞，都可以看出來，雖然都是說以技術(shù)為主的創(chuàng)業(yè)企業(yè)印蔗，但是實(shí)現(xiàn)方式上华嘹，包括他們?cè)谲浖陀布钠蛏希€包括所謂核心技術(shù)所謂的把控上還是有很大的差別趴酣，產(chǎn)品成熟度也不太一樣渊涝。我覺得這會(huì)給創(chuàng)業(yè)者更多的機(jī)會(huì)慎璧，你不用拼命追這個(gè)風(fēng)口厌处，更多的是把自己所謂核心的東西做好，我覺得就是會(huì)有機(jī)構(gòu)青睞你的岁疼。

對(duì)投資人來說阔涉，從這兩年的趨勢來看，市場不會(huì)有特別大所謂的回轉(zhuǎn)捷绒，市場可能在比較長的時(shí)間內(nèi)保持今年這樣的狀況瑰排。這樣的情況下，團(tuán)隊(duì)本身肯定還是要合理配置暖侨，技術(shù)團(tuán)隊(duì)很重要椭住，有ARM這樣的合作伙伴、安創(chuàng)這樣的合作伙伴很重要字逗，另外市場銷售能力也很重要京郑，是不是能夠通過合適的時(shí)間點(diǎn)、合適的機(jī)會(huì)葫掉，把團(tuán)隊(duì)變得更多元化一些，也是技術(shù)企業(yè)能不能發(fā)展的主要的原因。

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比較重要的是產(chǎn)品化的時(shí)間脖母，就是你到底離所謂實(shí)際產(chǎn)品化有多遠(yuǎn)澡刹，這是比較值得考量的問題。現(xiàn)在市場環(huán)境下套腹，產(chǎn)品的確是離所謂產(chǎn)品化比較遠(yuǎn)的話绪抛，其實(shí)挑戰(zhàn)很大。因?yàn)槭袌錾腺Y金的總量电禀，本身總量沒有變化幢码，但資金本身的選擇項(xiàng)目的所謂門檻在拔高，而且資金對(duì)單個(gè)項(xiàng)目的投放來說比較謹(jǐn)慎尖飞，你很難像之前一樣的情況下症副，借大勢融兩三輪，現(xiàn)在的市場比較困難政基。如果你的市場化時(shí)間的確比較長贞铣，除非前期找到一個(gè)和你理念非常相同的投資者，他愿意給你更多的錢沮明。跑到足夠長可以做辕坝。如果產(chǎn)品化時(shí)間很久，可能要考慮產(chǎn)品具體的發(fā)展方向荐健。在不太好的市場方向下酱畅，這可能是比較大的風(fēng)向琳袄。

明星項(xiàng)目復(fù)盤：

圓周率軟件、觸云科技為何能在路演團(tuán)隊(duì)中脫穎而出纺酸？

項(xiàng)目1-圓周率：富有深圳公司的特色窖逗，在創(chuàng)業(yè)過程中不斷調(diào)整方向，從理想化到生存第一餐蔬，所有的策略都是圍繞著如果盈利展開

圓周率軟件的算法問題是記者們比較關(guān)注的一點(diǎn)碎紊，關(guān)于算法的優(yōu)勢，圓周率軟件的沈總表示樊诺，他們是一家”方案公司“仗考。

“芯片是為了更好賣芯片，加功能啄骇，但是在我們方案成熟可以嵌進(jìn)去痴鳄，我們做的中間件，這個(gè)中間件適配更多安卓系統(tǒng)和應(yīng)用層的東西缸夹，所以我們做了很多可以不同定制行業(yè)的東西痪寻，這是我們的門檻。

我們?cè)谑袌霾季稚纤洳眩愃朴诤芏嘈酒姆桨腹疽粯酉鹄啵覀儠?huì)成為不同行業(yè)里面垂直的定位方案。所以這兩塊是我們的發(fā)力點(diǎn)芽唇，另外我們時(shí)間卡位比較早顾画。我相信能源廠會(huì)集成更多的功能，但是我們會(huì)成為最多的補(bǔ)充匆笤⊙新拢“

目前最熱的VR/AR，圓周率軟件其實(shí)很早就做過炮捧。但沈總認(rèn)為庶诡，現(xiàn)在做AR的心態(tài)和當(dāng)年不一樣，是真正奔有需求的加入AR咆课，更希望復(fù)盤現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的誤區(qū)末誓。

“我們創(chuàng)業(yè)4年，從AR轉(zhuǎn)VR书蚪，VR引擎轉(zhuǎn)為VR全景喇澡，包括之前想做一個(gè)事情，也很快轉(zhuǎn)型殊校。我們覺得安卓會(huì)做晴玖，我們總是探索前一步，然后想做大公司不愿意碰的小方向。我們把自己定義為廠商呕屎，而不是創(chuàng)業(yè)者宪萄。我天天和廠長喝酒聊，因?yàn)樗麄儾蝗谫Y榨惰、不上市，他們會(huì)活得很好静汤，我覺得就應(yīng)該做這樣的人琅催。所以我們有技術(shù)，但是我們做的是更接地氣的虫给，也希望復(fù)盤現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的誤區(qū)藤抡。”

項(xiàng)目2-觸云科技：在垂直的市場和應(yīng)用場景（智能路由器領(lǐng)域）做深抹估，挖掘大數(shù)據(jù)價(jià)值

針對(duì)垂直市場的語音或算法方面的缺失缠黍，觸云科技的劉總認(rèn)為，在連續(xù)創(chuàng)業(yè)的過程中药蜻，他跟很多人學(xué)習(xí)過瓷式，最后得出一個(gè)結(jié)論：如果云和大數(shù)據(jù)不能和你的垂直領(lǐng)域發(fā)生關(guān)系，它就失去了本身的價(jià)值语泽。

觸云科技做整個(gè)云解決方案的時(shí)候贸典，并沒有說做大而全的東西，而是完全垂直于整個(gè)路由器的數(shù)據(jù)踱卵，然后深入挖掘路由器的云和數(shù)據(jù)的根本核心價(jià)值廊驼。在那之外的合作，是和上下游所有的產(chǎn)業(yè)鏈合作惋砂，都是和比較大的品牌妒挎，如阿里、京東西饵，甚至是騰訊在合作酝掩。

“我們做他們更擅長的東西，我們做我們比他們還擅長的東西罗标，我們建立起規(guī)模庸队，規(guī)模是最重要的，我們觸云科技要的是規(guī)模闯割，規(guī)模決定格局彻消，格局會(huì)決定未來公司的大小。

我們覺得宙拉，格局讓我們要垂直于一個(gè)云宾尚，然后做云的解決方案、大數(shù)據(jù)解決方案。你往里面鉆的越深煌贴，比如一個(gè)公司說做數(shù)據(jù)清洗御板，可能不一定做得過我，我知道路由器的大數(shù)據(jù)會(huì)給客戶帶來什么價(jià)值牛郑，我知道結(jié)合什么人工智能的算法怠肋，因?yàn)楝F(xiàn)在人工智能的算法都是開源的，所以我能知道如何結(jié)合人工智能的算法應(yīng)用大數(shù)據(jù)淹朋，產(chǎn)生更多的用戶價(jià)值笙各。這是我對(duì)這個(gè)領(lǐng)域的看法〈∩郑“

文章來自：華強(qiáng)智造Hi空間（微信公眾號(hào)：HQ-Innovator）

“小編炮”搜羅的極客爆品杈抢、智能硬件領(lǐng)域最新數(shù)據(jù)趨勢，創(chuàng)業(yè)圈內(nèi)一起嗨的活動(dòng)仑性，你都想知道的話惶楼，來找小編炮咯~~ 長按 HQ-Innovator 復(fù)制到微信搜索關(guān)注！大聲說HiＵ锔恕歼捐！